數(shù)字營銷，吸引眼球和銷售力哪個更重要

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    網(wǎng)路時代，無數(shù)字，不營銷。

    2011年，在中國，互聯(lián)網(wǎng)讓其他媒介望塵莫及：有3.92億城市人口正在使用社交網(wǎng)站，50%的網(wǎng)民活躍在一種以上的社交網(wǎng)絡上，30%的社交網(wǎng)絡用戶對品牌發(fā)表過或看過相關評論；中國互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每周上網(wǎng)時間為18.7個小時；2012年3月，某微博用戶達到3億，超過了Twitter全球用戶總量；有80%的城市年輕人群在線觀看視頻；手機是發(fā)展最快的平臺，超過3.56億的中國人使用手機上網(wǎng)。

    我們的消費生活正在被手機等移動設備廣泛而高速的數(shù)字化。正如麻省理工大學媒體實驗室副董事石井裕教授所言：“信息像流水，它經過數(shù)字渠道時水流速度明顯加快，營銷者需要隨之改變來應對新的現(xiàn)實，在這個世界中，實時化成了新的關鍵詞。”廣告主和消費群體的角色在發(fā)生著位移，之前廣告主們簡單的單向營銷變的越來越空洞、經不起推敲，消費者成了主宰。

    在此背景下，中國的數(shù)字化營銷奏響了井噴的前奏。

    正如今年夏天的冰激凌大戰(zhàn)，剛剛拉開序幕，就已風生水起：雀巢的新概念冰棍——笨NANA,用極具創(chuàng)意的產品和互動的傳播方式，吊足了消費者的胃口，在很多地方，產品沒上市，人們望眼欲穿，一上市，就像尋寶一樣尋找，在網(wǎng)上，笨NANA的信息也是隨處可見，從微博到游戲到視頻，數(shù)字營銷手段可謂無所不用。而和路雪的“天使與魔鬼”同樣是在數(shù)字營銷上向消費者的心智發(fā)起進攻，通過微電影的形式，在給年輕人傳達愛情感言的同時，植入品牌，給消費者來了一次心靈上的親密接觸。

    在欣賞兩大品牌的數(shù)字較量的同時，也給我們帶來了啟發(fā)。

    數(shù)字營銷的實質是聯(lián)合營銷。

    在中國，很多商家有一個誤區(qū)，覺得數(shù)字化媒體是一個單獨的或者是一個新的媒體。事實上，數(shù)字化媒體并不是新的媒體，也不是完全獨立的，而是和其他媒體融合在一起的。

    如雀巢整合了新浪微博和騰訊，可愛多則借助土豆視頻和社交網(wǎng)站等對進行品牌宣傳和網(wǎng)友互動，都起到了很好的傳播效果。

    這個很容易聯(lián)想到，如果你在逛超市，看到自己感興趣的產品，很多人都會通過手機上網(wǎng)，了解相關的產品信息，再比如你在看電視廣告的時候，有一則廣告很吸引你，大部分人也會通過上網(wǎng)來搜索相關的產品信息。

    通常情況下，一次成功的品牌營銷不會僅僅在一個平臺上進行，利用不同平臺的特點，發(fā)揮協(xié)同效應，進行整合是營銷成功的關鍵。數(shù)字營銷的方式有很多，不管哪一種，同樣離不開與其他營銷平臺的協(xié)同與互動。由于具有多媒體屬性，微博完全可以與門戶、視頻、博客以及電商渠道等線上渠道進行整合，利用各種渠道的優(yōu)勢和特點，相互配合，實現(xiàn)線上傳播綜合效果的最大化。例如，企業(yè)在其網(wǎng)店發(fā)布的新品信息或在視頻網(wǎng)站發(fā)布的視頻營銷內容，完全可以轉發(fā)到微博上，利用微博為其他渠道進行推廣，實現(xiàn)多個線上渠道的整合。

    方圓發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多企業(yè)常用的數(shù)字營銷方式，就是去買一些競價排名關鍵詞，把大部分流量引到了企業(yè)官網(wǎng)，最后官網(wǎng)的流量有了提升但是銷量卻沒有很好的體現(xiàn)。如果把搜索引擎和促銷活動捆綁起來進行操作，就會發(fā)現(xiàn)搜索引擎帶來的流量轉換率高、轉化成本低，對銷量也會帶來很好的實質性促進。

    因此，商家在做市場推廣時，不要把數(shù)字化媒體當成一個新的、獨立的媒體，而是要把所有的資源整合在一起，才能發(fā)揮最大的價值。

    數(shù)字營銷內容為王。

    在現(xiàn)實中，有些廣告主直接把他們在傳統(tǒng)媒介上的廣告移植到互聯(lián)網(wǎng)上，也美其名曰數(shù)字營銷，令人汗顏。

    互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏快，信息量大，反而對廣告的內容提出了更高的要求，好的數(shù)字營銷廣告一定是特別能吸引眼球、并且簡潔的信息。

    雖然，方圓經過研究，了解到消費者不喜歡在社會化媒體里被營銷者打擾，但同時研究表明有60%的消費者愿意學習相關的產品或品牌知識。所以，商家可以通過社會化媒體幫助消費者了解更多的產品或品牌信息，而不是像電視廣告那樣，不斷強調自己的產品多么好。消費者需要社會化媒體提供更多的輔助信息，幫助他們更好地做出決策。因此，選擇什么樣的溝通內容呈現(xiàn)給消費者就是一件非常考驗功力的事情。