任立軍談農業(yè)產業(yè)化企業(yè)的營銷策劃

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中國的農業(yè)產業(yè)化企業(yè)眾多，現(xiàn)在的評價標準基本上是各級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，大家基本都在宣傳自己的龍頭企業(yè)名號來宣傳企業(yè)。然而，隨著農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)越來越多，這樣的名頭越來越不被重視，正像北京立鈞世紀營銷策劃機構營銷策劃專家任立軍指出的那樣，隨著中國市場經濟體系的成熟與完善，中國的各種獎勵性的企業(yè)名頭越為越被市場化程度所吞噬，很多企業(yè)官方名頭逐漸淡出歷史舞臺，真正能夠左右企業(yè)成敗的因素還是來源于市場，那種把追逐這種所謂的名頭放在第一位的企業(yè)，還不如把精力重新放在品牌和市場運營當中。

中國的農業(yè)產業(yè)化發(fā)展之路探究

中國農業(yè)的發(fā)展之路與美國、日本等歐美發(fā)達國家不同，不可能走他們的老路，根本原因在于時代背景的不同。美國50年代搞農業(yè)產業(yè)化，那個時候還沒有現(xiàn)代網路技術，生物技術還沒有今天這么發(fā)達，而中國農業(yè)現(xiàn)代化恰好處在一個異常復雜而又機遇巨大的時代背景，首先發(fā)展速度將遠遠快于西方發(fā)達國家，就像中國的造原子彈速度一樣。其次，面對新形勢新技術，中國農業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及市場推廣模式，都需要創(chuàng)新，完全照抄城市工業(yè)品營銷模式，是完全行不通的，需要理論創(chuàng)新，需要全新的發(fā)展模式，唯有如此，才能完成“超級農業(yè)品牌”的打造，才能少走彎路和減少試錯資金的浪費。

無論現(xiàn)代農業(yè)如何發(fā)展，第一，有一點可以肯定，必須完成食品安全這一歷史性命題的解答，單純的農產品規(guī)模化已經沒有意義，更沒有投資價值。第二，唯有打造“超級農業(yè)品牌”，才能成就中國的“超級農業(yè)”夢想。

超級農業(yè)品牌必將經歷三個發(fā)展階段：第一階段，產業(yè)鏈的搭建與區(qū)域市場的鏈接。農業(yè)的根是土地，土地資源是稀缺的、有限的，每年的產量是可計算的，能供應的消費面是有限的，所以只能也必須做成“區(qū)域龍頭品牌”；第二階段，產業(yè)鏈的橫向整合與區(qū)域面積擴大，將第一階段的成功模式在不同區(qū)域復制，擴大品牌影響力，逐漸做成全國性品牌；第三階段，產業(yè)鏈剩余產能向國際市場釋放，打造國際級農業(yè)品牌。

未來10年，中國必將涌現(xiàn)一大批區(qū)域龍頭超級農業(yè)品牌；未來20年，中國將誕生大批全國性特色農業(yè)龍頭品牌以及少量國際級別品牌。中國農業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢擅y，其發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?，其發(fā)展之快速可能超出所有人的想象。

為什么中國的農業(yè)產業(yè)化企業(yè)這么難？

有一個問題不可回避，中國的農業(yè)產業(yè)化方興未艾，可為什么中國的農業(yè)產業(yè)化企業(yè)卻如此之難？面對眾多農業(yè)產業(yè)化企業(yè)的高管們，每每被要求回答這樣的問題。

首先，中國的農業(yè)產業(yè)化發(fā)展模式受到了傳統(tǒng)思想的禁錮。這主要還是受到中國傳統(tǒng)小農經濟思想的影響，因此，在中國過去30年的改革開放快速發(fā)展階段，中國尚未形成規(guī)模性的農業(yè)產業(yè)化市場格局，幾個知名的農業(yè)產業(yè)化企業(yè)品牌還在磕磕絆絆地實現(xiàn)其現(xiàn)代化企業(yè)運營的過程中。農業(yè)產業(yè)化營銷策劃專家指出，格局有多大，市場就有多大。其實，在解決這個問題的過程中，市場和企業(yè)并不能完全發(fā)揮作用，真正需要發(fā)揮作用的是政府和政策，可喜的是，十八大以后，李克強總理多次提到農業(yè)問題，而且把農業(yè)產業(yè)化做為中國經濟再次騰飛的關鍵對待。

其次，中國的農業(yè)產業(yè)化價值鏈的打造和平衡發(fā)展是農業(yè)產業(yè)化騰飛的核心所在。一直以來，中國農業(yè)產業(yè)化企業(yè)往往處于一種有名無分的境地，與其說是農業(yè)產業(yè)化企業(yè)，還不如說其是農業(yè)產品加工企業(yè)，這些企業(yè)“涉農”而不“經農”，通俗來講，這些企業(yè)做涉及農業(yè)的事情，卻無法真正掌控和經營農業(yè)資源。農業(yè)產業(yè)化營銷策劃專家指出，這是中國農業(yè)產業(yè)化企業(yè)發(fā)展最為可怕的因素。農業(yè)產業(yè)化是一種價值鏈的經營和運營，可我國的絕大多數(shù)農業(yè)產業(yè)化企業(yè)只能掌控住中間的農業(yè)產品加工環(huán)節(jié)，卻無法切實掌控農業(yè)產品的種植生產的源頭環(huán)節(jié)，因此，當農民們靠天吃飯、靠感覺種地的情況下，農業(yè)產業(yè)化企業(yè)也就會被動地接受農業(yè)原材料，這時候，當農業(yè)產業(yè)化企業(yè)面對要求嚴苛的市場的時候，就不得不人為地做出相應的調整，要么增加生產加工成本，要么被認為品質不穩(wěn)定，要么增加市場競爭成本，等等。農業(yè)產業(yè)化營銷策劃專家總結出，中國的農業(yè)產業(yè)化是兩頭松散不可控，中間集中生產，這種情況下，就增加了中間集中生產環(huán)節(jié)的控制管理運營成本，所以農業(yè)產業(yè)化企業(yè)困難重重。而歐美日等發(fā)達國家，他們是農業(yè)生產集中、工廠化生產加工集中，只有末端的市場分散，這樣，企業(yè)就會更加有效地實施控制，減少管控和運營成本支出。以雙匯的瘦肉精為例，從最后查處的結果來看，雙匯也感覺到很無奈，但由于缺乏對于肉豬養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的管控，最終導致雙匯來承擔責任。