一高一低真是妙

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廣州有一家地處僻靜小街的個(gè)體服裝商店，該店有兩個(gè)門面，服裝的品種不少，也趕得上潮流，價(jià)格適中?？墒沁@一切都不能使這家店的生意興隆起來。原因是廣州的服裝業(yè)同行太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，而這家服裝店的地理位置先天不足。要使生意興隆，非得有特殊的促銷方法不可！這家服裝店的馬老板挖空心思尋找妙計(jì)。終于想出了一條計(jì)策。

  一天，幾家報(bào)紙同時(shí)登出一則廣告：佳麗服裝店新近進(jìn)了一批超豪華男女服裝，一經(jīng)著身，頓使你擁有貴族風(fēng)度。每件價(jià)格5300元至3200元不等。這則廣告像一顆炸彈引爆一樣，使高消費(fèi)的廣州人為之咋舌。為了一睹超豪華服裝的風(fēng)采，眾多的廣州人以及來廣州旅游的外地人都慕名紛紛擁向佳麗服裝店以飽眼福。僻靜的小街喧鬧起來。在馬老板的精心布置下，小店已裝潢得金碧輝煌。店堂的一邊掛著超豪華服裝，真絲手工繡花女式套裝，男式毛料西服套服，款式新穎，做工精致，用料考究，確是高檔服裝，但不管如何高檔也難值5300元呀！觀光者都露出懷疑的眼光。5300元，對(duì)于收入頗豐的廣州人來說也不是一筆小數(shù)，于是超豪華服裝成了展覽品。店鋪的另一邊，與超豪華服裝面對(duì)的衣架上掛滿了仿名牌服裝，其中也有仿制超豪華的服裝，款式與對(duì)面掛著的5300元、3200元一套的服裝一個(gè)樣，只是用料、做工遜色一些，但一眼看去也能以假亂真，而這種仿制品的價(jià)值只是真品的零頭，每套300元至200元。那些慕名前來參觀超豪華服裝的人飽了眼福后都順便在不大的店堂內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，幾乎大多數(shù)來者看了仿制品后都萌發(fā)了購買欲，與超豪華真品相比，這些仿制品實(shí)在太便宜了，帶一套仿制品回去，也不枉走一趟。仿制超豪華服裝很快脫銷，最高紀(jì)錄是女式仿超豪華套裝每天售出2500多套，男式西裝每天售出2000余套。名不見經(jīng)傳的小小佳麗店從此名震廣州服裝售后服務(wù)管理軟件界。

  經(jīng)營中運(yùn)用了常人不易想到“高價(jià)襯托”法，并因此發(fā)了財(cái)。