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采購的分類與談判技巧

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一、采購的分類

1、按價(jià)格分類
①招標(biāo)采購；
②詢價(jià)采購；
③比價(jià)采購；
④議價(jià)采購；
⑤定價(jià)采購；
⑥公開市場(chǎng)采購。

2、按采購主體分類
①個(gè)人采購；
②集團(tuán)采購。

3、按采購方法分類
①傳統(tǒng)采購
②科學(xué)采購
⑴訂貨點(diǎn)采購；⑵ERP采購；⑶JIT采購；⑷供應(yīng)鏈采購；⑸電子商務(wù)采購。

二、采購的談判技巧
采購談判不是球賽，更不是戰(zhàn)爭(zhēng)，在球賽或戰(zhàn)爭(zhēng)中只有一個(gè)贏家和一個(gè)輸家。在成功的談判里，雙方應(yīng)該都是贏家（雙贏），不是一方可能比另一方多贏一些。

采購談判不是絞死對(duì)方：很多采購員都誤認(rèn)為，采購談判就是“討價(jià)還價(jià)”。但其實(shí)絕大多數(shù)成功的談判，都是一種買賣雙方經(jīng)過研究、計(jì)劃和分析，最后達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案。采購合同中條款那么多，如果只糾紛于價(jià)格和費(fèi)用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結(jié)果。

所以大多數(shù)談判的結(jié)果是落到妥協(xié)中，或者落到協(xié)作中。供應(yīng)商不是傻子，他在某項(xiàng)上失去的，肯定還要在另外的項(xiàng)目上找回來的。在這里給大家推薦15條采購談判技巧，僅供大家參考。
rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生管物控網(wǎng)

發(fā)布：2007-03-24 10:20    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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