家居體驗賣場費用高 地板銷售明天在哪

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摘要：筆者一直非常困惑，即使從業(yè)幾年后仍在困惑：地板這種低購買頻率的耐用消費品，難道一定要通過專賣店甚至大型體驗館這樣奢侈的模式進行銷售？筆者不是經(jīng)濟學(xué)家，但是筆者也知道對于正常經(jīng)營形態(tài)的企業(yè)或者商店，任何     筆者一直非常困惑，即使從業(yè)幾年后仍在困惑：地板這種低購買頻率的耐用消費品，難道一定要通過專賣店甚至大型體驗館這樣奢侈的模式進行銷售？筆者不是經(jīng)濟學(xué)家，但是筆者也知道對于正常經(jīng)營形態(tài)的企業(yè)或者商店，任何支出最終必定會落實到消費者頭上，老百姓叫這種現(xiàn)象為：羊毛出在羊身上，而相對專業(yè)的名詞叫做“成本轉(zhuǎn)嫁”。

    我們知道，在當前一二線城市，專業(yè)家居體驗賣場的費用日益高昂，經(jīng)銷商們已經(jīng)不是在為自己打工，而是在為市場打工了，幾個月一來的位置調(diào)整，一年左右的整體裝修......經(jīng)銷商們幾乎疲于奔命。在參與行業(yè)座談或與地板經(jīng)銷商聊天的時候，廠家營銷層面的人員和參與者對此的擔(dān)心與無奈個個溢于言表。筆者認為，現(xiàn)在一二線城市生意難做，競爭激烈，中小品牌難以分杯羹局面的形成最大的原因即在于此。終端的成本拉升了地板售價的門檻，連真正的品牌都鑒于呼吸，地板中小品牌更是無處容身。而經(jīng)銷商們一旦成為豪門俱樂部的成員，立刻墮入身不由己的境地，經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)半數(shù)交于他人，更將專賣店體驗館的劣勢放大到極致。

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    因此筆者可以毫不夸張地說，當前主流的銷售模式已經(jīng)慢慢成為地板普及化的極大障礙，所以新興銷售通路的崛起勢不可擋。筆者在想，這個世界上，難道誰會比誰更傻？現(xiàn)在消費者難以影響，關(guān)鍵之處就在于，消費者已經(jīng)逐漸了解到地板真正價值與店中售價間充滿了水分，因此即便我們使出渾身解數(shù)，往往也難以打動消費者。因此促銷戰(zhàn)頻頻升級，而消費者則是冷眼旁觀，不促不買，促小了也不買，而真正體會其中真味的廠房和經(jīng)銷商們是有苦難言。

    時代在進步著，任何不合于時代的事物最終必然被歷史的車輪淘汰。無論何種銷售模式都會有明顯的時代烙印，并非百年大計。所以，現(xiàn)在掩蓋困境的創(chuàng)可貼已經(jīng)被悄悄掀起一角，部分先知先覺的企業(yè)已經(jīng)勇敢嘗試新型銷售模式了，即使當下他們的力量很小，即使當下充滿了變數(shù)和風(fēng)險。但是當消費者一旦群體性覺醒時，必然集體以金錢投票，作出回應(yīng)。筆者堅信，未來的地板銷售模式絕對不會象現(xiàn)在這樣主要通過專賣店或體驗館進行銷售，因為此種模式產(chǎn)生的巨大運營成本，連帶而來的巨大成本轉(zhuǎn)嫁，是消費者無法忍受的，而一旦消費者忍無可忍時，要么隨頑固一起淡出人們的視野，要么審時度勢盡早逃離這個難以掙扎的“糖罐”，不要再行沉迷于做糾纏于蜜糖的螞蟻而甜蜜地死去。

    對于地板電子商務(wù)操作的可能性，筆者是堅定的擁護派，因為當下影響地板網(wǎng)絡(luò)銷售的諸多難題基本上都已經(jīng)被排除，在筆者的理想狀態(tài)中，廠家通過自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺、借助專業(yè)網(wǎng)購平臺等形式成為銷售主體，而原有經(jīng)銷商將與電子商務(wù)并存一段時間，然后逐步向?qū)I(yè)展示商和服務(wù)商進化，在此過程中，由于角色的轉(zhuǎn)化，經(jīng)銷商們可擺脫當下隨市場而動的被動局面，當展示服務(wù)的住所位置并非主要選項時，成本壓力將大大下降，而服務(wù)的專業(yè)性更為提高。

    筆者在此大膽預(yù)測，五年之內(nèi)，將有40％以上份額的地板會通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，其中又以一線城市為甚，因為良好的物流基礎(chǔ)和消費者覺悟水準的高度，以及當前銷售模式下與網(wǎng)絡(luò)銷售模式下的巨大價格之差，將迅速促使一線城市消費者作出準確的決定。因此同城網(wǎng)店在線交易將成為一線城市地板銷售的主流。而十年內(nèi)將有80％的地板會通過網(wǎng)絡(luò)銷售，現(xiàn)有地板經(jīng)銷商將集約整合成專業(yè)服務(wù)商，總體數(shù)量減少三分之二。