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BOM一站式采購(gòu)：成本與風(fēng)險(xiǎn)的博弈

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分銷(xiāo)商的“BOM一站式采購(gòu)”服務(wù)對(duì)于采購(gòu)能力和資源并不充足的中小型OEM是有利的，這種服務(wù)可以幫助他們進(jìn)行供應(yīng)商資源整合和快速完成采購(gòu)。

“如果采購(gòu)經(jīng)理能通過(guò)一個(gè)分銷(xiāo)商采購(gòu)BOM單上的全部器件，這將是最節(jié)約成本的一種選擇?！卑哺焕?u>中國(guó)區(qū)域總裁辜其秋在本刊最近召開(kāi)的“供應(yīng)商選擇與管理”研討會(huì)上表示。他指出，整合采購(gòu)的方式不僅能幫助制造商降低物流成本，還有利于降低管理供應(yīng)商的成本，“采購(gòu)經(jīng)理一定要從全局考慮采購(gòu)成本，而非單個(gè)器件的成本。”

從理論上來(lái)看，BOM的一站式采購(gòu)有助于資源的有效整合，降低總體采購(gòu)成本。然而在現(xiàn)實(shí)中，分銷(xiāo)商的“一站式采購(gòu)”服務(wù)是不是受到整機(jī)制造商的青睞呢？辜其秋的觀點(diǎn)在《國(guó)際電子商情》網(wǎng)站上引起了讀者熱烈的討論。其中，持反對(duì)觀點(diǎn)的占大多數(shù)。

相當(dāng)一部分讀者認(rèn)為，這種采購(gòu)方式會(huì)帶來(lái)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的增加。網(wǎng)名為“雪地孤狼”的讀者表示，整體解決方案是可以降低一些所謂的隱性成本，但同時(shí)也增加了很大的風(fēng)險(xiǎn)性，“所有器件找一家供應(yīng)商買(mǎi)等于將自己的生命線送到別人手里?！弊x者“斌1983”也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，他指出，對(duì)于OEM來(lái)說(shuō)，在采購(gòu)中考慮得更多的是風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間成本問(wèn)題，“現(xiàn)在OEM都在搶市場(chǎng)，如果將整個(gè)BOM都放在一家分銷(xiāo)商進(jìn)行采購(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)很大，而風(fēng)險(xiǎn)的本身就是一種成本?！?/P>

名為“山野村夫”的讀者則認(rèn)為，這種采購(gòu)方式只有采購(gòu)資源匱乏的小公司才會(huì)采用?！皩?duì)于大公司來(lái)說(shuō)，不可能通過(guò)同一家分銷(xiāo)商采購(gòu)BOM中的所有器件，而會(huì)選擇在每個(gè)器件上具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)，而且會(huì)保持兩家以上的供應(yīng)渠道，以降低缺料所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)成本?！?/P>

除了供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，也有一部分讀者認(rèn)為，一站式采購(gòu)的方式并不會(huì)獲得成本的最優(yōu)，讀者“tangjohnson”就指出，OEM公司的采購(gòu)經(jīng)理最主要的職責(zé)是將BOM單的總成本降到最低，“換句話(huà)來(lái)說(shuō)，就是將現(xiàn)在分銷(xiāo)商掙的那部分利潤(rùn)從采購(gòu)成本中剔除掉，因此，對(duì)于大型OEM公司來(lái)說(shuō)，直接找原廠采購(gòu)比通過(guò)分銷(xiāo)商采購(gòu)在成本上更具優(yōu)勢(shì)?！?/P>

讀者“AshleyChen”也明確表示不太贊成這種做法，“虧本的買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)也不會(huì)做，供應(yīng)商在這顆元器件上不賺或利潤(rùn)少一點(diǎn)，一定會(huì)在另一顆器件上補(bǔ)回來(lái)。如果將所有器件價(jià)格都?jí)旱煤艿?，則可能出現(xiàn)交貨期過(guò)長(zhǎng)和服務(wù)不主動(dòng)等問(wèn)題，更嚴(yán)重的情況則會(huì)影響采購(gòu)及生產(chǎn)的需求，得不償失?！彼J(rèn)為，“OEM沒(méi)必要冒這么大的風(fēng)險(xiǎn),不過(guò)，這種方式可以考慮用于前期BOM的估價(jià)?！?/P>

還有一部分讀者對(duì)這種方式的可行性提出了質(zhì)疑。讀者“MountainWang633”指出，這種操作方法在現(xiàn)實(shí)中是行不通的，“各家分銷(xiāo)商都有各自的強(qiáng)項(xiàng)，價(jià)格的差異是不能用管理和物流成本來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)單比較的。對(duì)于分銷(xiāo)商的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品線，他們?cè)谖锪峡色@得性方面會(huì)強(qiáng)于其它的公司，他們常常會(huì)備貨，同時(shí)也會(huì)獲得原廠的更多支持?！泵麨椤癋riday”的讀者也表示，每家供應(yīng)商都有自己的優(yōu)勢(shì)，很難進(jìn)行集中，“在采購(gòu)中，我們既通過(guò)安富利、艾睿等國(guó)際代理商采購(gòu)，也通過(guò)貿(mào)易商和原廠進(jìn)行采購(gòu)，他們給我們的單價(jià)差異很大，這取決于是供應(yīng)商的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品線和我們采購(gòu)量的大小，不能一概而論?！?/P>

自稱(chēng)為“沒(méi)泡冒的魚(yú)”的讀者則認(rèn)為，雖然大型分銷(xiāo)商的代理線寬廣，但他們并不能處理BOM中所有的關(guān)鍵器件，而且這些大型分銷(xiāo)商都是根據(jù)預(yù)測(cè)進(jìn)行下單的，交貨沒(méi)有小型代理商靈活，“當(dāng)公司交貨或生產(chǎn)提前時(shí)，采購(gòu)就會(huì)變得很被動(dòng)?！?/P>

不過(guò)，也有一些讀者對(duì)此種采購(gòu)方式保持較為積極的態(tài)度。名為“dahong”的讀者表示，集中采購(gòu)的確是降低成本的好辦法，“作為采購(gòu)經(jīng)理，不僅要考慮價(jià)格因素，還需要考慮供應(yīng)商能力和風(fēng)險(xiǎn)等其他因素，需要在成本與風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行權(quán)衡?！彼ㄗh，如果產(chǎn)品較多時(shí)，可以考慮元器件分類(lèi)集中進(jìn)行采購(gòu)，而不是以單個(gè)BOM為單元。

讀者“初先生”則指出，任何事情不可太絕對(duì)化，必須根據(jù)實(shí)際情況具體分析而采取不同的采購(gòu)方式，有實(shí)力的公司可以考慮直接從原廠進(jìn)行采購(gòu)，但考慮貨期和服務(wù)質(zhì)量的因素，找?guī)准曳咒N(xiāo)商采購(gòu)也是不錯(cuò)的選擇。名為“fishinsky”的讀者表示，雖然沒(méi)有試過(guò)將整個(gè)BOM交給分銷(xiāo)商來(lái)處理，但這樣的方式可能對(duì)降低庫(kù)存、減少原材料檢驗(yàn)工作會(huì)大有裨益，不過(guò)他指出，這種方式對(duì)BOM單的要求很高，適合于利潤(rùn)較高的行業(yè)，比如軍工單位。

也有讀者認(rèn)為，這種方式不能簡(jiǎn)單地講孰是孰非，主要看量和產(chǎn)品的類(lèi)型。如果屬于用量大、需要做VMI的物料，使用分銷(xiāo)商是不錯(cuò)的選擇。但如果是高單價(jià)的產(chǎn)品，則需要根據(jù)市場(chǎng)的情況跟原廠特別商談合作的方式。如果本身采購(gòu)量不大，則應(yīng)交給分銷(xiāo)商來(lái)做，可以節(jié)約省人力和物流成本。

其實(shí)，分銷(xiāo)商的“BOM一站式采購(gòu)”服務(wù)對(duì)于采購(gòu)能力和資源并不充足的中小型OEM是有利的，這種服務(wù)可以幫助他們進(jìn)行供應(yīng)商資源整合和快速完成采購(gòu)。然而尷尬的是，提供“BOM單一站式采購(gòu)”服務(wù)的分銷(xiāo)商大多是產(chǎn)品線廣泛的國(guó)際大型分銷(xiāo)商，他們服務(wù)的重點(diǎn)仍多圍繞大型OEM公司。讀者“燕兒”就抱怨說(shuō)：“我們當(dāng)然希望可以從一個(gè)分銷(xiāo)商處訂齊BOM單上的所有零件，然而在具體采購(gòu)中，我們發(fā)現(xiàn)越大型的分銷(xiāo)商越難合作，因?yàn)樗麄兏静焕頃?huì)我們小公司的詢(xún)價(jià)?！?/P>

名為“MountainWang633”的讀者也指出，這種做法從理論上來(lái)說(shuō)是對(duì)的，但實(shí)際操作起來(lái)就不一定對(duì)了，“這取決于你的采購(gòu)量，如果你不是國(guó)際型大廠家，且需求量不大時(shí)，你很難在與像安富利這樣能分銷(xiāo)很多品牌的大型授權(quán)分銷(xiāo)商合作中得到好的價(jià)格、好的服務(wù)與交期?！?/P>

看起來(lái)，分銷(xiāo)商的這種“BOM一站式采購(gòu)”服務(wù)需要放下貴族的架子，走平民化路線在中國(guó)才會(huì)真的有市場(chǎng)。

發(fā)布：2007-04-16 15:18    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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