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雅遙鎮(zhèn)故事 中小企業(yè)erp軟件教程市場(chǎng)五大困局待解

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　　群狼環(huán)侍的中小企業(yè)erp系統(tǒng)視頻教程市場(chǎng)究竟水有多深、多渾？這一市場(chǎng)的渠道、服務(wù)、價(jià)格戰(zhàn)、運(yùn)營(yíng)模式存在著哪些與大型企業(yè)市場(chǎng)不同之處？有哪些困局有待破解？ ...

在廣東江門的雅遙鎮(zhèn)隔朗村，記者見到了隔朗五金公司的生產(chǎn)總監(jiān)郭先生，隔朗五金是金蝶的客戶，實(shí)施erp系統(tǒng)視頻教程已經(jīng)兩年多了。

在離江門不遠(yuǎn)的廣東中山市小纜鎮(zhèn)，長(zhǎng)青集團(tuán)從1999年開始使用SAP的系統(tǒng)。隔朗五金和長(zhǎng)青集團(tuán)上erp系統(tǒng)視頻教程系統(tǒng)時(shí)營(yíng)業(yè)額都是幾千萬(wàn)的規(guī)模。

在廣東省佛山市，接受記者采訪的當(dāng)?shù)氐男畔⒒鞴懿块T的一位領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)的CIO在飯桌上激烈爭(zhēng)論起來(lái)，焦點(diǎn)是究竟是SAP還是當(dāng)?shù)氐牧硗庖患襡rp系統(tǒng)視頻教程廠家更適合中小企業(yè)的信息化。

記者在珠三角采訪時(shí)，一位中小企業(yè)的CIO反問(wèn)記者：“你覺(jué)得微軟的erp系統(tǒng)視頻教程怎么樣？”

“erp系統(tǒng)視頻教程廠家的較量已經(jīng)從大城市轉(zhuǎn)移到廣袤而又情況復(fù)雜的中小城市和鄉(xiāng)村?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如此評(píng)論上述現(xiàn)象。

3月29日，用友金蝶同一天公布2004年年報(bào)。用友營(yíng)業(yè)額達(dá)到了7.26億元人民幣，較去年同期增長(zhǎng)了20%；金蝶營(yíng)業(yè)額達(dá)到4.46億元人民幣，增長(zhǎng)了22%。但兩個(gè)公司的凈利潤(rùn)不約而同分別下降了7.3%和7%，僅有6944萬(wàn)和5496萬(wàn)。而來(lái)自SAP的消息稱，中小企業(yè)市場(chǎng)對(duì)SAP來(lái)說(shuō)尚處于“投入”階段，還沒(méi)有考慮到賺錢。倒是上周3月22日另一專注于中小企業(yè)信息化的軟件公司速達(dá)公布的2004年財(cái)報(bào)顯示，其銷售收入雖然僅5873萬(wàn)港元，但凈利潤(rùn)達(dá)到3243萬(wàn)港元，同比增長(zhǎng)分別為48%和108%，讓人大跌眼鏡。

“巷戰(zhàn)”開鑼

中小企業(yè)的信息化“炒熱”與SAP和微軟的進(jìn)入不無(wú)關(guān)系。

SAP自2002年在全球推出面向中小企業(yè)的產(chǎn)品Business One后，去年在中國(guó)也加緊了對(duì)中小企業(yè)的布局。SAP中小企業(yè)總監(jiān)黃曉儉在接受采訪時(shí)反駁“SAP高貴論”，“我們也有用戶花費(fèi)幾十萬(wàn)元就能做下來(lái)項(xiàng)目(包括產(chǎn)品和服務(wù))”。目前SAP在中國(guó)的中小企業(yè)客戶已經(jīng)達(dá)到了450家左右，其目標(biāo)是未來(lái)來(lái)自中小企業(yè)市場(chǎng)的收入能占到整體收入的15%。微軟去年則并購(gòu)了一家中小企業(yè)erp系統(tǒng)視頻教程廠家，被認(rèn)為是微軟圖謀企業(yè)級(jí)軟件市場(chǎng)的端倪。盡管微軟目前在國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有大的舉動(dòng)，但憑著微軟在桌面用戶端的影響力，其一旦進(jìn)入勢(shì)頭將不可小覷。

原來(lái)在中小企業(yè)市場(chǎng)深耕的用友金蝶也加快了爭(zhēng)奪。2004年12月，重掌用友總裁帥印的王文京宣告了“用友erp系統(tǒng)視頻教程普及”計(jì)劃，推出了其產(chǎn)品U860，目標(biāo)是讓成千上萬(wàn)的中小企業(yè)用上erp系統(tǒng)視頻教程?！癠8一直是用友的主要收入來(lái)源。請(qǐng)何經(jīng)華過(guò)來(lái)本來(lái)是想把高端產(chǎn)品NC做上去，但效果一直不如人意。王文京重新任總裁后似乎更看重中端市場(chǎng)?！币晃辉?jīng)是用友渠道商的人士分析，用友往高端走，做得不好，回過(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)還是在中低端。金蝶董事會(huì)主席徐少春在最近一次接受記者采訪時(shí)也承認(rèn)，金蝶80%的利潤(rùn)來(lái)自于中小企業(yè)市場(chǎng)。

而原來(lái)一些區(qū)域品牌和通用軟件廠家也在積極往上走。3月24日，金算盤成功融資760萬(wàn)美元，金算盤總裁楊春說(shuō)，金算盤的目標(biāo)是中低端市場(chǎng)。在此之前，去年速達(dá)推出了價(jià)格僅2萬(wàn)元的erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品速達(dá)5000Quick系列，今年速達(dá)又發(fā)布了價(jià)位在4萬(wàn)元～6萬(wàn)元不等的企業(yè)級(jí)erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品速達(dá)E.net系列。

計(jì)世資訊一位分析師分析說(shuō)，目前盤踞在中小企業(yè)erp系統(tǒng)視頻教程市場(chǎng)有三股力量，一是以SAP為主的廠商，只做中小企業(yè)中的高端市場(chǎng)。黃曉儉說(shuō)過(guò)SAP的中小企業(yè)定義是營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)到10億，“1000萬(wàn)以下的SAP不考慮”。第二股力量是用友金蝶為代表的廠商，是“夾心層”，涉足范圍最大，往上跟SAP對(duì)撞，往下遭到區(qū)域品牌的抵制。第三股是以速達(dá)和金算盤為主的廠商，他們往上走，不可避免會(huì)與用友金蝶肉搏。

根據(jù)易觀國(guó)際最新發(fā)布的《中國(guó)SMB市場(chǎng)erp系統(tǒng)視頻教程廠商競(jìng)爭(zhēng)分析研究報(bào)告(2005)》顯示，2004年中國(guó)中小企業(yè)erp系統(tǒng)視頻教程市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到16.1億元，同比2003年13.1億元人民幣的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)幅度為22.9%。IDC數(shù)據(jù)顯示，2005年中國(guó)軟件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到31億美元，2008年中國(guó)軟件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到55.4億美元，復(fù)合年平均增長(zhǎng)為20.2%；2005年中國(guó)應(yīng)用軟件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14.5億美元，2008年中國(guó)應(yīng)用軟件市場(chǎng)將達(dá)到25.3億美元，復(fù)合年平均增長(zhǎng)為18.3%。

發(fā)布：2007-04-22 12:14    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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