B2B創(chuàng)新同時(shí)需完善配套機(jī)制

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B2B在尋找個(gè)性創(chuàng)新中前行
 
經(jīng)歷了2000年以來的商務(wù)網(wǎng)站盈利模式的探索，2007年，中國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站將進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移階段。特別是當(dāng)前B2B行業(yè)表現(xiàn)出越來越明顯的集中發(fā)展態(tài)勢(shì)，讓大部分中小B2B電子商務(wù)網(wǎng)站在生存的掙扎中取得了突破。
 
在這些商務(wù)網(wǎng)站中，行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展最快，有的大行業(yè)還細(xì)分成一些更具專業(yè)性的行業(yè)子站。這些按照行業(yè)細(xì)分的網(wǎng)站，往往既有固定的客戶群，又有明確的市場空間，因此盈利思路清晰。比如常見的鋼材、有色金屬、化工、爐料、服裝、機(jī)械、珠寶、黃金等行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)取得了不錯(cuò)的業(yè)績。
 
還有些網(wǎng)站既立足行業(yè)，又扎根地方，兼具產(chǎn)業(yè)聚焦的地方優(yōu)勢(shì)和縱向劃分的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，因此也大多獲得了快速發(fā)展。其依托行業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在全國形成了較大的影響力，獲得了穩(wěn)定地客戶資源和商業(yè)機(jī)會(huì)。
 
B2B網(wǎng)站的發(fā)展，由過去單一模式向多種模式發(fā)展，縱深化、個(gè)性化，以及同業(yè)之間的差異化發(fā)展，將成為未來企業(yè)電子商務(wù)競爭的決定性因素。
 
然而，我們也遺憾的看到一些企業(yè)網(wǎng)站仍然難逃“宣傳畫冊(cè)網(wǎng)絡(luò)版”的陳規(guī)，網(wǎng)站似花瓶一般，似有若無成為擺設(shè)。就像稻田里扎的稻草人，空有一副“仙風(fēng)道骨”的戲裝外殼，除了遠(yuǎn)遠(yuǎn)地嚇唬嚇唬麻雀外，什么商業(yè)價(jià)值都沒有。不少企業(yè)花高價(jià)購置的各種設(shè)備也只能閑置一旁，由于看不到效益和希望，企業(yè)對(duì)網(wǎng)站也由開始的滿腔希望、到失望、再到冷漠。
 
在一次次的摸索中，電子商務(wù)成了企業(yè)“畫餅充饑”似的渴望。究其原因，筆者認(rèn)為電子商務(wù)網(wǎng)站其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，不能盲目去模仿、照搬，是造成這種情況出現(xiàn)的根本原因。對(duì)現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站的贏利模式的研究，是為了從中研究和發(fā)現(xiàn)其具贏利特征的規(guī)律性的要素和思路，進(jìn)而探索和發(fā)展適合自身?xiàng)l件的電子商務(wù)創(chuàng)新模式。
 
在這方面，大型網(wǎng)站為中小企業(yè)做出了很好的表率。目前，中國移動(dòng)電話用戶數(shù)量已突破4億，手機(jī)短信的應(yīng)用讓人們逐漸適應(yīng)了短信，并逐漸成為習(xí)慣，越來越多的用戶表現(xiàn)出愿意為這類服務(wù)付費(fèi)的傾向。正是抓住了這一點(diǎn)，國內(nèi)三大商業(yè)網(wǎng)站搜狐、新浪、網(wǎng)易在手機(jī)短信業(yè)務(wù)中獲得了巨額利潤。

正如三大網(wǎng)站的掌門人，搜狐張朝陽、新浪茅道臨、網(wǎng)易孫得椂最常說的一句話：我們是按照自己的路在發(fā)展。的確，在企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展過程中最重要的就是要找到屬于自己的那條“路”！滿足客戶個(gè)性化需求、形成獨(dú)特的發(fā)展思路，才是企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的真正出路。
商機(jī)變收入模式創(chuàng)新仍需完善配套機(jī)制
 
企業(yè)開展電子商務(wù)，模式最重要。但僅僅依靠固有商業(yè)模式還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。商務(wù)網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)機(jī)會(huì)，形成了買家和賣家之間的最短路徑鏈接，但這也僅只是提供了一種可能性，要把這種可能性變成現(xiàn)實(shí)，仍然需要企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)的同時(shí)，完善多種配套機(jī)制和策略。依托電子商務(wù)商業(yè)模式做好運(yùn)營，才能將潛在的商機(jī)轉(zhuǎn)化成真實(shí)的銷售收入。
 
首先，商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，獨(dú)一無二的產(chǎn)品幾乎是沒有的，市場上存在著大量同類產(chǎn)品，因此要在同類產(chǎn)品的比拼中獲勝，質(zhì)量一定要過關(guān)，同時(shí)在價(jià)格上要有吸引力。只有物美價(jià)廉具有最佳性價(jià)比的產(chǎn)品，方能在網(wǎng)絡(luò)營銷中脫穎而出，贏得市場。
 
其次，發(fā)布的信息一定要真實(shí)可靠，同時(shí)盡可能詳盡，并從客戶的需求角度出發(fā)，設(shè)身處地為客戶著想；若能同時(shí)配合一些圖片介紹，效果更好，畢竟圖文并茂也會(huì)給人一種真實(shí)、真誠的感覺。這樣的信息發(fā)布后，會(huì)給潛在的客戶傳達(dá)一種誠信做生意的態(tài)度，真誠才能贏得好感。只有讓對(duì)方能感覺到彼此是在誠心誠意做生意，那么成功的機(jī)率就大大增加。
 
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，客戶通過各種網(wǎng)絡(luò)手段找到同類產(chǎn)品越來越容易。貨比三家、甚至貨比千家輕而易舉，因此具有詳細(xì)資料的產(chǎn)品信息才會(huì)引起客戶的留意和接受。不然，在客戶瀏覽了多家公司的產(chǎn)品信息后，對(duì)產(chǎn)品描述不詳盡或缺乏實(shí)物照片甚至連聯(lián)系方式都不方便的話，轉(zhuǎn)瞬間商機(jī)就會(huì)在指尖中失去。
 
第三，要增加發(fā)布信息的次數(shù)。因?yàn)閮H僅發(fā)布一次信息是不能為大多數(shù)的瀏覽者看到的。但過度重復(fù)的信息也會(huì)給瀏覽者帶來厭惡情緒，從而失去與您商務(wù)聯(lián)絡(luò)的機(jī)會(huì)。根據(jù)我們多年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)，每天發(fā)布1-2次，效果會(huì)較好。發(fā)布信息要有簡明扼要的信息主題，讓人一目了然，如能在關(guān)鍵字的選取上吸引瀏覽者的眼球，那成功的機(jī)會(huì)就大大增加。
 
第四，要選擇專業(yè)的且信譽(yù)較好的網(wǎng)站發(fā)布信息。并要利用百度的競價(jià)排名、阿里巴巴的誠信通等進(jìn)行推廣，在這些網(wǎng)站發(fā)布信息，成功率較高，而且誠信度也較好。信譽(yù)較好的網(wǎng)站，對(duì)消費(fèi)者以及對(duì)自己的利益都有很好的保障。(it168)