祝曉東：立足高端市場 完善企業(yè)內控

      中國軟件資訊網(wǎng)：能否透露下貴公司未來兩到三年的規(guī)劃和目標？

      祝曉東：目前來說主要是發(fā)展兩塊地區(qū)，一是立足于華東區(qū)，公司準備在兩年內，做到華東區(qū)市場占有率第一的位置，主要在發(fā)展高端市場上。我們在北京也已有分公司，做好華東市場同時，也會全力發(fā)展華北客戶，發(fā)展這塊的高端市場，以大客戶為主。這些企業(yè)都有一些獨特的行業(yè)特性和業(yè)務需求，在個性化服務上的要求也比較高，滿足他們的個性化需要對我們來說很重要。

      中國軟件資訊網(wǎng)：請您談下今年上半年協(xié)同OA市場的發(fā)展情況?今年相對于去年來說有怎樣的變化？

      祝曉東：去年國內市場普遍都不太樂觀，但今年上半年主要在客戶的數(shù)量和范圍上有所增加，這個還是體現(xiàn)在前端銷售上，客戶的需求更多被滿足，選擇協(xié)同OA軟件的客戶數(shù)量和范圍也都比以往有所增加。

      現(xiàn)在客戶以輔助辦公為主，更多關注產(chǎn)品的靈活性，為了增強競爭力，更關注企業(yè)內部建設，強調企業(yè)內控，這些方面相比以前都會有些變化。

      中國軟件資訊網(wǎng)：您認為企業(yè)選擇協(xié)同OA軟件主要考慮因素有哪些方面，客戶對價格方面的考慮占多大的比重？

      祝曉東：企業(yè)對產(chǎn)品功能性的需求仍然還是主要考慮的方面，其他還有考慮各系統(tǒng)與系統(tǒng)間的關聯(lián)，以及企業(yè)的整體規(guī)劃。企業(yè)客戶也很看重自己未來的定位，不僅僅看眼前的情況，更考慮未來發(fā)展需求。

      客戶對價格方面的考慮有所下降，主要還是考慮產(chǎn)品功能和自身未來的應用，對于軟件都有一個應用的時間周期，企業(yè)是不斷成長和變化的，一個軟件產(chǎn)品能不能滿足企業(yè)長期的發(fā)展需求，這也是對企業(yè)選擇協(xié)同OA的一個方面。

      中國軟件資訊網(wǎng)：您認為目前協(xié)同OA市場存在的問題是什么？貴公司如何應對？

      祝曉東：也不能說協(xié)同OA還存在什么問題，可以說是目前的一些現(xiàn)狀，協(xié)同軟件產(chǎn)品的范圍很大，市場上低端的產(chǎn)品到高端產(chǎn)品很多，并且沒有形成主流。

      對我們來說我們還是發(fā)展高端產(chǎn)品，面向大型客戶需求。規(guī)模越大的企業(yè)對軟件的要求越高，在為他們實施和服務的時，也是在體現(xiàn)我們產(chǎn)品和服務優(yōu)勢。

      中國軟件資訊網(wǎng)：您認為協(xié)同OA市場兩到三年后的發(fā)展趨勢是什么？

      祝曉東：目前企業(yè)管理的復雜程度正在逐漸增大，企業(yè)內控對發(fā)展至關重要，完善內部的控制也成為也成為一個趨勢，企業(yè)內部需進行細化，針對財務方面、人事方面，信息方面，要細分到具體每一個方面，將應用深入到其中。

      另外在協(xié)同軟件領域將會有一個更大的概念，就是協(xié)同軟件與其他軟件系統(tǒng)結合上 這是一個全局或整體的概念，這又說到了企業(yè)選擇軟件的考慮因素，客戶需求的就是發(fā)展的趨勢。  

      中國軟件資訊網(wǎng)：有業(yè)內人士認為，軟件行業(yè)存在“產(chǎn)品定價虛高”的問題，您如何看？

      祝曉東：價格還是比較合理的，有一些軟件價格比較低，但功能和應用都比較全面，性價比甚至也更高一些。這個問題如果存在也可能是個別到項目，在大的環(huán)境下，還是不存在這個問題的。