銷售激勵(lì)失敗原因

超市進(jìn)銷存軟件下載激勵(lì)是個(gè)很大的話題，無論哪個(gè)崗位都需要老板給予的激勵(lì)，但是卻有很多失敗的例子，對(duì)于銷售人員來說，超市進(jìn)銷存軟件下載激勵(lì)更加重要了，因?yàn)槠涔ぷ鞅旧淼脑?，本來壓力就比較大，如果超市進(jìn)銷存系統(tǒng)下載管理者還不給予激勵(lì)的話，那么就會(huì)有一大部分的人會(huì)離開公司，離開這個(gè)崗位。說到這，可能會(huì)有很多銷售經(jīng)理不服氣了，覺得自己明明有給予很多鼓勵(lì)，很多激勵(lì)啊，為什么還會(huì)有這么高的離職率呢？其實(shí)，關(guān)鍵在于你們的激勵(lì)方法不對(duì)：

原因一：重“物質(zhì)”，輕實(shí)效

說起超市進(jìn)銷存軟件下載激勵(lì)，很多超市進(jìn)銷存系統(tǒng)下載管理者都說，我有給予一定的物質(zhì)激勵(lì)來激勵(lì)超市進(jìn)銷存軟件下載啊，但是其效果就一開始明顯，后來就不行了，而且資金有限，也不能一直加薪吧，所以超市進(jìn)銷存軟件下載激勵(lì)就被一了了之了。其實(shí)這就是一個(gè)很大的錯(cuò)誤，物質(zhì)激勵(lì)效果雖然很明顯，但是畢竟短暫，太注重這個(gè)超市進(jìn)銷存系統(tǒng)激勵(lì)的話，那么不僅成本大，而且效果也不持久。

原因二：無差異激勵(lì)

我想很多人選擇銷售這個(gè)崗位，可能是因?yàn)檫@個(gè)工作可以給他們帶來更多的金錢財(cái)富，但是也有很大一部分人選擇銷售是因?yàn)檫@份工作很有挑戰(zhàn)性，喜歡享受其成功之后成就感吧，當(dāng)銷售人員通過自己的努力得到獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，就會(huì)有效滿足他們的成就感和榮譽(yù)感，同時(shí)也可給那些未得到獎(jiǎng)勵(lì)的銷售人員樹立一個(gè)良好的榜樣，使他們有模仿，但是對(duì)銷售人員激勵(lì)的過程中要注重差異化，沒有差異的激勵(lì)是起不到效果的。換做是你，如果辛辛苦苦的工作換來和大家一樣的報(bào)酬，那么還會(huì)有什么動(dòng)力呢？

原因三：缺乏創(chuàng)新

超市進(jìn)銷存軟件下載激勵(lì)的方法也是需要?jiǎng)?chuàng)新的，沒有說要你有多么厲害多么完善的工具，但是一定要有創(chuàng)意，每次的激勵(lì)方式不要都一樣，否則幾年了還是同一種激勵(lì)法，大家都厭煩了，也就起不到效果了。只有不斷地創(chuàng)新才能保證激勵(lì)政策的有效，才能刺激業(yè)務(wù)員的積極性，適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

總之，無論是什么樣的超市進(jìn)銷存軟件下載激勵(lì)方法，也無論對(duì)象是誰，其失敗了，那么一定是你的方法不妥當(dāng)，出了問題，所以就應(yīng)該找出根源，然后給予改善，那么你的超市進(jìn)銷存軟件下載激勵(lì)方法才會(huì)成功，從而給超市進(jìn)銷存系統(tǒng)下載帶來好的效益。

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發(fā)布：2007-05-13 11:30 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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