超市進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)激勵(lì)需要注意什么？

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有超市進(jìn)銷(xiāo)存軟件下載激勵(lì)4個(gè)字出現(xiàn)的地方往往就離不開(kāi)超市進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)激勵(lì)，大部分的超市進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)下載都會(huì)注重激勵(lì)，但是為什么離職率還是很高，其激勵(lì)也沒(méi)有什么作用，關(guān)鍵的原因就只有一個(gè)：超市進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)激勵(lì)出了問(wèn)題。就拿做業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售經(jīng)理們來(lái)說(shuō)，要注意幾個(gè)重要的原則：

1：薪資的高、低原則

薪資的高、低原則指的是對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，他們的基本工資很低，但是業(yè)績(jī)提成卻很高。

有人說(shuō)銷(xiāo)售的底薪太低，所以很難找人，但是其實(shí)你換個(gè)方向想，當(dāng)那些不想來(lái)的都是只是想拿個(gè)底薪過(guò)日子的，這種人你還不想招呢，現(xiàn)在不來(lái)了，不是正好省心了。超市進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)制度決定了超市進(jìn)銷(xiāo)存軟件下載的焦點(diǎn)和行為，也就是說(shuō)基本報(bào)酬可以在本地區(qū)本行業(yè)偏低，最多不要超過(guò)中等水平；業(yè)績(jī)提成可以在本地區(qū)本行業(yè)偏高，最少不低于中等水平。這樣他們的聚焦點(diǎn)就會(huì)集中在提成而非底薪了。

2：是上下利益捆綁

這個(gè)原則的意思就是，銷(xiāo)售員，和小孩艘經(jīng)理，乃至總監(jiān)、總經(jīng)理都是相聯(lián)系的，要如何對(duì)其進(jìn)行超市進(jìn)銷(xiāo)存軟件其實(shí)根本不怎么需要關(guān)心團(tuán)隊(duì)績(jī)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的獎(jiǎng)金跟團(tuán)隊(duì)的績(jī)效沒(méi)有直接對(duì)應(yīng)的利益關(guān)系。

一般業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的獎(jiǎng)金是用你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的“傭金總和”來(lái)進(jìn)行提成，其激勵(lì)威力就會(huì)非常大。所以你的經(jīng)理、總監(jiān)會(huì)充滿(mǎn)動(dòng)力，會(huì)有用不完的戰(zhàn)斗力，這也就是關(guān)鍵了。

所以都是一環(huán)扣一環(huán)的拉，公司要想賺錢(qián)，必須選好銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理要想賺錢(qián)，必須選好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。當(dāng)大家的利益都在一條線(xiàn)上的時(shí)候，大家就會(huì)一條心。這樣的超市進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)管理就很有效果了呢。

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發(fā)布：2007-05-13 11:30 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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