如何從訂單系統(tǒng)下載團(tuán)隊(duì)管理中提高業(yè)績

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根據(jù)多年對訂單管理軟件下載理論與實(shí)踐的研究，業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)了訂單管理軟件下載團(tuán)隊(duì)管理中存在的七個(gè)戰(zhàn)略性問題，如果訂單管理軟件下載經(jīng)理們能夠很好地解決，就可以大幅度地提高訂單管理軟件下載業(yè)績。泛普軟件小編整理了以下訂單管理軟件下載團(tuán)隊(duì)管理中存在的七個(gè)戰(zhàn)略性問題，以供參考。
    1、有效抑制訂單管理軟件下載指標(biāo)的棘輪效應(yīng)。訂單管理軟件下載指標(biāo)的棘輪效應(yīng)是指免費(fèi)訂單管理軟件下載軟件下載根據(jù)上年的實(shí)際訂單管理軟件下載業(yè)績分配本年度的訂單管理軟件下載指標(biāo)，只上不下，就像“棘輪”一樣，只能前進(jìn)，不能后退，這種效應(yīng)俗稱鞭打快牛。在參加企業(yè)管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，今年訂單管理軟件下載業(yè)績越好，明年承擔(dān)的訂單管理軟件下載指標(biāo)就越高，好的表現(xiàn)反而由此受到懲罰，結(jié)果理性訂單管理軟件下載員通常會(huì)隱瞞訂單管理軟件下載能力來對付訂單管理軟件下載計(jì)劃當(dāng)局。表現(xiàn)出市場開發(fā)的速度緩慢、產(chǎn)品訂單管理軟件下載的提量緩慢、勝任的訂單管理軟件下載員的流失率提高、訂單管理軟件下載士氣低落，從而喪失很多市場機(jī)會(huì)。因?yàn)檫@種方法給訂單管理軟件下載員不公平體驗(yàn)：潛力不一樣，實(shí)際訂單管理軟件下載額不一樣，怎么可以用上年度實(shí)際數(shù)據(jù)乘以簡單的比例?訂單管理軟件下載主管也困惑了：管理的訂單管理軟件下載代表越多，完成訂單管理軟件下載指標(biāo)比例越高，下年度所承擔(dān)的訂單管理軟件下載指標(biāo)就越高。因此訂單管理軟件下載員與訂單管理軟件下載主管要么開始留一手，要么選擇去更好的公司，因?yàn)榈诙晁麄兺扰?，帶來的收益是下降的?br />     2、有效抑制訂單管理軟件下載區(qū)域的設(shè)計(jì)出現(xiàn)邊際遞減效應(yīng)與管理效率遞減效應(yīng)。很多企業(yè)增加訂單管理軟件下載員人數(shù)時(shí)，多半是憑經(jīng)驗(yàn)，缺乏訂單管理軟件下載隊(duì)伍規(guī)模的科學(xué)設(shè)計(jì)。故經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)訂單管理軟件下載人員增加，而訂單管理軟件下載額基本上不增加，到了一定時(shí)候，訂單管理軟件下載額反而下降。為什么呢?因?yàn)槌霈F(xiàn)了訂單管理軟件下載員的擁擠現(xiàn)象，而這種擁擠現(xiàn)象的實(shí)質(zhì)就是訂單管理軟件下載隊(duì)伍邊際遞減規(guī)律。所謂的訂單管理軟件下載隊(duì)伍邊際遞減規(guī)律，是指當(dāng)其他投入要素保持不變時(shí)或變化可以忽視不計(jì)時(shí)，如果不斷地增加訂單管理軟件下載人員，那么超過了某一點(diǎn)之后，所獲得的總訂單管理軟件下載的增量將越來越小，即，邊際銷量逐漸遞減。當(dāng)訂單管理軟件下載邊際訂單管理軟件下載遞減到負(fù)值時(shí)，訂單管理軟件下載總量就會(huì)出現(xiàn)下滑。那些崇尚人海戰(zhàn)術(shù)的企業(yè)，最終都是敗在這里。如三株、絲寶集團(tuán)的舒蕾、匯源等。對訂單管理軟件下載員進(jìn)行系列的訂單管理軟件下載技巧培訓(xùn)也是相當(dāng)重要的。泛普軟件網(wǎng)站包含了眾多訂單管理軟件下載技巧培訓(xùn)課程，經(jīng)過學(xué)習(xí)實(shí)踐，可以更好的提高訂單管理軟件下載業(yè)績。
    3、有效地抑制訂單管理軟件下載隊(duì)伍招選中出現(xiàn)俄羅斯套娃現(xiàn)象。俄羅斯套娃，是一種兒童玩具，大娃套著小娃，小娃里面還有更小的娃，娃的模樣相同。我們東方文化中也有個(gè)諺語：武大郎開店，一個(gè)比一個(gè)矮。這只說明了一個(gè)現(xiàn)象，即管理者會(huì)不自覺地把比自己差一點(diǎn)點(diǎn)的員工招聘為自己的下屬。而俄羅斯套娃現(xiàn)象說明，管理者不僅僅是招聘比自己差的，而且還要是習(xí)性相近的下屬，這樣做的結(jié)果是溝通高效也沒有威脅。但帶來的是管理機(jī)構(gòu)臃腫，管理效率急劇下降!訂單管理軟件下載隊(duì)伍管理中，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)的機(jī)率很大，因?yàn)橛唵喂芾碥浖螺d隊(duì)伍的流動(dòng)率是所有職業(yè)中最高的，很多企業(yè)每個(gè)月都在招聘訂單管理軟件下載員。
    4、有效地防止訂單管理軟件下載隊(duì)伍的匹配中出現(xiàn)Topk失調(diào)現(xiàn)象。美國心理學(xué)家、行為學(xué)家與訂單管理軟件下載管理學(xué)家把人類按照社交風(fēng)格矩陣分為四類：掌控型、分析型、外向型和隨和型。這四種行為風(fēng)格可以用老虎、貓頭鷹、孔雀與考拉，即T,tiger;O,owl:peacock;K:koala來描述，這四個(gè)單詞的第一個(gè)字母就組成Topk。筆者在實(shí)踐中，按照這一原則招聘與提拔訂單管理軟件下載員與訂單管理軟件下載主管，結(jié)果訂單管理軟件下載隊(duì)伍連續(xù)9年完成訂單管理軟件下載指標(biāo)，連續(xù)10年訂單管理軟件下載指標(biāo)的達(dá)成率為全國第一名，訂單管理軟件下載員的流動(dòng)率為17.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行和公司的訂單管理軟件下載員流動(dòng)率。并成為整個(gè)公司訂單管理軟件下載第一省。成績雖然是由很多原因造成的，但是與其他訂單管理軟件下載隊(duì)伍相比，其他的因素沒有顯著性差異，而招聘與提拔思路卻完全不一樣。因?yàn)樗姆N風(fēng)格組成的訂單管理軟件下載隊(duì)伍，其創(chuàng)新源源不斷，并且極富有生機(jī)與活力。
    5、科學(xué)地抑制訂單管理軟件下載考核與薪酬設(shè)計(jì)出現(xiàn)曲棍球棒效應(yīng)。在某一個(gè)固定的周期(月、季或年)，前期銷量很低，到期末銷量會(huì)有一個(gè)突發(fā)性的增長，而且在連續(xù)的周期中，這種現(xiàn)象會(huì)周而復(fù)始，其需求曲線的形狀類似于曲棍球棒，因此被稱為訂單管理軟件下載曲棍球棒效應(yīng)。黃德華老師對浙江120多位企業(yè)老總的調(diào)研問卷進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)：造成曲棍球幫現(xiàn)象的原因，排在前五位的分別是：訂單管理軟件下載考核(26.3%)、訂單管理軟件下載薪酬(25%)、訂單管理軟件下載客戶(17.11%)、訂單管理軟件下載競賽(15.12%)與財(cái)務(wù)關(guān)帳(10.2%)。它會(huì)帶來兩大問題：第一，累積訂單管理軟件下載額沒有增加多少，支付獎(jiǎng)金卻增加了很多。第二，致使訂單提前或滯后問題頻繁發(fā)生，帶給渠道網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)信息與物流的牛鞭效應(yīng)，從而給生產(chǎn)和物流運(yùn)作帶來很多負(fù)面的影響，增加了生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商的庫存及庫存管理的費(fèi)用，導(dǎo)致支出大幅度增加。
    6、有效地抑制訂單管理軟件下載激勵(lì)與訂單管理軟件下載薪酬設(shè)計(jì)出現(xiàn)卡尼曼損失厭惡效應(yīng)與棘輪效應(yīng)。很多企業(yè)在薪酬設(shè)計(jì)中都有懲罰條款，扣罰未達(dá)達(dá)標(biāo)訂單管理軟件下載員的獎(jiǎng)金。結(jié)果訂單管理軟件下載員被扣罰后，就開始消極怠工，訂單管理軟件下載的努力程度降低，訂單管理軟件下載效率下降，并開始堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)(FB費(fèi)用或兼職等)，而且沒有內(nèi)疚或羞恥感。很多免費(fèi)訂單管理軟件下載軟件下載就說訂單管理軟件下載員素質(zhì)低下，而訂單管理軟件下載員在內(nèi)心則說免費(fèi)訂單管理軟件下載軟件下載低能，沒有人性化管理。為什么會(huì)這樣呢?卡尼曼教授在1992年通過心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，在可以計(jì)算的大多數(shù)情況下，人們對所損失的東西的價(jià)值估計(jì)高出得到相同價(jià)值的兩倍。訂單管理軟件下載薪酬的棘輪效應(yīng)也可以用卡尼曼損失厭惡效應(yīng)來解釋。因此訂單管理軟件下載薪酬設(shè)計(jì)既要抑制曲棍球棒效應(yīng)，又要抑制卡尼曼損失厭惡效應(yīng)，還要抑制棘輪效應(yīng)。
    7、有效地防止訂單管理軟件下載評估中出現(xiàn)知覺歸因失調(diào)現(xiàn)象。很多企業(yè)的免費(fèi)訂單管理軟件下載軟件下載在評估訂單管理軟件下載員時(shí)，經(jīng)常會(huì)說這句話：你沒有完成訂單管理軟件下載指標(biāo)，這是鐵的事實(shí)。我們的訂單管理軟件下載考核政策沒有錯(cuò)，是你理解有誤，因此這是你能力有問題。這種訂單管理軟件下載評估的結(jié)果是訂單管理軟件下載員不服氣，訂單管理軟件下載員要么會(huì)選擇離開公司，要么會(huì)采取訂單管理軟件下載工作消極怠工。還有的免費(fèi)訂單管理軟件下載軟件下載會(huì)說，今年訂單管理軟件下載指標(biāo)沒有完成是因?yàn)橛龅搅私?jīng)濟(jì)危機(jī)，是因?yàn)橛唵喂芾碥浖螺d指標(biāo)過高;去年完成訂單管理軟件下載指標(biāo)是因?yàn)槲覀冞\(yùn)氣好，訂單管理軟件下載指標(biāo)過低。結(jié)果聽到這種歸因的訂單管理軟件下載員不會(huì)沒有完成訂單管理軟件下載指標(biāo)而有壓力，也不會(huì)因完成訂單管理軟件下載指標(biāo)而感到自豪。這是為什么呢?因?yàn)槿藗兪巧钤谧约旱闹X世界中，人們憑知覺對外部世界做出反應(yīng)。訂單管理軟件下載員因知覺而采取行動(dòng)，訂單管理軟件下載員的行為是以他們對評估的知覺為基礎(chǔ)的，而不是以評估本身為基礎(chǔ)。
    以上幾個(gè)問題在企業(yè)中普遍存在卻難以解決，如果訂單管理軟件下載經(jīng)理能夠找到解決的方法，也就找到了提高訂單管理軟件下載業(yè)績的武器。

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