績(jī)效考核的相關(guān)原則

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無論什么樣的績(jī)效體系建立的考核方案，只要用這四個(gè)基本原則去衡量，去測(cè)評(píng)，就可以得到一個(gè)基于理念的考核體系是否合理的基本評(píng)價(jià)。

一、牽引性原則：指客戶管理系統(tǒng)免費(fèi)下載究竟要引導(dǎo)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載朝什么方向去努力也是客戶管理系統(tǒng)免費(fèi)下載的價(jià)值導(dǎo)向問題，解決做做正確的事。目前存在這樣的客戶管理系統(tǒng)免費(fèi)下載，經(jīng)常做一些南轅北轍的事情。如客戶管理系統(tǒng)免費(fèi)下載要急于擴(kuò)大產(chǎn)量，努力增加市場(chǎng)份額，以數(shù)量占領(lǐng)市場(chǎng)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而客戶管理系統(tǒng)免費(fèi)下載對(duì)生產(chǎn)公司的考核卻以利潤(rùn)指標(biāo)為主導(dǎo)。

這樣下去，生產(chǎn)公司的利益驅(qū)動(dòng)就是以利潤(rùn)為核心，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)存在選擇：利潤(rùn)高的一定多做，利潤(rùn)低的產(chǎn)品盡量找借口推掉，只要保證利潤(rùn)，產(chǎn)量完成不了也不影響到業(yè)績(jī)。這就是典型的戰(zhàn)略與執(zhí)行力是兩張皮，關(guān)鍵在于沒有把握績(jī)效考核的牽引性，使得執(zhí)行層面拼命做著不符合客戶管理系統(tǒng)免費(fèi)下載戰(zhàn)略導(dǎo)向的事。

二、公正性原則：主要指在評(píng)價(jià)被考核對(duì)象的業(yè)績(jī)時(shí)，客戶管理系統(tǒng)免費(fèi)下載是否能做到公正客觀

這種評(píng)價(jià)是建立在業(yè)績(jī)指標(biāo)是正確的基礎(chǔ)上，即指標(biāo)設(shè)計(jì)符合客戶管理系統(tǒng)免費(fèi)下載的價(jià)值導(dǎo)向。

這里主要解決正確地做事。公正性的評(píng)價(jià)包含兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)人的評(píng)價(jià)，一個(gè)是對(duì)事的評(píng)價(jià)，在考核評(píng)價(jià)中，一個(gè)也無法回避。對(duì)人的評(píng)價(jià)見仁見智，自古就是難題，不用多說。而對(duì)事的評(píng)價(jià)，則要盡量客觀公正。

應(yīng)該說衡量一個(gè)考核體系是否客觀公正主要看設(shè)計(jì)的指標(biāo)中兩類指標(biāo)的比重，到底是對(duì)人的評(píng)價(jià)比重大，還是對(duì)事的評(píng)價(jià)多，在考核的表現(xiàn)形式上就是定量與定性指標(biāo)的比例大小。一般來講，定量指標(biāo)多的考核體系更加客觀些。

三、及時(shí)性原則：主要指考核是否能夠及時(shí)給予激勵(lì)

不管激勵(lì)是正向還是負(fù)向的，也不管是月度、季度、還是年度，只要考核結(jié)果一出，就要給予及時(shí)地激勵(lì)，以免考核起不到應(yīng)有的作用。關(guān)于其科學(xué)原理，馬戲團(tuán)的動(dòng)物訓(xùn)練課上已經(jīng)上演解說了千萬次，不用多說。

有的客戶管理系統(tǒng)免費(fèi)下載不太重視激勵(lì)的及時(shí)性，把年終獎(jiǎng)一拖再拖，甚至到第二年的年中再發(fā)，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載的胃口被吊的老高，早就喪失了考核結(jié)束時(shí)客戶管理系統(tǒng)免費(fèi)下載要強(qiáng)化的動(dòng)機(jī)與熱情。

四、差異性原則：指不僅考核的結(jié)果必須具有差異性，而且要將差異性的結(jié)果應(yīng)用到客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載激勵(lì)措施中去

差異性分布是常見的自然現(xiàn)象和社會(huì)現(xiàn)象，沒有值得爭(zhēng)議的地方。但是，從實(shí)際考核的運(yùn)用與實(shí)踐來看，往往不值得爭(zhēng)議的現(xiàn)在反而爭(zhēng)議的最多。究其因，關(guān)鍵在于中國(guó)人的面子文化。

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