客戶管理系統(tǒng)免費下載激勵 如何才給力？

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很多老板喜歡說：“客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載是我們最大的資產(chǎn)。”不過大家都很清楚，這句話通常是說說而已，在實際運營中就不是那么回事。很多領(lǐng)導認為，客戶管理系統(tǒng)免費下載為客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載支付薪水，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載為客戶管理系統(tǒng)免費下載效力，這是天經(jīng)地義的事，還談什么客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載激勵?問題在于，客戶管理系統(tǒng)免費下載雇傭的不是一雙手，而是一個人，這個人是否足夠積極主動，客戶管理系統(tǒng)免費下載的績效是很不一樣的。激勵大有必要!

有人認為，薪水是最好的激勵手段。但經(jīng)驗表明，對于基層客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載，薪水可能是一個有效的激勵手段，但很快就會變成保健因素，起不到激勵的作用了。而且，人們看得不僅僅是絕對薪酬，還會比較薪酬的相對值，看公司的價值評估體系是否公平。公司要明確價值主張，并建立完整的薪酬制度，形成一個相互依存的薪酬體系，確保薪酬體系有激勵作用。

要真正解決客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載的激勵問題，就要先弄明白客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載的動機和驅(qū)動力。哈佛商學院現(xiàn)任院長尼廷.諾里亞和另外兩位哈佛商學院教授撰寫的《客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載激勵的“四力模型”》認為：人的感情驅(qū)動力可以分為四種：1、獲取，即獲得經(jīng)濟和社會地位等東西;2、結(jié)合，即與個人和群體建立聯(lián)系;3、理解，即了解我們周圍的世界;4、防御，即抵御外部威脅和推動正義。

要想充分激勵客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載，客戶管理系統(tǒng)免費下載管理者就必須同時滿足所有四個驅(qū)動力。具體而言，獲取驅(qū)動力最容易通過組織的獎勵制度得到滿足;要滿足結(jié)合驅(qū)動力，就要建立一種促進團隊合作、協(xié)作、開放和友誼的文化;要滿足理解驅(qū)動力，最好設(shè)計出有意義、有樂趣且具有挑戰(zhàn)性的崗位;要滿足防御驅(qū)動力，這需要設(shè)計公正、可信、透明的績效管理和資源配置流程。

同時滿足四種驅(qū)動力不是件容易的事，很少有管理者能同時滿足這四點。作為一個團隊的領(lǐng)導者，很多事情可能是你無能為力的，但還是可以營造一個相對不錯的小環(huán)境。比如說，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載雖不指望自己的頂頭上司對公司的整體獎勵制度、文化、崗位設(shè)計或管理體制施加重大影響，但這位頂頭上司可以在表彰、認可和任務選派上，把獎勵與客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載表現(xiàn)掛鉤。

還有一個更實用的辦法。哈佛商學院教授特蕾莎.阿馬比爾和作家史蒂文.克雷默經(jīng)過十幾年的努力，深入研究了上萬條創(chuàng)意性項目團隊成員的工作日志，在此基礎(chǔ)上揭示了其中的奧秘：“每天在有意義的工作中取得進展的成就感，是激勵客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載的關(guān)鍵。”因此，如果把管理重點放在工作進展和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載管理上，更容易讓客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載有成就感，提高組織的績效。

管理者要提供“催化劑”和“營養(yǎng)劑”，以推動項目取得進展。所謂“催化劑”，就是能為工作提供支持的行為，包括設(shè)立清晰的目標、容許自主性、提供充分的資源和時間、為工作提供協(xié)助、以開放心態(tài)從工作成敗中學習，等等。所謂“營養(yǎng)劑”，就是指人與人之間相互支持的行為，例如對他人表示尊重和認可，給予鼓勵或精神安慰，建立歸屬感，等等。

客戶管理系統(tǒng)免費下載管理者要通過支持客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載，并推動他們在有意義的工作中日益取得進展，從而改善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載的工作心理。為了要保持客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載的內(nèi)驅(qū)力和幸福感，管理者沒必要費盡心機地揣測客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載的心理，或者操控各種復雜的激勵手段。只要他們能夠向客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載表現(xiàn)出基本的尊重和體諒，他們自然就會產(chǎn)生創(chuàng)造卓越業(yè)績所必需的情感、驅(qū)動力和感知，將注意力放在對工作改進上。

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