創(chuàng)新的激勵模式

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越來越多的公司意識到典型的報(bào)酬模式—根據(jù)最終的結(jié)果，如公司的總收入或者賣出產(chǎn)品的數(shù)量，來支付基層考勤管理軟件下載報(bào)酬—并不總是最有效的。以下是一些公司正在試驗(yàn)的最新的報(bào)酬模式：

以遠(yuǎn)大目標(biāo)為衡量標(biāo)準(zhǔn)：公司為取得更具挑戰(zhàn)性的業(yè)績目標(biāo)向考勤管理軟件下載許諾高額工資并不新鮮。新鮮的是公司為實(shí)現(xiàn)這一遠(yuǎn)大目標(biāo)時(shí)制訂的衡量工資的標(biāo)準(zhǔn)。工資報(bào)酬被與諸如利潤率或者股票價(jià)格等大的公司目標(biāo)掛鉤，而不是與銷售人員的銷售利潤掛鉤，這一做法正變得越來越普遍，其他如銷售成本等衡量標(biāo)準(zhǔn)在報(bào)酬設(shè)計(jì)中也更常用到。

更大的靈活性：工資標(biāo)準(zhǔn)不再像以前那樣一成不變了。各公司更愿意在他們的業(yè)務(wù)需要的基礎(chǔ)上重新設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。舉例來說，他們可以隨著新產(chǎn)品的發(fā)布在一年內(nèi)不斷更新他們的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)涉及到確定具體標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，更多的公司也愿意讓他們的一線經(jīng)理帶頭，并給經(jīng)理一定百分比的自由支配權(quán)。比如說，如果報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)之一是戰(zhàn)略性產(chǎn)品的銷售， 公司可能會說這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)必須至少占銷售人考勤管理軟件下載資的10%，但是不能超過20%，至于具體的比率就交由最了解銷售人員的經(jīng)理來定了。

受團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)影響的獎勵：對于高度依賴彼此合作的銷售團(tuán)隊(duì)成員來說，團(tuán)隊(duì)集體獎勵正在成為一種獎勵合作的方式。但是這種獎勵應(yīng)該只給予那些必須依靠合作才能取得成功的團(tuán)隊(duì)—而不應(yīng)僅僅因?yàn)樗麄冊谕粋€(gè)辦公室或者工作組。 　　

不同的生活方式：還有一種獎勵方式正逐漸興旺起來：即提供一種不同的生活方式，比如為考勤管理軟件下載提供去自己喜歡的地方旅游以及別的不同尋常的經(jīng)歷的獎勵。“現(xiàn)在，公司不僅僅可以提供參加高爾夫俱樂部的機(jī)會，而且還有上課的機(jī)會，” 一家獎勵項(xiàng)目策劃公司Maritz Incentives的業(yè)績戰(zhàn)略部主任保拉。格達(dá)說，“可以是與海豚同游或者參加汽車賽培訓(xùn)學(xué)校。” 格達(dá)強(qiáng)調(diào)經(jīng)歷式的獎勵還有助于跨越年齡障礙，“嬰兒潮那一代人仍然想在他們還有精力的時(shí)候嘗試一些新的經(jīng)歷。”

公司文化影響力：如今的各種獎勵項(xiàng)目不僅僅是一種表示感謝的方式，有時(shí)還體現(xiàn)了公司內(nèi)部和外部的文化價(jià)值觀。格達(dá)說：“在新人類中存在一種意識，他們想要找到他們工作的意義。公司可以將獎勵項(xiàng)目作為一種宣傳其使命任務(wù)和價(jià)值的機(jī)會。”現(xiàn)在公司正通過計(jì)分項(xiàng)目提供小規(guī)模的獎勵以幫助強(qiáng)化公司文化。公司可以對考勤管理軟件下載諸如杰出的合作、以顧客為中心或者一些別的事情進(jìn)行獎勵，或者公司還可以對為產(chǎn)品提建議、銷售額成倍增加等等具體的行為進(jìn)行獎勵。

合適的工作以及工資：當(dāng)考勤管理軟件下載相信他們的長處得到了發(fā)揮而且他們也因此獲得了相應(yīng)報(bào)酬的時(shí)候，他們對工作就會有主人翁的責(zé)任感。正因?yàn)槿绱耍S多公司使用資格考查模式來確?？记诠芾碥浖螺d適合于安排給他們的任務(wù)。對工作的進(jìn)一步專業(yè)化分工可以給考勤管理軟件下載更好的表現(xiàn)機(jī)會，而這又會為考勤管理軟件下載帶來更高的工資。

根據(jù)人力資源研究對20萬人所做的調(diào)查顯示，銷售人員失敗的最普遍的原因是：他們選錯了職位。“開展新業(yè)務(wù)需要的才能與維持業(yè)務(wù)所需的才能是不一樣的，為一個(gè)棒球投手設(shè)計(jì)的獎勵模式應(yīng)該與球是否擊中無關(guān)。”

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