月度獎可行么?設計型銷售人事管理軟件下載又如何激勵?

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月度優(yōu)秀人事管理軟件下載獎是有效的人事管理軟件下載激勵方式嗎？

問題：公司決定實施月度優(yōu)秀人事管理軟件下載獎，每月一個名額。但是由于本部門對團隊合作要求比較高，工作有很多交叉的部分，很難評估個人的表現(xiàn)，擔心這樣的評選會起到反作用，挫傷其他人事管理軟件下載的積極性。請教專家，有什么更好的激勵辦法或建議嗎？（提問者：黃貓咪）

解答：根據(jù)你簡要描述的情況，月度優(yōu)秀人事管理軟件下載獎不太適合貴公司，因為你所在的部門對團隊合作要求高，工作交叉部分高，簡單地運用名額法評選月度優(yōu)秀人事管理軟件下載，不但起不到激勵效果，可能會適得其反。此外，采用月度獎勵，頻率過于密集，很多工作的工作成果未必在月度周期內顯現(xiàn)出來，因此機械地采用月度評選方式，不能公正、客觀地反映績效的真實情況。

對于團隊合作性組織，建議主要采用團隊考核和獎勵。比如，在整個團隊取得某個階段性成果或者里程碑后，可以通過公司內部網(wǎng)絡向所有人事管理軟件下載宣布這一消息，感謝整個團隊成員在此過程中的努力，分享他們的經(jīng)驗，并可以引用這個團隊的一些具體故事與其他人事管理軟件下載進行分享。此外，還可在一些關鍵時點上，以團隊方式聚餐等娛樂活動來進行慶賀，進一步加強團隊的凝聚力，以及慶祝整個團隊取得的成績。

當然對于團隊合作性組織，并不是說要拋棄個人考核。在個人的考核和獎勵上，要注意方法、周期。比如考核周期宜采用整個團隊取得某個階段性成果為節(jié)點，或者以相對較長的時間周期，如半年或全年，這樣較能充分地反映團隊中各個成員在某個時間段的具體表現(xiàn)。

在考核方法上，各個團隊成員在整個團隊中扮演不同的角色，因此要從他們的具體角色和職責出發(fā)，考核他們的績效表現(xiàn)。但是對于是否運用所謂的"名額法"需要慎重，因為如果用"名額法"，其實倡導的是人事管理軟件下載互相之間的比較和競爭，而非人事管理軟件下載與組織對他的要求去比較。另外，在企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)激勵方面，也需要同時考慮個人績效和團隊績效結果，將兩者進行適度的捆綁，通過績效和企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)管理體系來引導人事管理軟件下載行為，更有效地表現(xiàn)出組織需要的行為和績效。

設計型銷售人員應如何激勵？

問題：我們是一家大型設備生產廠商，涉及整套設備的設計、制造、安裝、調試及維護等一系列服務。因此，銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)與規(guī)劃、設計人員緊密相關，必須依靠他們提供理想的設計方案以贏得項目。此外，工程施工人員的表現(xiàn)也關系到工程進展、最后驗收等與工程尾款、客戶滿意度問題。一直困擾的問題是，這類銷售人員應如何進行人事管理軟件，采取何種激勵機制？又如何協(xié)調規(guī)劃、設計人員以激勵其工作表現(xiàn)？業(yè)績獎金如何分配？（提問者：lygterry）

解答：在設計銷售人員企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)時通常需從以下方面進行考慮，首先通過分析公司所處的外部競爭環(huán)境、行業(yè)的關鍵成功因素和公司的業(yè)務目標，明確公司的經(jīng)營策略以及營銷目標，如新產品戰(zhàn)略、市場份額 / 利潤目標、定價策略和手段等。

公司處于不同的發(fā)展階段，其營銷策略和關注的營銷目標是不同的，比如在公司發(fā)展初期，銷售量和市場份額是最為重要的，而隨著市場份額的提高，公司產品線的增加，利潤目標、新產品/高毛利產品銷售量占銷售總額的比例等指標將成為關注的重點。這些目標將對銷售人員的考核重點以及激勵體系都將有直接的影響。

對于銷售人員的企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)，應根據(jù)外部市場數(shù)據(jù)、企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載的付薪理念及支付能力，確定銷售人員的目標總收入。然后，根據(jù)銷售人員在銷售過程中扮演的角色以及銷售人員的影響力程度確定企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)組合，如固定收入與變動收入的比例。銷售工作一般可以分成直銷、合同銷售、分銷、專業(yè)推銷、訂單處理幾種類型，根據(jù)您的描述，貴公司的銷售形式更為類似合同銷售和/或者專業(yè)推銷。

另外還需考慮銷售人員在銷售活動中的個人影響力程度的大小，如銷售過程中產品和公司的影響力，個人銷售關系的影響力，如果銷售人員轉派其他任務或離職，銷售損失風險的大小等。

銷售人員的影響力將影響企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)組合，變動收入所占比例越大，對行為的影響越大。此外，還需確定的是杠桿比例，即由于出眾績效，獲得高于目標企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)的收入的機會；如果銷售每進一步更加困難，附加的銷售利潤可觀，公司期望在收入上拉開差距的話，則可以運用較大的杠桿比例。反之亦然。

對于銷售人員的考核，應采用少量、可衡量、而且銷售人員可以影響到的那些考核內容。銷售人員除了一些量化的指標，如銷售額、市場份額、客戶滿意度、新增客戶等指標，還可以增加一些定性的指標，如內部協(xié)作滿意度、人員培養(yǎng)等。

就貴公司的情況，除了銷售人員，規(guī)劃設計和工程實施人員的工作與銷售結果有緊密的關系，建議可以對規(guī)劃設計和工程實施人員的考核內容增加內部協(xié)作滿意度，如銷售部門對規(guī)劃設計/工程實施部門跨部門合作的滿意度。

另外，在規(guī)劃設計和工程實施人員的獎金池計算時可以與銷售完成情況進行一定程度的捆綁，以增加這些人員對于銷售情況的關注度以及配合度。

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