伊利集團(tuán)的生存之道

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乳品行業(yè)群雄逐鹿，但是最后能笑傲江湖，叱咤風(fēng)云的只能是少數(shù)幾家，伊利集團(tuán)就是其中的佼佼者。2006年年初，各大報紙都爆出一個特大新聞：乳業(yè)領(lǐng)袖伊利首個突破百億大關(guān)，成為全國第一家超過百億的乳業(yè)集團(tuán)。而到了現(xiàn)在的2009年，伊利半年報里的主營收入就達(dá)到了122億元。這份有榮譽(yù)感的成就溶合了伊利人的多少心血？一家人事檔案管理軟件免費下載的成長與發(fā)展，離不開卓越的管理。

人性化的管理方式，有情有意，讓人事檔案管理系統(tǒng)免費下載們甘于奉獻(xiàn)

愛護(hù)人事檔案管理系統(tǒng)免費下載是伊利的一大特色。其中最人性化是關(guān)心懷孕的女人事檔案管理系統(tǒng)免費下載，在人事檔案管理系統(tǒng)免費下載餐廳有為孕婦人事檔案管理系統(tǒng)免費下載設(shè)置的比較溫馨、舒適的專座。伊利遍布全國的分公司子公司大約有130多個，擁有孕婦人事檔案管理系統(tǒng)免費下載有好幾百人，全國各地伊利公司均設(shè)有孕婦專座，準(zhǔn)媽媽們每日就餐時還會得到公司免費送上一份金典有機(jī)奶或者營養(yǎng)舒化奶和一份水果。還能得到關(guān)于優(yōu)生優(yōu)育方面的知識滋養(yǎng)。

在齊齊哈爾，由于地處北方，天氣寒冷。但是伊利的管理層是不會讓人事檔案管理系統(tǒng)免費下載們受凍受苦的。專門為人事檔案管理系統(tǒng)免費下載們量身訂做了棉衣。這樣的關(guān)愛與關(guān)懷，感動了的人事檔案管理系統(tǒng)免費下載們無不稱之為“溫暖牌”棉衣。

如果要舉人性化管理的例子，那是數(shù)也數(shù)不完的。要讓人事檔案管理系統(tǒng)免費下載愛人事檔案管理軟件免費下載，人事檔案管理軟件免費下載首先愛人事檔案管理系統(tǒng)免費下載。伊利集團(tuán)的潘剛把關(guān)心人事檔案管理系統(tǒng)免費下載當(dāng)做團(tuán)隊建設(shè)、管理、與激勵的一個重要組成部分。伊利管理層從小事入手，關(guān)心和體貼人事檔案管理系統(tǒng)免費下載，使伊利整體團(tuán)隊富于人情味。他們做到如下幾點：公正地對待自己的人事檔案管理系統(tǒng)免費下載們。給予了人事檔案管理系統(tǒng)免費下載們足夠的重視。設(shè)立舒適的環(huán)境，創(chuàng)造了人事檔案管理系統(tǒng)免費下載們對環(huán)境與工作的吸引力。讓所有的人事檔案管理系統(tǒng)免費下載們感覺到伊利是一個“家”，讓人事檔案管理系統(tǒng)免費下載們找到了歸屬感。

榜樣激勵效應(yīng)，使人事檔案管理系統(tǒng)免費下載們積極主動地完成工作

伊利的董事長潘剛無疑是個善于人事檔案管理系統(tǒng)免費下載激勵，擅長于榜樣激勵的高級管理人員。因為榜樣激勵的力量是無窮的。由于榜樣具有權(quán)威性，讓人事檔案管理系統(tǒng)免費下載們產(chǎn)生很敬仰的心情，覺得在這樣的管理者下面工作是幸福與幸運的。榜樣能對三類人事檔案管理系統(tǒng)免費下載起心理效應(yīng)，對工作先進(jìn)的人事檔案管理系統(tǒng)免費下載們產(chǎn)生一種挑戰(zhàn)作用，對一般的人事檔案管理系統(tǒng)免費下載們產(chǎn)生激勵作用，對后進(jìn)的人事檔案管理系統(tǒng)免費下載們產(chǎn)生壓力作用。管理者的良好行為、模范帶頭作用，以身作則，就是無聲的權(quán)威、無聲的命令，有力地激發(fā)伊利團(tuán)隊的所有人事檔案管理系統(tǒng)免費下載們，激發(fā)了他們的工作積極性。

有一次，伊利董事長潘剛?cè)ヱv外人事檔案管理系統(tǒng)免費下載劉瑞玖的家中看望他的家屬。

一進(jìn)門，潘剛就跟熟門熟路的親戚一樣，往椅子上一坐，就與劉瑞玖的妻子親切的聊起了家常。不過聊著聊著聊到了劉瑞玖，潘剛不免有點動情：“他長年在外，家中里里外外都由你一個人照顧，肯定會遇到一些困難，還請你多理解、多支持啊。劉瑞玖的山西市場做得很好啊，一年內(nèi)8次獲獎，市場占有率4年第一，他的工作得到了事業(yè)部和公司的認(rèn)可，他能取得今天的成績離不開你的關(guān)心和支持，軍功章可有你的一大半呀。我代表集團(tuán)公司和經(jīng)營班子對你表示感謝??！”這是管理者對人事檔案管理系統(tǒng)免費下載關(guān)懷備致，進(jìn)行情感激勵的例子。

就像伊利的人事檔案管理系統(tǒng)免費下載所說的，每個人的內(nèi)心深處，都是需要一個精神上的支柱。在大家眼里，一把手潘剛，就是他們的“定心丸”。同時，潘剛每天夜以繼日的操勞，大家也是看在眼里，疼在心上的。

在很多時間，潘剛幾乎天天都是深夜一兩點休息，很多人事檔案管理系統(tǒng)免費下載看著潘剛辦公室的燈亮著，他們惶惶的心就踏實了一些。這是管理者在工作上起模范帶頭的例子。

利用優(yōu)勢，主動出擊，采用蠶食型擴(kuò)張戰(zhàn)略

伊利抓住了兩個競爭點：一個是奶源，如果沒有奶源，乳品行業(yè)人事檔案管理軟件免費下載就會“巧婦難為無米之炊”。二個是終端市場，沒市場份額，就沒有生命力。市場份額的擁有為人事檔案管理軟件免費下載提供了穩(wěn)固的銷售收入。

一級市場的市場份額已經(jīng)被國內(nèi)幾家大型的乳品人事檔案管理軟件免費下載所占有，如果爭的話，兩虎相爭，都討不到什么便宜。真正要爭的焦點是就是全國二三級市場。但是二三級市場卻有個特點是銷售點比較分散，推廣成本較高。2005年年底，伊利在全國二三級城市已經(jīng)占領(lǐng)了六七百個據(jù)點。新市場現(xiàn)在已經(jīng)為伊利貢獻(xiàn)了20%的銷售收入。2005年，伊利啟動了擴(kuò)張計劃，果斷地拋出12.8億元的巨額投資，在東北、呼包、華北、華南等地興建生產(chǎn)基地。2005年年初，伊利果斷出手，收購了內(nèi)蒙古第三大乳業(yè)公司“牛媽媽”30%的股權(quán)，投資2.5億元興建年產(chǎn)量30萬噸的生產(chǎn)基地。2005年10月20日，伊利宣布與福建長富乳業(yè)達(dá)成全面合作協(xié)議，拿下長富兩年的排他性獨家代理加工權(quán)。2005年底，伊利又收購了佛山澳純，由澳純代加工伊利的豆奶、雪糕和酸奶產(chǎn)品系列。2006年，伊利5月挺進(jìn)中原落子黃岡。5月18日，伊利集團(tuán)投資近6億元，在黃岡市建設(shè)現(xiàn)代化乳業(yè)綜合項目。2006年6月9日，總體投資4億元，坐落在安徽省合肥市雙鳳工業(yè)區(qū)的合肥伊利現(xiàn)代化乳業(yè)綜合項目一期工程正式建成投產(chǎn)。8月，謀劃西南完善網(wǎng)絡(luò)。伊利集團(tuán)與成都邛崍市正式簽約，投資3.8億元在成都立項。2006年12月26日，伊利在蘇州總投資2.8億元的現(xiàn)代化酸奶生產(chǎn)項目一期工程正式峻工，主打長三角高端乳品市場。2007年9月19日，年生產(chǎn)能力超過30萬噸的肇東市伊利大型現(xiàn)代化乳業(yè)項目正式建成投產(chǎn)。

如果把乳品市場比作一張桑葉，那么伊利就象一只蠶，步步為營地吞食著桑葉，最后把市場變成創(chuàng)造銷售收入的“精美蠶絲”。

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