企業(yè)實施：信息化如何破冰（一）

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我把軟件簡單粗暴的分為兩類，一類是消費類，一類是企業(yè)類。

我不懂消費類，所以我不會去做輸入法、瀏覽器、媒體播放器、下載工具、網(wǎng)絡(luò)電視工具、殺毒軟件。因為這類軟件講究的是消費者體驗，營銷的方法和盈利的方法也不一樣。可以在華軍，可以捆綁到其他軟件，可以在連邦銷售，可以免費加插件捆綁盈利，可以免費加廣告盈利，可以免費加合作網(wǎng)站流量分成盈利，這都是我不熟悉的。

說起消費類的硬件也很多，各種數(shù)碼相機、游戲機、手機、彩電、冰箱、DVD、洗衣機、抽油煙機、熱水器、消毒柜、微波爐，中國是家電制造大國，也必然會成長為家電制造強國，數(shù)字化是肯定的。

有些應(yīng)用說不上是消費類還是企業(yè)類的硬件，如醫(yī)療設(shè)備、汽車電子。還有些是典型的企業(yè)類硬件，如電信設(shè)備、電廠控制、交通控制、制造流水線數(shù)控機床等等。中國要想成為制造強國，數(shù)字化流水線是基礎(chǔ)。

中國最近提出的振興信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，主要指的就是關(guān)于消費類的數(shù)字電視、3G，還有企業(yè)類的電子器件。國家對于純軟件類的支持僅限于數(shù)字娛樂【主要指網(wǎng)絡(luò)游戲和動漫】和軟件外包服務(wù)【外包開發(fā)、測試、項目管理、支持、培訓(xùn)、實施】。對于信息化振興工業(yè)化，也主要指的是數(shù)字化生產(chǎn)制造，而非純軟件，在這里，軟件是藏在硬件中的，屬于果殼里的宇宙。

不做消費類軟件開發(fā)，不做硬件嵌入開發(fā)，那剩下的只有互聯(lián)網(wǎng)。

其實，說起互聯(lián)網(wǎng)這個詞就有些大了，但是咱們就限定在中國國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)并不大。

有的企業(yè)是靠內(nèi)容+廣告，如新浪?，F(xiàn)在仍然有很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，都在做著各行各業(yè)的內(nèi)容。但因為大部分不是媒體和出版出身，除了少部分能讓用戶原創(chuàng)內(nèi)容【如天涯論壇、點評類網(wǎng)站如豆瓣與大眾點評】等等，很多都是抄別人的內(nèi)容，一點生命力也沒有，希望靠復(fù)制別人的內(nèi)容拉動人氣和流量，甚至走火入魔打擦邊球來拉流量買流量流量是一切。也有“聰明者”利用搜索爬蟲來吸別人的內(nèi)容，自己不制造內(nèi)容，自己也不營造氛圍讓用戶產(chǎn)生內(nèi)容，而是爬別人的內(nèi)容，過去抄別人的內(nèi)容是手工復(fù)制粘貼，現(xiàn)在這個都省了，用技術(shù)就爬過來了，用這些爬過來的內(nèi)容吸引人氣拉動流量賺取廣告費。

我剛才說的都是靠內(nèi)容【不管是自己原創(chuàng)的，還是復(fù)制別人的，還是吸別人的】，都是內(nèi)容+廣告賺錢。

其實中國互聯(lián)網(wǎng)蠻簡單的，剩下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是純一水的娛樂，靠虛擬裝備賺錢。網(wǎng)易、搜狐、盛大、巨人、騰訊、51.com，包括現(xiàn)在流行的SNS，其實就是webgame公司，都靠好玩的游戲來賺錢。這都屬于消費類了。

中國互聯(lián)網(wǎng)三條腿，除了內(nèi)容和虛擬物品，就是電子商務(wù)了。電子商務(wù)細(xì)分也就兩類，一類是做實體的，只不過把網(wǎng)上當(dāng)作銷售渠道，真正最關(guān)鍵最難的耗人力耗資源最大的還在網(wǎng)下。這類電子商務(wù)企業(yè)很多，如攜程、當(dāng)當(dāng)、紅孩子、京東等。還有一類是做個網(wǎng)上銷售平臺，招商，讓別人來賣東西，自己賺這個虛擬銷售市場的錢。這類電子商務(wù)廠商以阿里為主。阿里巴巴為制造企業(yè)搭建一個批發(fā)市場，淘寶為零售企業(yè)搭建一個網(wǎng)上交易市場。你一個企業(yè)要營銷，有阿里媽媽；要展示你的商品，有網(wǎng)店；要交易，有支付寶；要溝通磋商，有旺旺；要綜合評價和信用評價，有口碑網(wǎng)；要管理，有阿里軟件。

最不讓IT界打眼的就是企業(yè)管理軟件。媒體都在每每說話就是google、IBM、微軟、蘋果、ADOBE、SUN、ORACLE、HP、LAMP、JAVA/C#/.NET、IPHONE/ANDROID、云計算/SAAS/SOA/RIA。但中國內(nèi)地，大量的企業(yè)做的恰恰是各行各業(yè)的SQL增刪改的企業(yè)管理軟件。

只不過企業(yè)管理軟件，都是小關(guān)系小發(fā)財小公司，大關(guān)系大發(fā)財大公司，沒有關(guān)系就開不了公司，有多大關(guān)系做多大公司，關(guān)系全用完了新的關(guān)系還不足以支撐更大的銷售合同，公司只能這么大了。所以一般不受IT媒體的關(guān)注，因為都是靠關(guān)系吃飯的，技術(shù)和產(chǎn)品都不是主要競爭力，只要有關(guān)系，拉幾個會SQL會寫點代碼的就能成立公司。

但是企業(yè)管理軟件是各行各業(yè)都滲透，電信、銀行、保險、證券、國土、醫(yī)保、公積金、公檢法、工商稅務(wù)、財政、審計、教育行政、交通、航空、高速公路、港口、船舶、鐵路、電力、電廠、電子、能源、服裝紡織、制造、石化、廣電、煤炭、鋼鐵、汽車、家電、食品飲料、化工、房產(chǎn)建材、煙草、酒、醫(yī)藥、流通、倉儲、物流、配送、零售、旅游、賓館、餐館等等等等。

現(xiàn)在，企業(yè)信息化已經(jīng)走到了一個階段，想要成長，目前有三條主要常見的路，一種是新成立個事業(yè)部進入一個新的行業(yè)，再做這個新進入的行業(yè)的企業(yè)信息化，一個事業(yè)部一年3000萬，10個事業(yè)部就是3個億；一種是通吃整個行業(yè)，從這個行業(yè)的上游吃到下游，全部企業(yè)信息化項目都攬，涉及這個行業(yè)的各個上下游環(huán)節(jié)，各種左右方面；另一種是在整個行業(yè)，不僅通吃上下左右信息化項目，而且還開展多種業(yè)務(wù)，如專業(yè)培訓(xùn)、咨詢、支持、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)外包等等。還有一類常見但不上臺面的就是做了行業(yè)集成，打的是企業(yè)信息化軟件公司，但硬件流水卻占了大部分，成了打著解決方案的幌子實質(zhì)賣硬件的廠商，這里不提。

但，確實，現(xiàn)在企業(yè)信息化是走到了一個階段了。企業(yè)要求軟件快速變化、要求個性化、要求費用進一步降低、要求維護性好易于實施易于支持易于升級。軟件企業(yè)為了應(yīng)對這種要求越來越高費用卻越壓越低的局面忙的焦頭爛額卻不掙錢。這是急需解決的問題，不翻過這個坎，企業(yè)信息化這個領(lǐng)域不會發(fā)生質(zhì)變，甚至因為要求越來越高費用卻越壓越低，這個領(lǐng)域會一直不死不活。

由于時間關(guān)系，我下回再跟大家分析訴說企業(yè)信息化如何突破困局。（暢享網(wǎng)）