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CRM系統(tǒng)對銷售管理的結(jié)果主要包括什么？

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    CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)出現(xiàn)至今都受到了廣大中小企業(yè)的歡迎，特別在銷售管理上，CRM系統(tǒng)有其獨(dú)特的管理方法讓企業(yè)在銷售過程中更加輕松。

CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)出現(xiàn)至今都受到了廣大中小企業(yè)的歡迎，特別在銷售管理上，CRM系統(tǒng)有其獨(dú)特的管理方法讓企業(yè)在銷售過程中更加輕松。相比過去的銷售方式，CRM系統(tǒng)在管理銷售上得到了人們的肯定，并為企業(yè)信息化建設(shè)做出了不少的貢獻(xiàn)，那么，CRM系統(tǒng)對銷售管理的結(jié)果主要包括哪些方面呢？

CRM系統(tǒng)在銷售管理上的管理核心主要就是在銷售目標(biāo)任務(wù)上的合理分解，無論是產(chǎn)品、客戶、銷售員、銷售方式以及進(jìn)度等，CRM系統(tǒng)在管理的過程中都可以及時發(fā)現(xiàn)問題和調(diào)整，確保銷售工作的效率和工作的力度。企業(yè)對于銷售管理工作都是持著越是事半功倍越好的態(tài)度，所以，CRM系統(tǒng)在這方面上去滿足人們的需求，為銷售管理做好合理的計(jì)劃，一切依計(jì)行事就可以達(dá)到事半功倍的效果。

1、業(yè)績評價。

CRM系統(tǒng)中對銷售管理的結(jié)果第一方面就是業(yè)績評價，這方面主要包括產(chǎn)品銷售量和匯款情況、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況、服從銷售管理情況、市場策劃情況、進(jìn)步情況。在這些情況的評價上CRM系統(tǒng)都可以系統(tǒng)而直觀的表達(dá)出來，給銷售員和銷售管理者一個很大的幫助，讓銷售員清晰的知道自己跟進(jìn)客戶所處的狀態(tài)，同時，對于銷售管理者來說，CRM系統(tǒng)的這些功能讓他們的工作變得更加系統(tǒng)化，簡化了銷售管理工作。

2、市場信息搜集。

CRM系統(tǒng)對銷售管理的結(jié)果另一方面就是市場信息搜集，在這方面上CRM系統(tǒng)主要能幫助分析的市場信息包括本公司的表現(xiàn)、挖掘并分析競爭對手的信息、分析搜集客戶信息等，這種信息反饋的功能幫助企業(yè)打通了銷售管理的奇經(jīng)八脈，讓銷售順利的進(jìn)行。CRM系統(tǒng)在搜集市場信息的時候?qū)撛诳蛻舻男畔⑺鸭彩呛芾阡N售員挖掘潛在客戶的，這能幫助銷售員的工作更加方便。此外，對于客戶反饋信息的搜集也很重要，CRM系統(tǒng)在搜集客戶的反饋信息的過程中更加了解客戶的需求反饋到企業(yè)當(dāng)中，讓企業(yè)對產(chǎn)品加以改善，更加迎合大眾客戶的品味。

CRM系統(tǒng)對銷售管理的結(jié)果主要是以上兩點(diǎn)，但是CRM系統(tǒng)對于企業(yè)的銷售管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上幾點(diǎn)。企業(yè)想要通過CRM系統(tǒng)更好的管理自己的銷售團(tuán)隊(duì)就要懂得如何使用CRM系統(tǒng)，只有在明確自身需求之后在利用好CRM系統(tǒng)這個工具才能把企業(yè)的銷售業(yè)績推上去。

發(fā)布：2007-04-13 11:30    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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