保險(xiǎn)客戶管理軟件的應(yīng)用已經(jīng)形成一股浪潮

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　　在中國，對(duì)保險(xiǎn)客戶管理軟件的應(yīng)用已經(jīng)形成一股浪潮，但是，真正的保險(xiǎn)客戶管理軟件事實(shí)上是一個(gè)從銷售管理到財(cái)務(wù)管理，到行政管理等一體化的管理系統(tǒng)，而且，特別是，保險(xiǎn)客戶管理軟件在實(shí)施過程中本身是需要分期導(dǎo)入的，這一點(diǎn)相對(duì)大多數(shù)企業(yè)來講，尤其是中小企業(yè)來講是完全沒有認(rèn)識(shí)到的。

　　正因?yàn)槿绱?，加上國?nèi)很多保險(xiǎn)客戶管理軟件軟件功能復(fù)雜，企業(yè)沒有識(shí)別直接拿來用，基本用不上，不用還好，一用反而加重負(fù)擔(dān)。中小企業(yè)的問題主要是銷售管理問題，所以，保險(xiǎn)客戶管理軟件的應(yīng)用一定要先從解決銷售管理問題入手，這不僅符合保險(xiǎn)客戶管理軟件本身分期導(dǎo)入的特性，而且，會(huì)極大地減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)，降低成本。

　　目前，國內(nèi)類似的管理軟件很多，但是，綜觀下來多數(shù)是功能的累加，好多功能是中小企業(yè)用不上的;同時(shí)，很多軟件是以財(cái)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理等為基礎(chǔ)的保險(xiǎn)客戶管理軟件，真正單純解決銷售管理問題的微乎其微，即使有，也只是在某一點(diǎn)上有優(yōu)勢(shì)，比方使用的便利性方面等，無法滿足中小企業(yè)對(duì)客戶關(guān)系管理，對(duì)客戶資源調(diào)用等的需求;還有一點(diǎn)就是，中小企業(yè)也是在不斷持續(xù)發(fā)展的，會(huì)逐步形成對(duì)財(cái)務(wù)、行政、成本、進(jìn)銷存等系統(tǒng)的綜合管理，很多軟件只能單純解決一個(gè)問題，而且使用受限制，企業(yè)無法在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)延伸。

　　所以，筆者認(rèn)為，中小企業(yè)保險(xiǎn)客戶管理軟件的實(shí)施首先要從解決銷售管理問題入手，然后，這套系統(tǒng)還要根據(jù)企業(yè)的需求逐步增加管理功能，做持續(xù)的個(gè)性定制。泛普軟件-保險(xiǎn)客戶管理軟件軟件的不同之處就在于可以讓中小企業(yè)先聚焦銷售問題，先用上，然后逐步深化應(yīng)用，逐步實(shí)現(xiàn)全面的保險(xiǎn)客戶管理軟件，這應(yīng)該是中小企業(yè)保險(xiǎn)客戶管理軟件應(yīng)用實(shí)施的首選。

　　保險(xiǎn)客戶管理軟件本身是一個(gè)比較龐大的管理系統(tǒng)，而國內(nèi)中小企業(yè)的問題主要是銷售管理問題，所以，保險(xiǎn)客戶管理軟件的應(yīng)用一定要先從解決銷售管理問題入手，這不僅符合保險(xiǎn)客戶管理軟件本身分期導(dǎo)入的特性，而且，會(huì)極大地減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)，降低成本。

　　泛普軟件-保險(xiǎn)客戶管理軟件與眾多管理軟件的不同之處在于其可進(jìn)行持續(xù)的個(gè)性定制，簡(jiǎn)單地講就是：軟件本身是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，可以滿足企業(yè)現(xiàn)有的銷售管理需求，但同時(shí)又能夠根據(jù)企業(yè)的情況和發(fā)展進(jìn)行個(gè)性定制，比方：增加財(cái)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理功能等，這種“標(biāo)準(zhǔn)+定制”的模式，其核心是：讓企業(yè)先聚焦銷售問題，先用上，然后逐步深化應(yīng)用，在應(yīng)用過程中逐漸實(shí)現(xiàn)全面的保險(xiǎn)客戶管理軟件。

　　保險(xiǎn)客戶管理軟件本身非常強(qiáng)調(diào)銷售管理，是從銷售管理開始的，國內(nèi)大多數(shù)保險(xiǎn)客戶管理軟件都是以財(cái)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理等為基礎(chǔ)的保險(xiǎn)客戶管理軟件應(yīng)用方案，還沒有真正基于銷售管理的保險(xiǎn)客戶管理軟件應(yīng)用方案，泛普軟件-保險(xiǎn)客戶管理軟件開創(chuàng)了這個(gè)先河，其意義非國內(nèi)一般性管理軟件廠家可比，可以說是中小企業(yè)保險(xiǎn)客戶管理軟件應(yīng)用實(shí)施的全面解決方案。