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汽車客戶管理系統(tǒng)努力追求顧客占有率、注重顧客差異化

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　　由于激烈的市場競爭，顧客有太多的選擇，對產(chǎn)品和服務(wù)的期望又大大提高，而現(xiàn)代企業(yè)又需要憑借強大的顧客群體才能發(fā)展。所以，隨著市場和消費者的日益成熟，企業(yè)要想獲得持久的發(fā)展，就必須不斷的探索和改進使顧客滿意的各種方式和途徑。不同領(lǐng)域的企業(yè)針對不同的消費應(yīng)當(dāng)制定怎樣的營銷策略才能提升消費者的滿意度呢?

　　企業(yè)培育忠誠顧客可以借助于關(guān)系營銷。所謂關(guān)系營銷是指識別、建立、維護和鞏固企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)人的關(guān)系的活動，并通過企業(yè)努力，以成熟的交換和履行承諾的方式，使各方目標得以實現(xiàn)，達到雙贏的效果。因此，企業(yè)爭取顧客和創(chuàng)造交易是重要的，維護和鞏固已有的關(guān)系更重要。企業(yè)的責(zé)任不僅僅是給與承諾，更重要的是要履行承諾。企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者之間要建立起長期的相互信任的互惠關(guān)系。只有這樣，各方利益才能得到滿足，顧客才能成為企業(yè)的忠誠顧客，企業(yè)在競爭日益激烈的市場環(huán)境下才能生存，才能獲得持續(xù)的發(fā)展。

　　泛普軟件-汽車客戶管理系統(tǒng)努力追求顧客占有率

　　提高顧客占有率是盡量使購買本企業(yè)品牌產(chǎn)品的每一位顧客都滿足于本企業(yè)的產(chǎn)品，任何時候都確確實實的購買本企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)變追求市場占有率為追求顧客占有率。提高顧客占有率，關(guān)鍵是企業(yè)盡量做好與每一位有價值的企業(yè)顧客的溝通，分別滿足他們各自不同的需求，并盡可能的與他們保持穩(wěn)定的密切關(guān)系。

　　汽車客戶管理系統(tǒng)更加注重顧客差異化

　　顧客的滿意需求是個性化的。企業(yè)通過對顧客資料的統(tǒng)計分析，結(jié)合企業(yè)實際判定出每一位顧客的需求和價值，從而界定顧客的重要程度，對企業(yè)重要的顧客，除了要關(guān)注其今后的購買情況和需求動向外，還可以采取特殊的營銷服務(wù)，培育忠誠顧客。重視重要的顧客并不意味著不開拓新的顧客。企業(yè)的重要顧客，進而培育成為的忠誠顧客，由于從產(chǎn)品和服務(wù)上達到滿意，有可能向周圍的人群大力宣傳，產(chǎn)生企業(yè)努力追求的“口碑效應(yīng)”，從而成為新顧客的介紹者，由此產(chǎn)生顧客生顧客的現(xiàn)象，使企業(yè)的顧客群不斷擴大。

　　一個公司的精明之舉是經(jīng)常測試顧客的滿意度，泛普軟件方便顧客提出意見，并由此不斷改進，因為一個忠誠的顧客會不斷為企業(yè)帶來收益。提高客戶滿意度需要包括服務(wù)部、策劃、產(chǎn)品等各個環(huán)節(jié)的密切配合和努力，投入大量耐心的工作。

發(fā)布：2006-11-19 13:20    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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