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保險客戶管理在“以利促利、以利遏利、以利導(dǎo)利”的原則下變化

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　　在營銷界混的時間長了，見的大多都是和“利”有關(guān)的事情。銷售額增長乏力、促銷沒有作用、打了大量的廣告品牌沒有提升、沒有太多費用如何啟動市場、人員工資奇高卻不忠誠……

　　以至于，在很長的一段時間里，大多數(shù)同仁們都在“以利促利、以利遏利、以利導(dǎo)利”的原則下給企業(yè)做策劃，定策略。

　　久而久之，消費者在商家的以利為核心的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的刺激下，慢慢麻木了。這下麻煩了，這種麻木直接導(dǎo)致了很多企業(yè)因此走上了不歸路。

　　我曾經(jīng)給一些快消品企業(yè)做營銷戰(zhàn)略，對每一家企業(yè)，我?guī)缀醵紩査亩麻L或總經(jīng)理：“你愛你的消費者嗎?”他們的回答大多都很肯定。而當(dāng)我拍著胸部再次發(fā)問：“你真的愛你的消費者嗎?”很多企業(yè)家邊不自然了。于是，我做起了商道的牧師，大多和企業(yè)家交流的第一堂課便是“大愛大得、中愛中得、無愛無得”。

　　不錯，消費者的確很傻，尤其是中國的消費者，在傻的基礎(chǔ)上還很虛榮。可以說，就這這個無知和虛榮促成了商家草菅消費者的基礎(chǔ)，也是很多下三賴的策略的根植土壤。

　　在現(xiàn)實中，有不少企業(yè)的原始積累就是依靠這個快速積累完成的。然而，企業(yè)的發(fā)展一旦進(jìn)入了一個新的局面，從土匪變成國軍的時候，就需要改革了，就要有理想、有目標(biāo)，這個時候純粹的利益就一下子捉襟見肘，甚至失效了。

　　怎么辦?怎么辦?頻頻告急的核心只有一個辦法，從利到愛快速轉(zhuǎn)變。

　　消費者是傻，但是消費者一旦醒悟，你就沒有了顧客，而且在博客、微博、微信發(fā)達(dá)的今天，這種負(fù)面的信息傳播的更快，面積更大，殺傷力更狠、蔓延更迅速。所以，在我的體系中，中國的第一代企業(yè)家、第二代企業(yè)家都需要盡快完成一次思想的轉(zhuǎn)變，那就是從利到愛的轉(zhuǎn)變。保險客戶管理軟件提升自己的格局、提升自己的戰(zhàn)略、提升自己的團(tuán)隊，將企業(yè)從土匪幫派帶成虎狼之師。

　　這將是一場營銷的變革!這也是中國未來30年內(nèi)會產(chǎn)生以愛為軸心的營銷思想的源泉，也將是中國給世界市場帶來的春風(fēng)。

　　西方的理論和實戰(zhàn)本質(zhì)是“利益”，他們沒有錯，現(xiàn)在還在指導(dǎo)著很多企業(yè)走向成功。但是，真權(quán)威、真信任、真朋友是很難用利益打動的。在迷惑和物質(zhì)的年代，利益是最大的撬杠，秦國就是利用法家的利益打敗了六國。可是利益的聚集最終是到二世即滅亡了。而周朝在周公旦以禮治國，用愛作為國家軸心的時候，周朝卻又將近800年，屬于基業(yè)長青。

　　過去，我們用利益撬開了消費者的錢包，然后給他虛榮、利益，讓他無知地驕傲;現(xiàn)在，是該用用愛撫平他的心靈的時候了。（泛普軟件最新資訊）

發(fā)布：2006-11-19 11:28    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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