3G加云計(jì)算 CRM掀起應(yīng)用新革命

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經(jīng)過(guò)1998-2003年第一次浪潮和2003-2008年第二次浪潮的積淀，以及近些年來(lái)軟件、移動(dòng)通信、移動(dòng)終端設(shè)備三大現(xiàn)代信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，尤其是近年來(lái)云計(jì)算的風(fēng)起云涌，2011年以來(lái)，國(guó)內(nèi)CRM在理念、技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用等方面日益成熟，中國(guó)CRM市場(chǎng)目前正全面迎來(lái)第三次浪潮，掀起了新一場(chǎng)CRM應(yīng)用革命。

　　3G，讓CRM隨時(shí)隨地“移動(dòng)”起來(lái)

　　CRM的出現(xiàn)，改變了以往客戶資料分散、客戶管理復(fù)雜繁瑣的狀況，還讓企業(yè)對(duì)客戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品信息、員工數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一并得到充分挖掘，還在管理決策上廣泛運(yùn)用。自2005以來(lái)，CRM的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)作體系迅速被企業(yè)界所接受并在國(guó)內(nèi)許多企業(yè)得到廣泛應(yīng)用。

　　然而固定的工作環(huán)境及管理系統(tǒng)卻很難滿足和支撐如今企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)體系快速、動(dòng)態(tài)、無(wú)線化的運(yùn)作需要。而隨著中國(guó)3G的不斷發(fā)展，智能手機(jī)日益普及，讓CRM移動(dòng)起來(lái)成為可能。

　　移動(dòng)CRM系統(tǒng)具有傳統(tǒng)固定CRM系統(tǒng)無(wú)法比擬的優(yōu)越性。移動(dòng)CRM 系統(tǒng)使企業(yè)業(yè)務(wù)擺脫時(shí)間和場(chǎng)所局限，隨時(shí)進(jìn)行隨地與公司業(yè)務(wù)平臺(tái)溝通，有效提高管理效率，高速推動(dòng)企業(yè)效益增長(zhǎng)。目前隨著移動(dòng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和移動(dòng)終端的不斷發(fā)展，移動(dòng)CRM已經(jīng)歷了三代。

▲讓CRM隨時(shí)隨地“移動(dòng)”起來(lái)

　　然而以短訊為基礎(chǔ)的第1代移動(dòng)客戶關(guān)系管理技術(shù)存在著許多嚴(yán)重的缺陷，其中最嚴(yán)重的問(wèn)題是實(shí)時(shí)性較差，查詢請(qǐng)求不會(huì)立即得到回答。此外，由于短訊信息長(zhǎng)度的限制也使得一些查詢無(wú)法得到一個(gè)完整的答案。第2代移動(dòng)CRM則采用基于WAP技術(shù)的方式，手機(jī)主要通過(guò)瀏覽器的方式來(lái)訪問(wèn)WAP網(wǎng)頁(yè)，以實(shí)現(xiàn)信息的查詢，部分地解決了第一代移動(dòng)訪問(wèn)技術(shù)的問(wèn)題，但其缺陷主要表現(xiàn)在WAP網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)的交互能力較差，無(wú)線網(wǎng)速慢，也較大地限制了移動(dòng)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的靈活性和方便性。

　　而今第3代移動(dòng)CRM融合了3G移動(dòng)技術(shù)、智能移動(dòng)終端、VPN、 數(shù)據(jù)庫(kù)同步、身份認(rèn)證及Webservice等多種移動(dòng)通訊、信息處理和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的最新的前沿技術(shù)，以專網(wǎng)和無(wú)線通訊技術(shù)為依托，使得系統(tǒng)的安全性和交互能力有了極大的提高，為客戶關(guān)系管理人員提供了一種安全、快速的現(xiàn)代化移動(dòng)執(zhí)法機(jī)制。

　　目前第3代移動(dòng)CRM主要功能有企業(yè)通信錄、外呼客戶、會(huì)議電話、日程安排、銷售管理(統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)和工作效率統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)，提供WEB和WAP兩種展現(xiàn)方式)。另外還提供日程安排、投訴處理、客戶服務(wù)、商機(jī)管理等。

　　可以說(shuō)，第3代移動(dòng)CRM，是CRM歷史一個(gè)巨大飛躍。移動(dòng)CRM提供了隨時(shí)隨地360度的“客戶全景”，包括客戶的基本信息、客戶合同情況、客戶回款、客戶任務(wù)日程安排、客戶銷售機(jī)會(huì)與跟蹤情況等，銷售人員和客服人員可以通過(guò)全景“視圖”了解、查詢到每個(gè)客戶的特性，為他們“說(shuō)什么話、做什么事”及時(shí)提供精準(zhǔn)參考，決策者也能通過(guò)指尖就能輕松獲得關(guān)鍵任務(wù)信息。這就是移動(dòng)CRM的重大價(jià)值體現(xiàn)。

　　移動(dòng)CRM不僅是一個(gè)共享的通訊錄，它能實(shí)現(xiàn)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象，最關(guān)鍵的是，企業(yè)人員利用CRM能夠隨時(shí)隨地觸及到客戶的深度數(shù)據(jù)，為營(yíng)銷活動(dòng)提供依據(jù)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，不僅是改善內(nèi)部的流程，還可以提高客戶體驗(yàn)，對(duì)業(yè)務(wù)的最后成功談成有重大的幫助。而這些數(shù)據(jù)是不可能用Excel或傳統(tǒng)CRM能夠表現(xiàn)出來(lái)的。

　　舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在與客戶面對(duì)交談業(yè)務(wù)時(shí)，如果公司員工可以通過(guò)移動(dòng)CRM查看訂單狀

　　態(tài)、查看過(guò)去他的購(gòu)買趨勢(shì)、獲得最后一次購(gòu)買的產(chǎn)品的型號(hào)數(shù)量，或者查看在倉(cāng)庫(kù)中是否有現(xiàn)貨，然后提出滿意的解決方案，企業(yè)也就能獲得了更好的客戶忠誠(chéng)度。

　　而今移動(dòng)社交工具亦得到了普遍使用，而這些工具可被作為體驗(yàn)移動(dòng)CRM的一部分，也將有力促進(jìn)移動(dòng)CRM的發(fā)展。例如，在銷售拓展方面，可利用第三方社交網(wǎng)絡(luò)、博客、RSS資訊、即時(shí)通訊和其他Web服務(wù)進(jìn)行傳遞CRM數(shù)據(jù)，以確保移動(dòng)辦公的員工對(duì)他們的客戶有更廣泛和更深入的了解，促進(jìn)業(yè)務(wù)更好的發(fā)展。

　　據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《中國(guó)管理軟件市場(chǎng)研究年度總報(bào)告》顯示，2010年國(guó)內(nèi)CRM市場(chǎng)銷售額則達(dá)到近8億元，增長(zhǎng)率將達(dá)到20.8%，而到了2011年，中國(guó)CRM市場(chǎng)進(jìn)入了加速增長(zhǎng)階段，預(yù)計(jì)將突破10億元。而目前企業(yè)中需要移動(dòng)辦公的員工越來(lái)越多，他們不在辦公桌辦公的時(shí)間超過(guò)周工作時(shí)間的20%。報(bào)告預(yù)測(cè)，2011年移動(dòng)CRM將增長(zhǎng)到CRM總收入的20%，也就是移動(dòng)CRM市值將達(dá)到2億元。用友在線、金蝶移動(dòng)等主要廠商正劍拔弩張、虎視眈眈瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，畢竟這是一個(gè)5.7億手機(jī)用戶、2億元之巨的市場(chǎng)。

　　勿庸諱言的是，目前尚有阻礙移動(dòng)CRM發(fā)展的一些不利因素，這包括：企業(yè)定制和部署移動(dòng)CRM，尚需較大的人工成本、軟件成本和風(fēng)險(xiǎn);應(yīng)用軟件的易用性尚不強(qiáng);移動(dòng)CRM解決方案尚不能完全無(wú)縫地與各種移動(dòng)終端進(jìn)行融合工作;一些移動(dòng)CRM解決方案價(jià)值并不大，等等。

　　要化不利為有利，突破移動(dòng)CRM發(fā)展的瓶頸，未來(lái)移動(dòng)CRM解決方案必須具備如下潛能和條件：無(wú)需定制化的即時(shí)安裝，避免高復(fù)雜性、高成本和低采用率;利用直觀的圖標(biāo)驅(qū)動(dòng)的方法，簡(jiǎn)化對(duì)常見銷售活動(dòng)的操作;為擴(kuò)大價(jià)值，能與其他第三方的移動(dòng)設(shè)備軟件、服務(wù)提供商進(jìn)行高效整合，等等。

　　云助推CRM，催生一系列新變革

　　2011年，“云”風(fēng)起云涌，成為了CRM的主導(dǎo)，亦使移動(dòng)CRM變得更為信手拈來(lái)了。

　　目前業(yè)界存在兩種方式部署CRM系統(tǒng)，一是企業(yè)自建CRM系統(tǒng)，二是直接購(gòu)買成熟的CRM系統(tǒng)。兩種方式各有利弊，但主要弊端就是讓企業(yè)信息化建設(shè)費(fèi)用居高不下，讓資金無(wú)力的中小企業(yè)望而卻步，然而云計(jì)算商業(yè)模式的出現(xiàn)使得魚與熊掌可以兼得。

　　云計(jì)算CRM的出現(xiàn)使得今后企業(yè)在部署CRM系統(tǒng)時(shí)變得輕松自如，云計(jì)算模式以其靈活、便宜的收費(fèi)，簡(jiǎn)便的操作和可定制的個(gè)性化的流程將自建CRM的方便靈活與買入CRM的成熟完善集于一身，同時(shí)還可節(jié)約大量IT成本。其一，云計(jì)算以整合IT資源為初衷，基于開源平臺(tái)搭建，避免了高昂的授權(quán)費(fèi)用和培訓(xùn)費(fèi)用。企業(yè)可按需組合CRM模塊，隨時(shí)獲取、隨時(shí)擴(kuò)展，并按其使用付費(fèi);其二，用戶可先通過(guò)公有云CRM進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，然后根據(jù)自身需求做出決策，從而達(dá)到最佳應(yīng)用CRM的效果。

▲移動(dòng)CRM+云計(jì)算CRM將使國(guó)內(nèi)CRM市場(chǎng)井噴

　　有數(shù)據(jù)顯示，包括傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭和新興成長(zhǎng)型企業(yè)在內(nèi)的越來(lái)越多的公司開始涉足云計(jì)算領(lǐng)域，設(shè)立了在線CRM產(chǎn)品線，未來(lái)幾年，異地移動(dòng)CRM管理系統(tǒng)和云計(jì)算CRM需求將持續(xù)增加，云計(jì)算CRM市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將突破60%，預(yù)計(jì)2014年云計(jì)算CRM或?qū)⑷〈鷤鹘y(tǒng)CRM，從而成為行業(yè)主流。市場(chǎng)研究公司IDC曾在2010年公布的一份報(bào)告中顯示，在2010年，亞太地區(qū)(不含日本)各個(gè)國(guó)家的云計(jì)算實(shí)施部署均大幅上升，已有45%的企業(yè)目前已經(jīng)使用或正在計(jì)劃部署云計(jì)算，這一比例比2009年的22%有了極大的升幅。目前云計(jì)算CRM的需求越加旺盛，時(shí)全球大多數(shù)CRM廠商都已提供在線CRM產(chǎn)品，包括Windows Azure、salesforce、甲骨文、八百客等。像國(guó)內(nèi)XTools、用友偉庫(kù)網(wǎng)這種SaaS公司也已經(jīng)開始為他們的付費(fèi)用戶部署“云”，為CRM滿足各種需求提供了更多的可能。

　　在企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型成為主流的今天，在云計(jì)算的助推下，國(guó)內(nèi)CRM產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，不管是在業(yè)務(wù)成本上還是業(yè)務(wù)敏捷性上都得到極大的提升，并開創(chuàng)出了新的商業(yè)模式和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。可以說(shuō)，云計(jì)算將催生CRM產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)生一系列新的變革，CRM服務(wù)提供商將突破傳統(tǒng)CRM產(chǎn)品理念的局限，積極地向SaaS、PaaS、SNS等新的領(lǐng)域擴(kuò)展，并為移動(dòng)CRM提供更為強(qiáng)大、更為經(jīng)濟(jì)快捷的支撐平臺(tái)。相信，隨著CRM市場(chǎng)潛力的逐步釋放，CRM服務(wù)商一定會(huì)把握時(shí)機(jī)，穩(wěn)步前行，將“云”端管理的樂趣帶給更多的企業(yè)。

　　隨著在線CRM越來(lái)越受重視與大量普及，對(duì)云計(jì)算的依賴也將越來(lái)越明顯，未來(lái)將會(huì)掀起一次CRM在云計(jì)算中廣泛應(yīng)用的新浪潮，移動(dòng)CRM+云計(jì)算CRM將使國(guó)內(nèi)CRM市場(chǎng)井噴，錢景無(wú)限，迎來(lái)歷史新飛躍!