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網(wǎng)上審批系統(tǒng)實施，該按行業(yè)細分還是模式差異化？

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        網(wǎng)上審批系統(tǒng)在國內(nèi)呈現(xiàn)了兩種發(fā)展態(tài)勢，一種是按照行業(yè)細分，根據(jù)行業(yè)共同的特點，開發(fā)專門的行業(yè)網(wǎng)上審批系統(tǒng)軟件;另外一種是按照企業(yè)前端管理模式的差異化，提供不同“業(yè)態(tài)”的網(wǎng)上審批系統(tǒng)。
　　筆者認為網(wǎng)上審批系統(tǒng)和網(wǎng)上審批系統(tǒng)不同，它沒有明顯的行業(yè)特征，但是在營銷管理上有明顯的業(yè)務(wù)模式差異。我們接觸到的有些客戶行業(yè)不同，但業(yè)務(wù)模式是相同的，而有些是行業(yè)相同，但業(yè)務(wù)模式差異卻很大。經(jīng)過多年的研究與實踐，透過管理差異的表象看本質(zhì)，企業(yè)業(yè)務(wù)模式可以劃分為：標準產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式、推廣管理業(yè)務(wù)模式、復雜銷售業(yè)務(wù)模式、會員制管理業(yè)務(wù)模式和大客戶業(yè)務(wù)模式。
　 客友網(wǎng)上審批系統(tǒng)曾服務(wù)過這樣兩家企業(yè)，一個屬于制藥行業(yè)、一個屬于低壓電器行業(yè)，從行業(yè)上來看它們的差距是很大的，但它們都屬于推廣管理模式，也就是需要區(qū)域推廣經(jīng)理帶領(lǐng)本區(qū)域的推廣人員不斷進行終端客戶的拜訪，收集市場信息，并匯總到總部進行市場分析，他們在網(wǎng)上審批系統(tǒng) 上的關(guān)鍵應(yīng)用和管理流程上非常接近，只不過管理的客戶對象不同，一個是醫(yī)院和藥店，一個是商場和建材城。這兩家企業(yè)在參觀交流時也認為與這樣的“非同行”但“管理業(yè)態(tài)”非常相似的“同類”進行交流，能夠有很多共同話題，而且可以容易地進行經(jīng)驗共享。
　　再比如，同樣是機械制造企業(yè)，有的企業(yè)需要采用項目方式來銷售，有的則采用分銷和代理方式來銷售，業(yè)務(wù)模式差異很大，因而網(wǎng)上審批系統(tǒng)應(yīng)用重點也迥異。

 

發(fā)布：2007-04-15 16:26    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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