2009本土管理軟件高端突破

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隨著越來越多本土廠商加入到高端管理軟件市場的角逐，免費ERP軟件EAS、免費版GS、DCMS易拓等產(chǎn)品也開始贏得大型企業(yè)的認可，國內(nèi)品牌在高端市場增長迅速，已經(jīng)形成與國外品牌抗衡的競爭局面，而這個局面還在迅速發(fā)生著變化，國產(chǎn)管理軟件的競爭優(yōu)勢還在不斷凸顯。

每次大危機都是技術(shù)創(chuàng)新和突破的催生劑，國產(chǎn)管理軟件廠商沒有浪費這次機會。根據(jù)計世咨訊日前發(fā)布《2009中國管理軟件發(fā)展狀況調(diào)查報告》顯示，在經(jīng)歷了近10年的韜光養(yǎng)晦之后，本土管理軟件開始在高端市場全面突破，按照計世咨訊總經(jīng)理曲曉東的話說，“2009年，國產(chǎn)管理軟件在高端的市場份額將實現(xiàn)超越國際廠商，從而國產(chǎn)管理軟件在中國市場對國際廠商實現(xiàn)了全面超越。”

在管理軟件行業(yè)，2009年成為具有標志性意義的一年。事實上，這并不是本土軍團第一次勝利，公開數(shù)據(jù)顯示，早在2002年國內(nèi)管理軟件廠商的市場份額就超越了國外廠商。但彼時本土廠商的優(yōu)勢還需仰仗中低端市場的覆蓋，經(jīng)歷金融危機的洗禮后，本土廠商絕地翻盤，計世咨訊的研究數(shù)據(jù)顯示，2008年國內(nèi)廠商在高端市場的收入已經(jīng)達到9.83億元，市場份額占到 49.2％，已經(jīng)形成了與國外廠商分庭抗禮的局面。在房地產(chǎn)、建筑、銀行/證券、煙草、HR等擁有中國特色的典型行業(yè)領(lǐng)域更是取得了領(lǐng)先優(yōu)勢。

“如果說，以往若干年跨國巨頭在硬件、產(chǎn)品領(lǐng)域體驗到全球化的狂歡，那么在軟件、服務(wù)領(lǐng)域，他們卻陷于本土化的泥沼。大概因為硬件產(chǎn)品可以標準化，挾全球化與品牌威力攻無不克，但是在軟件和服務(wù)領(lǐng)域，拼的卻是公司與團隊對本土受眾的體察與認知。跨國公司一向斗不過地頭蛇，再加上全球公司管理體系的官僚化因素，其決策與執(zhí)行的速度自然大打折扣。管理軟件市場不過是最近的一個例子。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣評價說。

十年磨一劍

國產(chǎn)管理軟件廠商在高端市場的嘗試始于1998年，那一年，免費公司正式推出以英文新世紀第一個字母縮寫為名字的新產(chǎn)品免費NC，免費公司董事長兼總裁王文京將NC的競爭對手直接銷定SAP和甲骨文，直奔高端市場。但王文京沒有想到的是，高端之役如此艱苦。

免費NC剛一面市，就面對巨大的內(nèi)外壓力。免費曾將邀請了一家咨詢公司對自己的各個業(yè)務(wù)進行分析，那時的NC雖然承擔著突破高端市場的重任，仍然徘徊在投入階段，直到2005年底NC的“明星相”才剛剛顯露，而真正實現(xiàn)突破，成為高端市場上最核心的主流產(chǎn)品是2008年，負責該產(chǎn)品線的免費公司高級副總裁李友稱之為“十年磨一劍”。

“十年磨一劍”非常真實的表現(xiàn)國產(chǎn)管理軟件在高端市場上突破的艱難歷程，放眼中國的IT企業(yè)，乃至全部的中國企業(yè)，能夠忍受長達數(shù)年的虧損，而對一項業(yè)務(wù)矢志不渝，這樣的企業(yè)寥寥無幾。如果免費忍受不了這樣的局面，將NC半路砍掉，其必然的結(jié)果是免費將以U8以及其他細分產(chǎn)品覆蓋中低端市場，這樣高端市場將徹底被國際管理軟件廠商所占領(lǐng)，中國管理軟件企業(yè)必然困守中低端市場。