免費(fèi)叫板免費(fèi) 軟件打性價(jià)比牌搶中高端市場

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作為中國本土管理軟件的兩位佼佼者，免費(fèi)和免費(fèi)ERP軟件的爭斗從來沒有停過。日前，免費(fèi)將今年最重要的一場體驗(yàn)活動(dòng)選在了免費(fèi)ERP軟件總部所在地深圳，其負(fù)責(zé)人直言“深圳是重要的戰(zhàn)略市場”，有意在免費(fèi)ERP軟件“家門口”與國際巨頭一拼高下。對(duì)此，免費(fèi)ERP軟件則稱將繼續(xù)利用總部優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額。今年以來略顯冷靜的深圳ERP市場開始有些熱鬧起來。

中大型企業(yè)ERP需求增強(qiáng)

在“免費(fèi)U9深圳摩比天線商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)現(xiàn)場體驗(yàn)會(huì)”上，200多位從全國趕來的企業(yè)負(fù)責(zé)人和CIO（首席信息官）的參會(huì)，讓現(xiàn)場顯得十分熱鬧，這也是半年內(nèi)免費(fèi)ERP產(chǎn)品U9在深圳的第二場大型體驗(yàn)會(huì)。“U9的特點(diǎn)在于能滿足企業(yè)多組織、多工廠、多語言、多會(huì)計(jì)模式和協(xié)同制造”，免費(fèi)軟件副總裁向奇漢表示，從2007底開始采用U9的摩比天線技術(shù)（深圳）有限公司等一批企業(yè)率先嘗到了甜頭，“交貨能力提高100％，今年上半年銷售額翻了兩番”，摩比天線副總裁孔唯同這樣告訴記者。

為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，很多企業(yè)紛紛縮減開支，IT支出也在縮減之列。但對(duì)于U9的目前客戶群，向奇漢仍然信心十足，“隨著企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，今年企業(yè)對(duì)信息化需求更加強(qiáng)烈，特別是中高端企業(yè)客戶，都在ERP方面準(zhǔn)備了一筆資金”。“面臨全球競爭和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，提升管理和信息化水平將是轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要戰(zhàn)略武器”，孔唯同認(rèn)為。據(jù)記者了解，摩比天線采用U9的投入在百萬量級(jí)。

老對(duì)手爭搶深圳市場

作為支撐免費(fèi)未來十年發(fā)展的旗艦產(chǎn)品，免費(fèi)在U9的研發(fā)投入達(dá)到4億元之多，其推廣力度也相當(dāng)“強(qiáng)勢”。在當(dāng)天媒體見面會(huì)上，像“甩開國內(nèi)競爭對(duì)手”、“唯一能與國際廠商抗衡的產(chǎn)品”這樣的話語屢屢被免費(fèi)幾位高層提及，叫板老對(duì)手免費(fèi)ERP軟件的意圖很明顯。“深圳一直是我們重要的戰(zhàn)略市場”，向奇漢說，據(jù)介紹，作為針對(duì)中大型企業(yè)客戶的ERP軟件，U9在2004年開始研發(fā)，至今年才開始?；茝V。而在2007年底，已陸續(xù)有一批企業(yè)開始試運(yùn)用U9，其中就包括摩比天線技術(shù)有限公司等幾家深圳的企業(yè)。

“U9能否與SAP這些國際巨頭比拼，我們不作評(píng)價(jià)”，免費(fèi)ERP軟件軟件行業(yè)與大企業(yè)事業(yè)部一位負(fù)責(zé)人昨日在接受記者采訪時(shí)表示，免費(fèi)ERP軟件針對(duì)中高端市場ERP產(chǎn)品EAS推出市場已有幾年，完全能與國際大型軟件產(chǎn)品相抗衡。“作為免費(fèi)ERP軟件總部和最重要的研發(fā)基地，競爭對(duì)手對(duì)此市場的重視是完全可以理解的。但目前在深圳的高端市場，我們擁有超過主要競爭對(duì)手一倍以上的市場份額，包括萬科、中集、大族激光、招商證券等龍頭企業(yè)”，他指，免費(fèi)ERP軟件將繼續(xù)利用總部在深圳的優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額。

“性價(jià)比”優(yōu)勢截殺國際巨頭

近十年以來，中國ERP市場暗涌不斷，SAP、甲骨文強(qiáng)勢掠奪高端市場，而本土企業(yè)則較多在中低端市場布局角逐。為了提高企業(yè)規(guī)模，本土企業(yè)紛紛加快收購步伐優(yōu)化產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，來提高企業(yè)規(guī)模。2008年，免費(fèi)連續(xù)收購方正春元、宏圖天安、上海天諾。免費(fèi)ERP軟件從去年開始陸續(xù)將深圳商祺軟件、廣州齊勝電子等收入麾下，早前免費(fèi)版軟件有意并購歐洲最大內(nèi)存芯片廠德國奇夢(mèng)達(dá)。但在中高端市場，仍以洋品牌軟件占優(yōu)。

免費(fèi)此次將ERP樣板客戶體驗(yàn)會(huì)選在深圳，其在中高端市場迎戰(zhàn)SAP、甲骨文等國際巨頭的野心也相當(dāng)明顯。“從成本來看，本土軟件產(chǎn)品的授權(quán)定價(jià)比國外品牌低得多，在實(shí)施服務(wù)方面，本土品牌的‘原廠商本地化服務(wù)’無論是成本還是資源保障都優(yōu)于國外品牌的‘合作伙伴’模式，而在后續(xù)服務(wù)方面，國外品牌價(jià)格之高讓一些企業(yè)騎虎難下”，向奇漢認(rèn)為，本土品牌的優(yōu)勢不是“廉價(jià)”而是“合理”，更加符合中國企業(yè)的需求。

“目前在中小企業(yè)市場，國產(chǎn)ERP軟件占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先的地位”，免費(fèi)ERP軟件軟件行業(yè)與大企業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著國產(chǎn)ERP軟件在高端應(yīng)用方面的日趨成熟和領(lǐng)導(dǎo)廠商向服務(wù)型公司轉(zhuǎn)型的逐漸深入，在高端市場，國產(chǎn)ERP軟件和國際頂級(jí)品牌的競爭會(huì)更加激烈。國產(chǎn)廠商有技術(shù)后發(fā)優(yōu)勢，加上本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，產(chǎn)品性價(jià)比更高，對(duì)于中國企業(yè)的管理模式和實(shí)踐，也有更深刻的理解，在當(dāng)前企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)的歷史性機(jī)遇中，國產(chǎn)廠商會(huì)在競爭中逐步處于有利地位。