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老板必讀的銷售管理十大綱領(lǐng)1 追銷

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追銷的過程，是一個對客戶的價值觀分析和調(diào)整溝通方式的過程，即通過與顧客的一次次接觸而不斷增加對顧客的了解。建立“關(guān)系品質(zhì)”，記得每一位顧客的喜好，并隨時把上一次與進行到一半的話再接回來。

在日常營銷行為中，大部分的銷售是在第4至11次跟蹤后完成。

可以肯定的是，僅僅依靠那些一次見面就成單的銷售額肯定是遠遠不能滿足企業(yè)的需求，無論什么企業(yè)，其大部分的銷售額都是來源于追銷，所以追銷售才是提升銷售的王道。

90%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成。追銷是一套體系基本保障就是有一套能夠一對一營銷的CRM軟件體系，能制定標準化的銷售動作體系，追銷找到完美的缺口！

中國網(wǎng)絡十大牛商之一的廖炯說過：跟單銷售，就是追女朋友。道理和追銷如出一轍。

廖炯的企業(yè)使用一款名為“”（www.xtools.cn）的CRM管理工具，免費客戶管理軟件的CRM工具中自己最為喜歡的就是跟單銷售系統(tǒng)，廖炯言到，80%的銷售是在第四次至十一次跟蹤后完成的，我們有一種特殊的跟蹤方式去加深印象，為了找到一個很漂亮的借口，我們注意這種跟蹤的間隔，我們要去每次地跟蹤，不要流露出急切地愿望，我們先賣自己，再賣觀念。追女孩子是不是這樣，我們需要一種特殊的方式去追她，每次互動要找一個漂亮的借口。注意這種間隔，不能天天打電話，不能每次見面就求婚，不能表示的太急切地愿望，要把自己賣出去。

發(fā)布：2007-03-17 10:28    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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