網(wǎng)絡(luò)時代 中小企業(yè)招商的獨孤九劍

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網(wǎng)絡(luò)時代 中小企業(yè)招商的獨孤九劍1

在日常企業(yè)經(jīng)營中，我們都知道，招商是企業(yè)編織營銷網(wǎng)絡(luò)、部署渠道戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，如果這一環(huán)沒做到位，將影響公司整個營銷戰(zhàn)略的實施，影響整個市場計劃的執(zhí)行，甚至關(guān)系到企業(yè)未來的生存興亡。包括贏道團隊本身，推出的一些產(chǎn)品也需要編織渠道網(wǎng)絡(luò)，也需要在各行業(yè)、各地區(qū)把觸角伸進去。目前，我們也正在積極地展開這項工作，包括面向家電、建材、小家電等行業(yè)提供這樣的服務。

在整個計劃中，我們沒有放棄招商會、直郵、廣告、一對一地面訪等傳統(tǒng)的招商手段，而更多地將網(wǎng)絡(luò)招商引進了整個招商規(guī)劃中。一方面是為了招到更多更好的加盟商，尤其是具備現(xiàn)代營銷意識和服務意識、品牌意識的創(chuàng)業(yè)加盟者，另一方面也是為了降低企業(yè)的成本。目前，在贏道團隊的策劃與與組織下，已經(jīng)有涂料、家電、高等教育培訓三個行業(yè)的三家知名企業(yè)都在招商辦法上開始了創(chuàng)新之旅，尤其是在數(shù)字營銷工具的使用上，已經(jīng)非同行可比。

將數(shù)字營銷和網(wǎng)絡(luò)招商提升到戰(zhàn)略層面，這也是由互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)世界里的影響力所決定的，大多70年代、80年代出生的創(chuàng)業(yè)者在獲取項目信息方面，基本上都依靠網(wǎng)絡(luò)，而如何吸引這些創(chuàng)業(yè)群體，如何從這些創(chuàng)業(yè)群體中挖掘出符合企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)銷商資源，贏道團隊提出了網(wǎng)絡(luò)時代中小企業(yè)招商的“獨孤九劍”。

破劍式：網(wǎng)絡(luò)新聞傳播

用以破解普天下各門各派的劍法，而網(wǎng)絡(luò)新聞傳播用以破解知名度和影響力的局限，破除受眾不了解企業(yè)、不了解產(chǎn)品的障礙。

從行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)與加盟機會、企業(yè)實力和規(guī)模、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品賣點、市場空間、投入產(chǎn)出等角度切入，充分展示企業(yè)實力與產(chǎn)品優(yōu)勢，傳播招商信息，介紹招商政策，吸引目標受眾關(guān)注，說服創(chuàng)業(yè)者加盟。

媒體包括：國內(nèi)創(chuàng)業(yè)、商業(yè)、財經(jīng)、新聞、加盟、營銷、管理、行業(yè)、電子商務等方面的知名網(wǎng)站

破刀式：網(wǎng)絡(luò)專題報道

破刀式用以破解單刀、雙刀、柳葉刀、鬼頭刀、大砍刀、斬馬刀種種刀法，而“網(wǎng)絡(luò)專題報道”以顯眼的位置、重磅的資料、全方位的展示、多角度的解釋說明吸引受眾的關(guān)注，破除潛在創(chuàng)業(yè)加盟者的認識和理解盲區(qū)。

在合作媒體上投放網(wǎng)絡(luò)專題，整合行業(yè)與企業(yè)招商政策多個角度的信息，以圖文并茂的形式展現(xiàn)企業(yè)實力與招商政策，吸引創(chuàng)業(yè)者深入了解，打動創(chuàng)業(yè)者洽談溝通，說服創(chuàng)業(yè)者加盟。

媒體包括：國內(nèi)創(chuàng)業(yè)、商業(yè)、財經(jīng)、新聞、加盟、營銷、管理、行業(yè)、電子商務等方面的知名網(wǎng)站

破槍式：網(wǎng)絡(luò)博客招商

破槍式包括破解長槍，大戟、蛇矛、齊眉棍、狼牙棒、白蠟桿、禪杖、方便鏟種種長兵刃之法，而“網(wǎng)絡(luò)博客”正作為一種普及性的互聯(lián)網(wǎng)工具被人們擁有，企業(yè)使用得當，將把招商信息擴散到全國各個角落。

組織近百家訪問量達到一定程度的行業(yè)博客投入招商軟文；

開通專門的招商博客，推廣該招商博客，協(xié)調(diào)頻道推薦，通過該招商博客的訪問量提升篩選合適的創(chuàng)業(yè)加盟者。

博客包括：新浪、搜狐、和訊、網(wǎng)易、騰訊、阿里巴巴、慧聰、搜房、焦點等與企業(yè)招商對象密切相關(guān)的網(wǎng)站。

破鞭式：網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

破鞭式用來破解解鋼鞭、點穴橛、拐子、峨眉刺、匕首、斧、鐵牌、八角槌、鐵椎等等短兵刃，“網(wǎng)絡(luò)論壇推廣”針對某些有特別興趣和上網(wǎng)愛好的人會產(chǎn)生比較大的影響，用來實現(xiàn)相關(guān)群體的影響與說服。

在適當?shù)木W(wǎng)絡(luò)論壇上投放媒體軟文，組織話題討論，維持帖子靠前的顯示位置，吸引論壇訪問者關(guān)注，從中篩選中有效訪問，傳播招商信息，介紹招商政策，吸引目標受眾關(guān)注，打動創(chuàng)業(yè)者深入了解，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者進一步聯(lián)絡(luò)，說服創(chuàng)業(yè)者加盟。