用友，離世界級軟件企業(yè)有多遠

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“三年內(nèi)，用友集團（以下簡稱用友）戰(zhàn)略控局中國管理軟件市場，并躋身世界級管理軟件與電子商務(wù)服務(wù)提供商行列?！庇糜鸭瘓F董事長王文京最近代表公司發(fā)出了向世界級加速的聲音。世界級管理軟件廠商包括甲骨文、SAP 這些鼎鼎大名的《財富》世界 500 強企業(yè)，如果在四五年前，用友向世界級沖刺的目標，可能連想都不敢想，但時至今日，隨著中國經(jīng)濟和企業(yè)的迅猛發(fā)展，讓這一切成為可能。

有多大市場，就孕育多大的企業(yè)，世界級市場中成長起世界級企業(yè)。近兩年來，中國經(jīng)濟規(guī)模和總量不斷提高，已經(jīng)成為世界第三大經(jīng)濟體，并有望于年內(nèi)超過日本，成為世界第二大經(jīng)濟體。與此同時，越來越多的中國企業(yè)跨入《財富》世界 500 強行列，這一切都為以用友為代表的中國本土管理軟件企業(yè)向世界級加速奠定了基礎(chǔ)。

在中國，管理軟件行業(yè)是一個相對高速發(fā)展的行業(yè)，其中本土軟件廠商的發(fā)展速度尤其明顯。2009 年 1~11 月，該行業(yè)收入實現(xiàn)了 21.4% 的同比增長。另據(jù)計世資訊（CCW Research）發(fā)布的《2009 中國管理軟件發(fā)展狀況調(diào)查報告》顯示，到 2008 年，國內(nèi)廠商所占份額為 77.5%，國外廠商為 22.5%。其中，用友在全部廠商中所占市場份額為 14.1%，位列中國本土市場份額第一。目前，用友共有 64 家子公司和海外機構(gòu)，中國及亞太地區(qū)超過 80 萬家企業(yè)和機構(gòu)使用用友軟件。

在高端管理軟件市場，SAP、甲骨文占據(jù)比較明顯的優(yōu)勢，但中國還有 1,000 萬中小企業(yè)，其中很多企業(yè)沒有實現(xiàn)信息化，這些潛在客戶正是用友等國內(nèi)軟件廠商的用武之地。為數(shù)眾多的小企業(yè)地處偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn)，交通不便，條件艱苦，軟件企業(yè)幫助它們實施信息化，需要自己的實施人員深入其中，與當?shù)仄髽I(yè)同甘共苦。作為本土廠商，用友了解中國國情，更容易扎根于中小企業(yè)，對這些企業(yè)的需求作出響應(yīng)。

與一些軟件產(chǎn)品不同，管理軟件產(chǎn)品和解決方案解決的是企業(yè)管理問題，需要跟上企業(yè)管理實踐的發(fā)展，能夠裝載先進的管理思想。用友副總裁鄭雨林說，像中國的房地產(chǎn)建筑行業(yè)，其發(fā)展模式、管理思想和管理模式都跟歐美和其他地區(qū)不一樣，體現(xiàn)出中國的具體國情，甚至包含著中國傳統(tǒng)文化。針對這些企業(yè)實施信息化，需要管理軟件廠商總結(jié)、歸納和提煉管理精華，制定針對性的解決方案。現(xiàn)在，用友已經(jīng)跟大部分中國本土房地產(chǎn)公司開展了合作，提供符合這些企業(yè)要求的信息化產(chǎn)品。

用友不滿足于市場“占有率第一”的簡單排名，而是打造行業(yè)的“戰(zhàn)略控局者”。董事長王文京對“戰(zhàn)略控局者”的解釋是：“不止是在規(guī)則競爭中奪得頭籌的選手，還有實力參與市場規(guī)則的制定。不止是實現(xiàn)了自我完善的選手，還有能力帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的茁壯成長；不止是抓住了已有趨勢的選手，還能看到并提前把握未來市場趨勢?！爆F(xiàn)在，企業(yè)信息化需求正發(fā)生深刻的變化，呈現(xiàn)出大小兩個“T 型化”的趨勢。用友執(zhí)行副總裁、首席運營官李友說，大“T”代表著企業(yè)不僅要求廠商提供細分行業(yè)的管理軟件，還要有面向不同規(guī)模企業(yè)的版本供其選擇；小“T”則代表著企業(yè)不僅要求管理軟件可以用在越來越多的業(yè)務(wù)和管理領(lǐng)域，還要求能夠深入滲透至業(yè)務(wù)和管理流程的每個環(huán)節(jié)。

面對中國企業(yè)尤其是行業(yè)企業(yè)、中小企業(yè)強勁的信息化需求，用友公布了新的三年戰(zhàn)略規(guī)劃：以用友軟件股份有限公司為旗艦的“用友艦隊”，包括用友政務(wù)、用友醫(yī)療、用友煙草、用友審計、用友華表、用友小型（籌備）、偉庫網(wǎng)等公司，將八艦齊發(fā)，全面覆蓋信息化的所有領(lǐng)域。