由商鞅變法學企業(yè)變革

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　　商鞅在秦孝公賞識下歷經(jīng)二十余年，過程經(jīng)歷戒斗、獎勵耕戰(zhàn)、廢除世襲、廢除奴隸、耕者有田、大開民市、訓練新軍、統(tǒng)一政令、收復失地等大功績而變法大成，促進秦國成為強國。

　　感悟一：企業(yè)需要循變應變

　　常聽許多企業(yè)在內部會議上常說：“企業(yè)亙古不變的東西是變”。為此有許多企業(yè)是為了變而變，更有甚者聽聞某企業(yè)對營銷人員的日常管理表格有兩套完整的體系，他們在上半年用一套，下半年用另外一套，美其名曰只有維持新的變化動態(tài)中才能給營銷人員以新穎的感覺以維持其工作激情，結果呢，變了形沒有變質，企業(yè)還是一樣的成長不起來，可以說其老板根本不理解變革的實際意義。

　　那企業(yè)為什么要實行變革呢？秦國的變法是在遭受著六國之欺凌即將亡國之時，其領導人秦孝公遠赴山東六國招賢納才尋求變革。那對我們企業(yè)呢？筆者總結了下有下述的幾項條件時我們才能尋求或者適合于企業(yè)變革：

　　1) 市場競爭環(huán)境發(fā)生重大變化時，不變革則被逐出市場；

　　2) 競爭對手發(fā)生重要變化時，商鞅變法時期正值法家變革昌盛時期，競爭對手發(fā)生了重大變革，自己不變則會落后于市場；

　　3) 業(yè)務區(qū)域拓展需求管理職能強化時，鐵打的營盤流水的兵，任何企業(yè)的高效發(fā)展都離不開運營體系的健康，只有日漸高效穩(wěn)定的運營體系才能支撐起企業(yè)的健康發(fā)展，否則再好的發(fā)展策略，再好的商業(yè)模式，也只能是“鮮花把牛糞砸扁了”。

　　4) 新業(yè)務單元導入時，原有體系和新業(yè)務單元的運作不匹配，不變革則新業(yè)務擱淺。

　　5) 已經(jīng)是領導型企業(yè)又想快速領跑者，變則通暢，才能領跑。娃哈哈最近幾年從產(chǎn)品、渠道、運營管理等方面不斷進行創(chuàng)新、變革和流程的再造，所以其現(xiàn)在要做的就是在平臺的基礎上不到發(fā)現(xiàn)消費者的需求和導入新產(chǎn)品即可支撐其的快發(fā)增長。

　　6) 管理水平提升時需要變革。企業(yè)管理中，實現(xiàn)從人治，到法制，后再到自治的階段都需要質和形的變革。變革，語之含義革命性地變化也，筆者認為文字的修飾，簡單的形式變化不能稱之為變革。商鞅變法封爵分地、廢除農(nóng)奴制等，其變革的內容包括了體制、機制、流程等的全面革新促進了秦國從奴隸社會向封建社會的轉變，是從形式到內在的變革，最終形成了法制的完善。

　　感悟二：透變才能成變

　　企業(yè)發(fā)展的慣性正被許多企業(yè)管理者重視，企業(yè)在發(fā)展的過程中有許多的積淀，及時后來者、創(chuàng)新者或者領導者想改變可能也會有很大的障礙。為什么？就如一個人的習慣吧，說改就改好像太過簡單，何況多人之力呢。再者說，每個人的組成不同，除非人類不再因為物質的欲望而存在，否則就會存在私利，在企業(yè)中，可能每個人做任何事情都會考慮到個人的利益分配、權利分配和工作量、工作環(huán)境等多種因素，所以你要變革許多人不能認識到其長遠利益和短期利益的分配風險時，可能都會反對變革。商鞅變法遭受了老世族的強烈反對，致使當時的領導者郁悶之極。那變革應該如何導入呢？其實《大秦帝國》中就給出了很好的借鑒：

　　1) 情勢分析：秦孝公對秦國態(tài)勢進行充分的分析，明確了秦國要生存就需要變革，這樣創(chuàng)造了先天的條件。

　　2) 理念認同：在上述進行需求變革征得包括老世族和農(nóng)奴的一致認同感后，秦孝公又對招賢來的人進行廣泛的辯論，就如企業(yè)的論證會一樣，明確變法的方向和具體實施內容，首先從戰(zhàn)略上進行確定。

　　3) 擇優(yōu)用對人：通過辯論可以發(fā)現(xiàn)有才能者，這樣能夠確保先選擇正確的人，有了正確的方向，方能保證做正確的事。

　　4) 以事實說話：商鞅的變法是一步步實踐的基礎上實現(xiàn)的，只有業(yè)績的增長才能獲取更多的支持。贏虔雖和商鞅有私仇，但其為國家計，仍強力贊同新法的推行，因為商鞅用事實說明了變法的有效作用。我們在企業(yè)變革中也要考慮短期績效的增長，只有這樣，才能確保變革能夠得到更多人的支持。