向法網(wǎng)公開賽學(xué)習(xí)戰(zhàn)略定位

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　　戰(zhàn)略定位在生活中處處可見，而不僅僅在我們觀察到的少數(shù)領(lǐng)域。今天，戰(zhàn)略定位對成功來說意義非凡，不僅對一個產(chǎn)品、一個公司、一本雜志、一個人的成功，甚至對一個地區(qū)和國家而言也是如此。

　　我所定義的成功，是一種長期穩(wěn)定、具有保障性、不斷提升擴(kuò)大、能夠規(guī)律地掌控與監(jiān)督、充滿想象力和成就感，并能在未來預(yù)見的成功。如今，當(dāng)你清晨醒來，就被數(shù)以萬計的信息所包圍，當(dāng)你選擇旅游目的地、孩子要讀哪所大學(xué)、與哪個新的商業(yè)伙伴合作時，你就是在思考意識層面的戰(zhàn)略定位了。今天，你所做的每一個決定，走的每一步路都十分重要。在進(jìn)行定位時，有一句話說得很有道理：與贏者同步，你就能成為贏者。

　　如果你能明白定位的戰(zhàn)略手段，也就是說，如果你明白那些為達(dá)成目標(biāo)、計劃所采取的手段和方法并不是要為產(chǎn)品或者公司做些什么，而是要力求將產(chǎn)品或公司的理念傳輸?shù)较M者的頭腦中，那你就處在正確的營銷道路上，而且是長遠(yuǎn)的成功道路。為什么呢？如果將營銷比作做菜的話，那么這盤菜肴的原料實際上是相同的，而秘密就在菜譜的配方里。

　　我們熟悉的營銷模式的基本原料“4+2=6p”對于長期和穩(wěn)定的戰(zhàn)略定位是至關(guān)重要的。這是因為定位所影響的是消費者對于產(chǎn)品理念的認(rèn)知和感受。在過去的十年，我將第七個因素加入以上提到的6p營銷原則：7p=個性(kotler教授提出的6P原則：產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、公共關(guān)系、*力量)。從長遠(yuǎn)的角度來看，如果戰(zhàn)略定位沒有被“從微觀到宏觀”和7p模型的原則所概念化，那它的執(zhí)行絕對會出現(xiàn)問題。實際上，品牌創(chuàng)始人性格中的獨特之處會影響到最終消費、購買、銷售它的人的個性，這是因為戰(zhàn)略定位的開始和結(jié)束都是基于人性意識的層面：語言、顏色、味覺、感覺、聽覺等，而這一些都使得銷售更為高級。

　　我想給出的例子是世界體育戰(zhàn)略定位上最具有代表性的例子。故事是從Jean-Rene Lacoste這個著名的法國網(wǎng)球名將開始。他是法國四劍客之一，并創(chuàng)辦了法國網(wǎng)球公開賽。之后法國網(wǎng)球聯(lián)合會(Fre nch Te nnis Federation)一直在很好地經(jīng)營著它。沒錯，法國網(wǎng)球公開賽是一個有關(guān)戰(zhàn)略定位的成功故事，并發(fā)生在一個以香水、奶酪、紅酒和巴黎聞名的國家。現(xiàn)在，在許多人的日程安排上，五月的最后一個星期和六月的第一個星期仍然被標(biāo)注出來以保留給法網(wǎng)。今年的第107屆法網(wǎng)，其巨額的獎金更是前所未有。

　　為什么法國網(wǎng)球聯(lián)合會的戰(zhàn)略定位如此成功？法網(wǎng)的目標(biāo)與使命是在100年前，更準(zhǔn)確地說是80年前制定的，那時體育館正在建設(shè)，法國剛開始意識到，體育和體育旅游對于國家在世界經(jīng)濟(jì)版圖中確定位置的重要性。

　　法網(wǎng)成功定位的秘訣

　　傳統(tǒng)：比如享譽世界的兩個人名：Roland Garros，作為第一個實現(xiàn)不間斷飛躍地中海的法國著名飛行員，他創(chuàng)辦了法網(wǎng)；Jean-Rene Lacoste，作為著名網(wǎng)球運動員，他創(chuàng)造了最有影響力和價值的運動品牌——Lascoste(即鱷魚)。而享受運動、健康和生活情趣的傳統(tǒng)理念正是法國人所認(rèn)為的真正的成功。

　　“2Q+1C”的頂級營銷模式：質(zhì)量(Quality)+數(shù)量(Quantity)+恒定性(Countinuity)。

　　陣容強大的贊助團(tuán)隊：法國巴黎銀行(30年)、標(biāo)致汽車公司(25年)、IBM、聯(lián)邦快遞、雀巢、酩悅香檳等。

　　報刊委員會：報刊委員會由聯(lián)賽期間報刊界選舉出來的法國記者聯(lián)合會的十個成員組成，負(fù)責(zé)檢查鑒定要求，保證媒體環(huán)境的平穩(wěn)運行。

　　體育界最大的媒體部門之一：由3000個媒體組成。

　　銷售為先的理念：完美的設(shè)計，適合各種類型的購買群體。他將80年代早期的一個小“角落”商店變成了出售

　　法國網(wǎng)球公開賽產(chǎn)品的真正的超級市場。法國網(wǎng)球協(xié)會的所有贊助商和合作方每年都會帶著自己的最新設(shè)計，特別是為法國網(wǎng)球公開循環(huán)賽而設(shè)計的產(chǎn)品參與其中。