傳統(tǒng)企業(yè)如何培植軟實(shí)力

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    在人人暢談互聯(lián)網(wǎng)思維、產(chǎn)品創(chuàng)新。今天，傳統(tǒng)企業(yè)似乎正逐漸失去話語(yǔ)權(quán)，越是傳統(tǒng)的企業(yè)，越容易淡出了社會(huì)關(guān)注的視線。在佛山，大大小小數(shù)千家傳統(tǒng)制造企業(yè)依舊用極其傳統(tǒng)的方式生存著，論品牌，他們也許不是知名的；論產(chǎn)品，他們并沒(méi)有太多的技術(shù)含量。尤其在佛山南莊這個(gè)以家居建材產(chǎn)品為主的重鎮(zhèn)，一直以來(lái)靠著廣布全國(guó)的經(jīng)銷渠道網(wǎng)，相互之間亦不免在價(jià)格戰(zhàn)中搶奪市場(chǎng)。這樣傳統(tǒng)的企業(yè)究竟應(yīng)該如何培植自己軟實(shí)力？如何通

    過(guò)創(chuàng)新取勝？

    7月6日下午，由中國(guó)營(yíng)銷資源在線、創(chuàng)新聯(lián)盟、《執(zhí)行官》雜志聯(lián)合井田商學(xué)院、華師經(jīng)管學(xué)院共同舉辦的冠軍論道“企業(yè)家沙龍”在東方譽(yù)采陶瓷文化主題酒店隆重舉行。著名營(yíng)銷專家、品牌戰(zhàn)略專家段傳敏先生向來(lái)自珠三角的近兩百名企業(yè)家們演講了他對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)如何培植軟實(shí)力的觀點(diǎn)，得到與會(huì)企業(yè)家的強(qiáng)烈共鳴。

    01嫁接智慧，培植“軟實(shí)力”專家觀點(diǎn)

    傳統(tǒng)企業(yè)正在“變”與“不變”之間面臨著進(jìn)退兩難的選擇。過(guò)去一年里，不少企業(yè)紛紛進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的改革，蘇寧革自己的命，整體轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；海爾進(jìn)行內(nèi)部大裁員，實(shí)行去中間化管理。當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)目前面臨著三大挑戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)、低速增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)、國(guó)際化的挑戰(zhàn)。

    傳統(tǒng)是否就意味著落后？與海爾相比，格力沒(méi)有太多變革的消息。它給人的印象就是技術(shù)型企業(yè)。不少企業(yè)患上了互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，但我們要同時(shí)思考互聯(lián)網(wǎng)能否取代一切？互聯(lián)網(wǎng)十年的發(fā)展，誕生很多奇跡，也吸引了大量人的眼球，數(shù)字化營(yíng)銷在急劇成長(zhǎng)，但是在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)中，它只占據(jù)很小的份額。傳統(tǒng)企業(yè)究竟如何打造自己的軟實(shí)力？坐落在佛山南海的一個(gè)家具企業(yè)或者可以給傳統(tǒng)企業(yè)一些啟示。

    尚品宅配是一家家具制造業(yè)，這樣的一個(gè)企業(yè)每年都保持著80%的增長(zhǎng)，他們應(yīng)用軟件工程師的思維導(dǎo)出并實(shí)現(xiàn)家具定制，變成了清晰的C2B的模式。長(zhǎng)江商學(xué)院的教授，阿里巴巴的執(zhí)行參謀長(zhǎng)曾鳴把C2B譽(yù)為新的商業(yè)革命，他認(rèn)為C2B是互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)誕生出來(lái)的一種模式，但是尚品宅配不是誕生于互聯(lián)網(wǎng)。家具行業(yè)企業(yè)不計(jì)其數(shù)，尚品宅配憑什么能成為行業(yè)的佼佼者？我覺(jué)得其中一個(gè)重要的因素是懂得善待智慧合作者，舍得把錢(qián)花在智慧供應(yīng)商身上，他們極其珍視人才的競(jìng)爭(zhēng)力，善待合作者，每年花上百萬(wàn)聘請(qǐng)一位品牌廣告專家做企業(yè)顧問(wèn)。

    回過(guò)頭來(lái)看其他的很多企業(yè)，尤其是家具制造業(yè)，很多企業(yè)主愿意花錢(qián)在各種不同的層面，或衣食住行，或人情關(guān)系，卻極少有人愿意為智慧付費(fèi)。尚品宅配對(duì)人才對(duì)智慧的重視值得我們反思。我們并非不能創(chuàng)造領(lǐng)先的東西，關(guān)鍵在于我們有沒(méi)有領(lǐng)先的價(jià)值觀。有沒(méi)有為內(nèi)部人才營(yíng)造成長(zhǎng)的空間，再?gòu)?qiáng)大的系統(tǒng)也不能忽視人的重要性。再看另一個(gè)案例，在光電行業(yè)，皇明太陽(yáng)能股份有限公司董事長(zhǎng)黃鳴是太陽(yáng)能行業(yè)的教父，但由于眼中卻沒(méi)有人才，沒(méi)有可靠的人，最終日薄西山。日出東方太陽(yáng)能股份有限公司董事長(zhǎng)徐新建本是一個(gè)在工廠當(dāng)一名工人，卻知人善任，成為光熱產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖。

    不可否認(rèn)，很多傳統(tǒng)企業(yè)的制造能力很厲害，但是品牌工作、智慧化工作都沒(méi)有開(kāi)始。品牌，是企業(yè)的軟實(shí)力能夠帶來(lái)溢價(jià)的空間。在建材家居領(lǐng)域，很多人不太愿意投資，他們關(guān)注銷量而不關(guān)注品牌，等到真正發(fā)生危機(jī)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)品牌的重要性。對(duì)這些企業(yè)，我想說(shuō)，不要看你今天賺了多少錢(qián)，而要想想你明天還有沒(méi)有在市場(chǎng)上賺錢(qián)的資格。

    我建議粵商要加強(qiáng)對(duì)智慧的重視和使用。傳統(tǒng)企業(yè)要學(xué)會(huì)整合外部人才，外部資源，諸如媒體、高校人才和機(jī)構(gòu)為己所用，它可以為你的企業(yè)帶來(lái)不同尋常的改變。同時(shí)花大力氣尋找人才，尤其是高級(jí)人才，不要迷信一味內(nèi)部培養(yǎng)，外部人才十幾年的工作積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)值得企業(yè)為他們的智慧付出，同時(shí)這些人還會(huì)帶來(lái)其他相關(guān)的資源和人脈。但是企業(yè)在選用人才時(shí)需要甄別清楚。