從乘公共汽車看中小企業(yè)的劣根性

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    我做銷售多年，自然是不能脫離市場，長年奔波于各個城市的大街小巷，乘坐公共汽車就像家常便飯，后來，主管全面工作，調研和終端走訪也是必不可少的工作之一，坐公共汽車穿梭于城市之中，久坐之時，不免也有了很多感慨。

    年初，有一個南方報刊的編輯與我約稿，想請我談一談關于中小民營企業(yè)的劣根性問題，不知怎么的，我就想到了乘坐公共汽車的人，通過乘坐公共汽車人的不同行為，就仿佛了解到民營企業(yè)的側面像，頗有意思。外行看戲，內行看史，各有各的內心，對待別人總是指指點點，只是我們都只生于其中，渾然不知，每日的依舊忙忙碌碌。今日忙里偷閑，發(fā)于網(wǎng)上以饗各位同仁。

    現(xiàn)象一

    有的人不知怎么搞了，總是喜歡上車才掏錢，一個人堵在車門口，掏了半天還掏不出來。在車下站了這么長時間，錢都不掏出來，一上車就忙得什么似的，也不知道是什么意思？更有甚者，在車門口搞了半天掏不出零錢，把整個包內的東西都一一擺出，讓司機干瞅著，讓后面上車的人上下兩難。

    這個現(xiàn)象就好像是不少“沖動型”的民營企業(yè)，在還不知道自己決定要做什么的時候，就搶先把公司注冊下來，招兵買馬，或是還不知道投資的項目怎么樣，代理的產(chǎn)品是否過硬的情況下，就呼啦的開始媒體炒作和市場推廣。

    結果：上公汽時，這種上車才瞎忙活的人可能直接堵塞在車門口就遭到別人的罵或是在擺弄他的那幾個包內物件時，小偷乘虛而入，自然是得不償失。同樣，有著這種“先上車，后買票”心態(tài)的民營企業(yè)，在市場的殘酷事實下，經(jīng)營馬上就會陷入進退兩難，資金不是預想的那樣到位，原先看好的項目可能會因為某種原因不能定時上工，或是本來信誓旦旦的人際關系一查原來不過是隔壁二哥的戲言，好端端的項目和產(chǎn)品夭折于“腹中”，成立的企業(yè)輕則資金受損，重則剛剛開業(yè)就內訌又生，“熄火”之日只在今朝。

    現(xiàn)象二

    上公汽時，本來就是要準備零錢，但還些人上車是不準備零錢的，即使是車站附近有賣報的或是超市存在，他上車后還是拿著大鈔在車門口晃了晃問司機怎么辦？司機能說怎么辦？投入票箱，自己收唄！于是，又有令人有意思的現(xiàn)象，持大鈔者，在車門口吆喝著不斷的找上車者收零錢。

    在商界也有這個的事，企業(yè)做事沒有公德心，總希望別人能幫助自己，把自己的困境夸大其詞到處訴說，都是天時不好，地利不行，人和不公，稅收能不能少點？買材料能不能再便宜點？對自己員工也是一樣，常常是顯得那么悲壯：“希望大家都把企業(yè)當作自己的家，共同努力，這一批產(chǎn)品銷售出去馬上就發(fā)工資云云”。

    結果：持大鈔者一路乘車忙得很，還過了一回“售票員”的癮，每到一站，率先吆喝，先把錢給我！在上下車的人流中忙得不亦樂乎。在商界，相似這類的企業(yè)則是“居安一隅”，在經(jīng)營中，不明確自己的發(fā)展戰(zhàn)略，還總喜歡征詢別人的意見，表面看起來是神氣十足，其實總在表現(xiàn)在偷稅漏稅，猴子掰玉米似的代理產(chǎn)品無數(shù)，卻沒有一個產(chǎn)品能被消費者叫得上名字的。

    現(xiàn)象三

    有的人像是急性子，車剛進站就躍躍欲試，上車時拼命的往前擠為了搶座位，動作之大恨不能連司機的位子都要，辛辛苦苦搶到座位，坐不到兩站，就要下車了，又一路吶喊般的費神費力的從人群中拼出來下車，行為奇異，令人不解。

    反觀，有些企業(yè)的行為就是見榮譽就上，見困難就讓，對于政府的優(yōu)惠政策是削尖了腦袋往里擠，反正自己是不能吃虧，甚至為了某些優(yōu)惠改變自己的經(jīng)營策略，給人感覺是熱鬧得不得了。

    結果：乘車者費力不討好，擠進擠出，明明兩站路的時間，卻還要勞神費力，座位都沒有捂熱，就要下車了，或是衣服被扯，或是鞋子被踩，何苦哉？此類的企業(yè)好算計，名聲在外，凡事喜歡打腫臉充胖子，在市場上隨時投機，號稱年產(chǎn)值大于多少多少，結果是發(fā)不出工資，留不住員工，一點機遇左手抓在手里，右手就放了。