連鎖并購后的物流整合

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    連鎖藥店的六統(tǒng)一中，就有統(tǒng)一配送。統(tǒng)一配送，既可以保證產(chǎn)品來源正宗，又保證并購的連鎖中相同品種的集中采購。但跨區(qū)域連鎖物流整合以降低費用，卻是一個無法回避的問題。目前狀況是路橋費、汽油費、車輛維修費、人員費用都在上漲，如果物流解決不好，就會成為吞噬利潤的老虎。

    一、什么產(chǎn)品需要統(tǒng)一配送

    按照GSP要求，是所有品種都要統(tǒng)一配送的，但實踐中是不可能。因此，筆者認為，不是所有的品種都需要統(tǒng)一配送，尤其是跨區(qū)域的產(chǎn)品，大路品種、普藥、地區(qū)域性品種，完全可以地采由當?shù)厣虡I(yè)公司供貨，因為那里供貨產(chǎn)品和價格都差不多，總部制定一個廠家和品種要求，地采，由當?shù)嘏渌托蜕虡I(yè)替你配送到門店即可。

    只有集采（聯(lián)采）品種、優(yōu)勢品種、PB產(chǎn)品、獨家代理品種、專銷品種等需要統(tǒng)一配送；還有把品類發(fā)展指數(shù)在各地都較高，異地經(jīng)營幾個連鎖的這些產(chǎn)品的需求集中采購量就足夠大，可以以此與供應(yīng)商談判獲得大幅度價格優(yōu)勢或者讓利，且足以彌補物流費用的品種，才需要統(tǒng)一配送。

    二、依靠第三方物流解決

    筆者以為，如果異地并購的連鎖，規(guī)模不大，距離較遠時，網(wǎng)點較散時，物流整合的方式其實就很簡單，那就是依靠社會物流來實現(xiàn)配送，而不必自建物流體系。連鎖總部完全可以委托第三方醫(yī)藥物流公司來解決問題。比如南京醫(yī)藥就有20%的藥品是靠第三方物流完成的。

    根據(jù)社會分工的原理，社會物流具有較高的服務(wù)水準、較低的運作成本、較高的工作效率，利用社會物流可以承擔倉儲、運輸、配送、裝卸等多項工作。有效利用社會物流就可降低成本。如果操作上沒有特殊需要冷鏈輸運的產(chǎn)品，非醫(yī)藥公司的一般的物流公司也都可以考慮使用，以降低成本。

    對于同一個省內(nèi)的網(wǎng)點配送，筆者早在5-6年前第三終端開發(fā)熱時提出的解決思路，在廣西一些地方實施，取得較好的結(jié)果，當時的方案是采取在公路兩旁20公里范圍內(nèi)設(shè)點，把該點周圍的需求，集中到這一個點，然后通知客戶去該點拿貨，其實地級市以及縣級市異地擴張的連鎖，完全可以采取1+N模式，在一個縣級市或者地級市，搞一個大店，作為物流轉(zhuǎn)換基地，到該基地后在轉(zhuǎn)配送，或者通知門店來取貨。盡管麻煩，但可以大幅度降低物流成本。

    三、自建物流實現(xiàn)物流整合配送

    按照新版GSP要求，自建一個物流中心的投入是相當大的。要解決這個問題，首選要解決連鎖的增長模式問題：是在一個地方精耕細作，還是廣泛撒網(wǎng)布點？如果經(jīng)營網(wǎng)點太散，各個網(wǎng)點數(shù)量都不夠多不夠大時，自建物流配送的成本是無法做到劃算的。因此應(yīng)該集中在一個省的一個區(qū)域，相地區(qū)最好，密集并購與擴張密集布點，在小區(qū)域內(nèi)做大規(guī)模，稱王稱霸。同時這樣做，物流配送成本就會相對降低，且配送也會及時和到位。因此自建物流問題，筆者認為這不僅是個物流整合問題，更是一個擴張戰(zhàn)略與擴張模式問題。

    四、總部批量采購，廠商異地供貨

    要就是在連鎖總部設(shè)虛擬倉庫。由總部統(tǒng)一進倉和配送，可能會產(chǎn)生廠家最為擔心的串貨問題。為解決這一問題并降低物流成本，可以統(tǒng)計異地連鎖藥店各產(chǎn)品年銷量，在總部統(tǒng)一采購，然后把各地連鎖藥店的要貨量傳給廠家，通知廠家在各地的辦事處就地供貨。這樣發(fā)生的只是通訊費，物流費用由廠家負責，廠家只要能控制串貨也樂于配合。比如目前海王許多量大的聯(lián)采品種，就是這樣運作的。