關(guān)注企業(yè)發(fā)展過程中的焦點(diǎn)與盲點(diǎn)

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企業(yè)發(fā)展過程，只有企業(yè)發(fā)展過程，才是投融資的核心，金融資源都得圍著企業(yè)發(fā)展過程轉(zhuǎn)。這句話是在剖析長期以來的一個(gè)思維誤區(qū)：一談融資，人們都以為是企業(yè)發(fā)展過程求著投資方要錢，企業(yè)發(fā)展過程是孫子，投資方是老爺子。其實(shí)恰恰弄反了。

所有的投資方金融資源都是通過企業(yè)發(fā)展過程的發(fā)展來獲得投資回報(bào)，例如，銀行希望找到長期優(yōu)良的企業(yè)發(fā)展過程客戶，借以獲得長期的貸款收益。尤其是我國銀行業(yè)，比不上發(fā)達(dá)國家的銀行那么多的金融產(chǎn)品，我國銀行主要仍是靠企業(yè)發(fā)展過程貸款和儲(chǔ)戶儲(chǔ)蓄活著。再例如政府部門，需要以地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展證明其政績，主要靠企業(yè)發(fā)展過程提升GDP、就業(yè)、交稅等。一句話，只有企業(yè)發(fā)展過程好了，各個(gè)投資方才各得其所。所以，企業(yè)發(fā)展過程是核心、抓手，綱舉目張。關(guān)注企業(yè)發(fā)展過程，才有出路;只關(guān)心錢，沒有出路。

既然我們要關(guān)注企業(yè)發(fā)展過程，那么如何關(guān)注?要害是什么?

筆者主張要關(guān)注企業(yè)發(fā)展過程的全過程，包括初創(chuàng)、成長、成熟、轉(zhuǎn)型、上市等各個(gè)階段。

那么，“過程資本鏈”是什么意思?

企業(yè)發(fā)展過程經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)階段，伴隨著每個(gè)階段，企業(yè)發(fā)展過程逐步積累了多種資本元素。資本元素可以用來融資，多種資本元素相互間的邏輯關(guān)系構(gòu)成資本鏈，助力企業(yè)發(fā)展過程。

例如，一個(gè)小型科技企業(yè)發(fā)展過程剛組建時(shí)只有科研人員和不成熟的科技成果，后來經(jīng)過努力獲得了IP(知識(shí)產(chǎn)權(quán))專利，IP就是資本元素，可以增加注冊(cè)資本，也可以質(zhì)押融資。再后來制造了第一個(gè)產(chǎn)品，申請(qǐng)了品牌、商標(biāo)，獲得第一個(gè)訂單，這些都是資本元素。品牌商標(biāo)可以按照知識(shí)產(chǎn)權(quán)融資，訂單可以做供銷抵押貸款。再后來技術(shù)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)報(bào)表都好看了，這些資本元素就可以提供給VC/PE做盡職調(diào)查，融資。更進(jìn)一步，企業(yè)發(fā)展過程有了銀行貸款并且按時(shí)還本付息，它就有了信貸信譽(yù)，今后更多的金融機(jī)構(gòu)包括VC/PE看到企業(yè)發(fā)展過程的信貸信譽(yù)，就相信企業(yè)發(fā)展過程家的誠信。這表明企業(yè)發(fā)展過程又衍生出新的資本元素：信譽(yù)、商譽(yù)。融資的基礎(chǔ)便更好了。

因此，資本元素之間有邏輯關(guān)系，它們互相幫襯構(gòu)成資本鏈，以配合企業(yè)發(fā)展過程全過程的各個(gè)階段，這就是人們常說的“資本運(yùn)作”。

妙用階段化，伺機(jī)轉(zhuǎn)型

利用“過程資本鏈”識(shí)別亂象、破局解套，要注意：既要看樹木，也要看森林。意思是，你不要只看到企業(yè)發(fā)展過程方和VC/PE兩棵樹，你還要看到許多投資方的樹，許多資本元素、邏輯關(guān)系構(gòu)成鏈條的樹。也就是說，你要看到森林，森林就是指“過程資本鏈”。

以企業(yè)發(fā)展過程為中心，將金融資源一網(wǎng)打盡。實(shí)際上，所有的投資方都想從企業(yè)發(fā)展過程身上拔毛，但是并非都想上市。

例如，銀行只想利息，政府只想政績升官，企業(yè)發(fā)展過程之間的創(chuàng)投并購則是想企業(yè)發(fā)展過程的拓展。在所有的投資方金融資源中，唯獨(dú)VC/PE最想上市，因?yàn)樯鲜薪柚善绷魍ㄐ允荲C/PE套利退出的最好途徑。難怪上市受阻唯獨(dú)把VC/PE憋壞了，而別的投資模式和投資方并不那么難受。所以VC/PE對(duì)企業(yè)發(fā)展過程方大動(dòng)肝火，惹得企業(yè)發(fā)展過程方不滿、社會(huì)輿論也頗有微詞，稱之為“門口的野蠻人”。根源在于：VC/PE并不關(guān)心企業(yè)發(fā)展過程全過程，只關(guān)心短期套利。

因此，我們需要利用階段化的資本元素。什么叫階段化?

我們用俏江南(微博)和鼎暉投資打個(gè)比方：鼎暉在俏江南上市前這個(gè)特定階段投資了兩億元，目的是上市后利用市盈率套現(xiàn)退出。但是，鼎暉是否了解俏江南之前的幾個(gè)階段呢?鼎暉是否預(yù)測(cè)到俏江南上市之后的階段呢?上市后的階段可能遇上國內(nèi)外股市嚴(yán)格監(jiān)管，市值不高，難以變現(xiàn)，怎么應(yīng)對(duì)?

鼎暉投資可能說：“我不關(guān)心其他階段，只要俏江南上市，鎖定期到了我退出，即大功告成。VC/PE是養(yǎng)豬殺了賣錢，不是養(yǎng)兒子。”但是，讓我們考慮一下俏江南掌門人張?zhí)m怎么想?

張?zhí)m走過了俏江南初創(chuàng)期、成長期、成熟期各個(gè)階段，現(xiàn)在與鼎暉投資在上市前PE階段發(fā)生糾紛挫折。同樣道理，張?zhí)m是否知道，上市只是萬里長征走完了第一步?上市后可能市值不佳，甚至可能遭遇監(jiān)管部門嚴(yán)查，上了黑名單，被迫私有化退市?總之，有許多階段在前頭。

“階段化”的第一要點(diǎn)是：要考慮到多個(gè)階段，它們是相互關(guān)聯(lián)的。

那么，知道階段化，又該怎么辦?

要有企業(yè)發(fā)展過程全過程多個(gè)階段的相互演化圖，要有備選方案。上市受阻，實(shí)質(zhì)上是出現(xiàn)了一個(gè)轉(zhuǎn)型階段。例如：光線傳媒原來計(jì)劃在美國上市，遇上中國概念股敗走麥城，光線傳媒則轉(zhuǎn)型變臉在國內(nèi)上市。

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