企業(yè)管理系統(tǒng)
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營業(yè)推廣策略決策
有兩個方面的策略可供選擇：
1．營業(yè)推廣對象策略選擇。通常有兩類推廣對象：一是以消費者或用戶為對象的推廣策略；二是以中間商為對象的推廣策略。
2．營業(yè)推廣形式策略選擇。根據(jù)不同的營業(yè)推廣對象，可有以下形式的策略供選擇和運用：
（1）樣品免費贈送，供中間商和消費者試用；
（2）優(yōu)惠券，即送給消費者的帶優(yōu)惠價的購物券；
（3）有獎銷售；
（4）商品陳列與現(xiàn)場展示；
（5）附送禮品；
（6）交易折扣，對中間商批量購買的一種差價策略；
（7）津貼，即對中間商增購本企業(yè)商品給予一定的津貼；
（8）競賽，包括在中間商之間開展?fàn)I銷競賽，以及在消費者中間舉辦猜謎比賽、知識競賽，對優(yōu)勝者頒獎；
（9）展銷會、交易會。
責(zé)任編輯：ivor
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