趨勢就是企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

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    市場總在不斷地出現(xiàn)新動(dòng)向，也在不斷地演進(jìn)為新趨勢。今天，這種變化更加迅速，也更加明顯。因此，人們才更加重視管理學(xué)家的精辟之言：變是當(dāng)今唯一不變的規(guī)律。但并非所有的動(dòng)向都會(huì)演變?yōu)橼厔?，有些?dòng)向在時(shí)間的延續(xù)中可能逐漸消失，而有些動(dòng)向則在時(shí)間的延續(xù)中轉(zhuǎn)化為新的市場趨勢。企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，往往就是從市場趨勢的演進(jìn)，行業(yè)發(fā)展的大勢以及產(chǎn)業(yè)競爭的變化中產(chǎn)生的。

    對(duì)企業(yè)來講，既要善于觀察新的市場動(dòng)向，更要善于抓住新的行業(yè)趨勢，如果企業(yè)對(duì)新的市場趨勢視而不見，或者麻木不仁，企業(yè)在競爭中就往往步人后塵。成功的企業(yè)，往往在于能夠敏銳地洞察趨勢，把握先機(jī)。當(dāng)行業(yè)的外部環(huán)境與競爭條件發(fā)生變化，既有的產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生戰(zhàn)略性調(diào)整，都會(huì)出現(xiàn)新的商業(yè)趨勢，也就意味著一種新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的來臨。一種新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)必將孕育著一種新的商業(yè)模式和營銷模式，對(duì)企業(yè)來講，正確地識(shí)別新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是企業(yè)在競爭中居于領(lǐng)先地位的重要一步。

    研究表明，新興經(jīng)濟(jì)體內(nèi)消費(fèi)者數(shù)量的不斷增加，以及地區(qū)內(nèi)部與地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的轉(zhuǎn)移將構(gòu)成全球總的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢。美國金融危機(jī)爆發(fā)之后，隨著全球經(jīng)濟(jì)重心向中國市場的轉(zhuǎn)移，特別是中國市場多元消費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)以及新興消費(fèi)群的大量涌現(xiàn)，中國成了全球企業(yè)的戰(zhàn)略夢工場。相關(guān)媒體的調(diào)查顯示，2009－2010年度，僅奢侈品一項(xiàng)就在中國“卷走”了1556億元人民幣，其中很大數(shù)額就來自于中國的二、三級(jí)消費(fèi)市場。

    總有一些人醉心于推算中國何時(shí)超越美國，成為世界第一經(jīng)濟(jì)大國而樂此不疲。如今，面對(duì)通脹的巨大壓力，但愿那些GDP迷戀者們認(rèn)清中國經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，多一點(diǎn)人均GDP的理性，明白貿(mào)易大國不等于經(jīng)濟(jì)大國、金融大國；明白二八定律在中國的特殊含義是：20%的人控制著社會(huì)80%的財(cái)富。當(dāng)今，隨著以知識(shí)和創(chuàng)新為特征的信息經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)的產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)業(yè)生命周期將越來越短，為了更好地應(yīng)對(duì)國際競爭，中國宏觀經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)格局必將進(jìn)入深度的調(diào)整期，這也是企業(yè)戰(zhàn)略決策的重要契機(jī)。當(dāng)中國制造必須以追求質(zhì)量來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，適應(yīng)新的市場競爭之時(shí)，企業(yè)的營銷思想和營銷模式切不可故步自封、停滯不前。

    面對(duì)消費(fèi)的多元崛起以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所造就的宏觀市場趨勢，中國企業(yè)不僅面臨營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，也面臨著如何通過有效的營銷模式創(chuàng)新來鞏固自己的市場地位，甚至通過戰(zhàn)略并購來打造自己的核心能力，以更好地應(yīng)對(duì)日益多樣化的消費(fèi)需求。在對(duì)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的把握上，我們既要避免經(jīng)驗(yàn)主義，也要避免先驗(yàn)論。如果從戰(zhàn)略營銷的視野來識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，企業(yè)不僅要站在今天去把握明天的機(jī)會(huì)，還要站在明天來選擇今天的機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)應(yīng)是面對(duì)現(xiàn)實(shí)、構(gòu)想未來的機(jī)會(huì)，是立足今天、謀劃明天的機(jī)會(huì)。面對(duì)新的市場趨勢與戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，企業(yè)需要的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，更需要專業(yè)的知識(shí)積累和敏銳的市場洞察力。否則，你要么把握不住新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，要么可能抓住了今天而抓不住明天。當(dāng)今，企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系正在發(fā)生深刻變化，要使產(chǎn)業(yè)環(huán)境更加有利于自身發(fā)展，企業(yè)除對(duì)外部環(huán)境作出積極主動(dòng)的應(yīng)對(duì)之外，還要具有破舊立新的變革意識(shí)，要敢于抓住機(jī)會(huì)強(qiáng)壯自己，要敢于改變行業(yè)游戲規(guī)則，還要善于從新的市場趨勢中打破競爭邊界，開創(chuàng)新行業(yè)、新產(chǎn)品、新服務(wù)，開創(chuàng)新的商業(yè)及營銷模式。

    在中外企業(yè)同臺(tái)競技的當(dāng)今，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)與跨國公司的本質(zhì)區(qū)別，首先就在于戰(zhàn)略思維的區(qū)別。

跨國公司擅長戰(zhàn)略模式與營銷模式的構(gòu)建，多以系統(tǒng)的資源要素優(yōu)勢與戰(zhàn)略競爭能力取勝。如果跨國公司不具備某項(xiàng)競爭優(yōu)勢，它必將以戰(zhàn)略投資和并購手段來改寫市場競爭規(guī)則，這是全球化時(shí)代中國企業(yè)必須面對(duì)的新問題。綜觀發(fā)生在中國洗化、食品、制藥、裝備制造、零售、物流等行業(yè)的并購風(fēng)潮，無一不是跨國公司為了打造自身資源優(yōu)勢而發(fā)起的戰(zhàn)略舉措。中國企業(yè)尚缺乏完全競爭市場的長期歷練，且大多只能靠某些單項(xiàng)優(yōu)勢與跨國公司較量，隨著競爭壁壘的全面解除，中外企業(yè)必將遭遇更多的持久戰(zhàn)與陣地戰(zhàn)。所以，中國企業(yè)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，苦練內(nèi)功，臥薪嘗膽，為應(yīng)對(duì)明天更加激烈的競爭而做好充分準(zhǔn)備。