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產品市場定位策略

產品的市場定位，是指在目標市場上針對競爭對手產品在該市場的地位和顧客對該產品的態(tài)度，有目的地樹立本企業(yè)產品的形象。確立其在目標市場上的位置。根據(jù)本企業(yè)產品的競爭能力狀況，有以下三種市場定位策略可供選擇：

（1）避強策略。即避開強大對手的鋒芒，選擇那些不為強大對手注意的目標市場，投放本企業(yè)的產品，宣傳和樹立本企業(yè)產品的形象，站穩(wěn)腳跟，擴大影響。這種定位策略風險較小，成功率高。

（2）雷同策略。即采取同競爭對手相同的市場定位策略。實施這種市場定位有兩種情況：一是本企業(yè)實力可以同強大競爭對手較量，敢于在同一目標市場上競爭；二是目標市場的需求量很大，即使實力雄厚的對手也無法滿足其需要，因此，無暇顧及其他對手。在這種情況下，其他同類產品生產廠家也可選擇與強大對手相同的目標市場定位。

（3）超強策略。不僅選擇與強手相同的市場定位，而且在同一

定位市場上要超過競爭對手，使本企業(yè)產品處于更強有力的競爭地位，有比對手更好的形象。即產品比強手有更高的知名度、美譽度，更高的質量和更高的市場占有率。

責任編輯：ivor

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