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    為什么不？”是王泉庚的信條

    只要有時(shí)間，王泉庚一定會(huì)到美特斯邦威集團(tuán)公司位于上海南京東路的旗艦店巡視。王泉庚喜歡向朋友們推薦第5層的服裝博物館，那里陳列了中國(guó)各個(gè)朝代的華服。10多年前的美特斯邦威可沒(méi)有這么風(fēng)光，而那時(shí)年輕的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)員王泉庚需要時(shí)常站在溫州簡(jiǎn)陋的美特斯邦威門(mén)店前做調(diào)查，連夜寫(xiě)出各種市場(chǎng)報(bào)告。

    現(xiàn)在，美特斯邦威的店鋪早已不需要人工統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)了，鋪設(shè)在國(guó)內(nèi)1200多個(gè)城市的2300多家門(mén)店的IT系統(tǒng)每天都在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，王泉庚坐在總部寬大的辦公室里，便能清楚地知道每家店的銷(xiāo)售情況。

    這些滲透到銷(xiāo)售終端末梢的IT系統(tǒng)，是王泉庚花了10多年時(shí)間，一層層筑就的。王泉庚現(xiàn)在的身份是集團(tuán)副總裁，這簡(jiǎn)直令推崇家族式管理的溫州企業(yè)家們感到驚訝。

    看看美特斯邦威13年走過(guò)的、與中國(guó)制造業(yè)完全不同的路徑，或許人們會(huì)明白王泉庚為何在美特斯邦威擁有如此重要的地位。以品牌運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)、沒(méi)有一家自己的工廠，美特斯邦威卻將200多家供應(yīng)商管理得井井有條；80％以上的渠道都是加盟店，美特斯邦威卻對(duì)任何一家店的銷(xiāo)售情況了如指掌。作為中國(guó)第一代輕公司，美特斯邦威的虛擬運(yùn)營(yíng)模式意味著將自己置身于更加危險(xiǎn)多變的環(huán)境中，然而它卻組織起一個(gè)開(kāi)放型的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，令管理水平參差不齊的合作伙伴擁有與美特斯邦威共同的節(jié)奏。

    組織這個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的核心人物，便是王泉庚。他用IT構(gòu)筑的平臺(tái)，令美特斯邦威擁有了管理合作伙伴的能力。從一個(gè)小小的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)員，到今天的職業(yè)經(jīng)理人，王泉庚親歷了中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的起步和騰飛，他也用IT筑就的企業(yè)精細(xì)化管理平臺(tái)，幫美特斯邦威抓住了歷史機(jī)遇，也成就了自己。

    蟄伏者

    1995年，年僅23歲的王泉庚和當(dāng)時(shí)所有年輕人一樣，期望能進(jìn)入國(guó)有大企業(yè)或外資企業(yè)，一個(gè)朋友卻力勸他去剛創(chuàng)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)嘗試一番。那一年，剛成立的美特斯邦威正在招聘員工，已經(jīng)在電器企業(yè)和鞋業(yè)企業(yè)做過(guò)管理的王泉庚抱著試試看的心態(tài)去應(yīng)聘。因?yàn)閷?duì)服裝業(yè)很陌生，他自愿從最底層做起，成為一名營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)計(jì)員。

    剛?cè)r(shí)，王泉庚有些失望——比起光鮮的國(guó)有大企業(yè)來(lái)，美特斯邦威只有幾家簡(jiǎn)陋的門(mén)店；每件貨物的進(jìn)出，都是銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)員用鉛筆在小本上記下來(lái)，用橡皮涂涂改改；生產(chǎn)到銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，以及賣(mài)的衣服究竟有多少款式，都沒(méi)有人確切地知道。

    不過(guò)，這并不影響美特斯邦威的產(chǎn)品暢銷(xiāo)。上世紀(jì)90年代中期，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)鮮有休閑服，美特斯邦威銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是T恤、毛衣、牛仔褲等，恰好切入了一個(gè)空白領(lǐng)域，且價(jià)格定位在中低端，生意非常好。

    閑暇時(shí)，王泉庚喜歡到美特斯邦威的門(mén)店逛逛，了解各店的情況，他時(shí)常在晚上奮筆疾書(shū)地寫(xiě)市場(chǎng)報(bào)告，提一些改進(jìn)建議。這個(gè)勤奮的青年很快引起美特斯邦威創(chuàng)始人周成建的注意，進(jìn)入美特斯邦威不到1個(gè)月，王泉庚就被提升為管理人員。

    那些日子里，王泉庚對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的混亂感到焦慮，于是憑借之前幾年學(xué)習(xí)過(guò)的電腦知識(shí)，他開(kāi)始在業(yè)余時(shí)間設(shè)計(jì)規(guī)劃業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)信息化標(biāo)準(zhǔn)，希望將美特斯邦威的所有商品和進(jìn)銷(xiāo)存用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)管理起來(lái)。

花了4個(gè)多月的時(shí)間，他每晚都熬夜查看資料和編寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)，最終將美特斯邦威的所有商品都納入條碼管理。這種超前的標(biāo)準(zhǔn)化管理思維，奠定了美特斯邦威做零售時(shí)的管理基礎(chǔ)。

    之后，王泉庚的焦慮并沒(méi)有平息，他覺(jué)得美特斯邦威的倉(cāng)庫(kù)管理很粗放，“而倉(cāng)庫(kù)管理水平反映了企業(yè)基礎(chǔ)管理的好壞”。1996年下半年，王泉庚仍然每晚熬夜編程，終于在年底推出網(wǎng)絡(luò)版的庫(kù)存管理系統(tǒng)。

    王泉庚超前的管理思維卻難以得到同事們的認(rèn)同。剛在公司試行庫(kù)存管理系統(tǒng)時(shí)，由于入庫(kù)和出庫(kù)的流程發(fā)生了變化，很多管理人員不適應(yīng)，甚至有人很抵觸，他們開(kāi)會(huì)討論要廢掉這套系統(tǒng)。此時(shí)，已經(jīng)升任公司中層的王泉庚卻很堅(jiān)持，最終將庫(kù)存管理系統(tǒng)推廣到全公司的倉(cāng)庫(kù)。