企業(yè)短命的根源

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    企業(yè)是組織單元的模式、形態(tài)之一，按照一定的組織規(guī)律、運(yùn)營(yíng)規(guī)則，有機(jī)構(gòu)成的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)體形式。一般以贏利為目的，以實(shí)現(xiàn)投資人、客戶、員工、社眾的利益最大化為使命，通過提供產(chǎn)品或服務(wù)換取報(bào)酬。它是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，因社會(huì)分工的不同而易。

    企業(yè)是契約性組織。依賴一定的約定存在，比如章程、制度等。

    企業(yè)是社會(huì)性組織。企業(yè)不能孤立于社會(huì)而存在。社會(huì)性包括市場(chǎng)性、政策性、網(wǎng)絡(luò)性、系統(tǒng)性等。企業(yè)不是一個(gè)人的企業(yè)，是社會(huì)的企業(yè)，必須承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任和義務(wù)。

    五大失位，是企業(yè)短命的根源

    1．定位失位：品牌管理運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中，理順的獨(dú)特品牌定位理念。品牌定位的八點(diǎn)，包括：◆方向點(diǎn)◆理念點(diǎn)◆行為點(diǎn)◆視覺點(diǎn)◆市場(chǎng)點(diǎn)◆消費(fèi)點(diǎn)◆產(chǎn)品點(diǎn)◆組織點(diǎn)。

    這八點(diǎn)必須全盤考慮，否則會(huì)導(dǎo)致定位盲目，出現(xiàn)缺位。

    所謂定位就是確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場(chǎng)中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。

    定位是營(yíng)銷的關(guān)鍵步驟。有效營(yíng)銷開始于營(yíng)銷人員對(duì)于本地市場(chǎng)的營(yíng)銷調(diào)研，以發(fā)現(xiàn)客戶需求尚未得到滿足的市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)把針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分開發(fā)出的產(chǎn)品特性通過溝通傳達(dá)給消費(fèi)者。

    沃爾沃（Volvo）汽車公司發(fā)現(xiàn)，汽車的購(gòu)買者當(dāng)中，看重汽車安全性的消費(fèi)者構(gòu)成相當(dāng)規(guī)模的一個(gè)市場(chǎng)群體，當(dāng)時(shí)還沒有汽車企業(yè)注意到這點(diǎn)。沃爾沃采用“最安全的汽車”作為它的品牌定位，是合乎常理的。

    2．戰(zhàn)略失位：企業(yè)戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)一定的企業(yè)品牌目標(biāo)，包括生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、公關(guān)等等層面的目標(biāo)而編寫的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和謀略。很多企業(yè)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的理解還依然停留在層面上或者對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的認(rèn)知、重視不夠，導(dǎo)致很多企業(yè)戰(zhàn)略編寫后，沒有去檢核、推進(jìn)、實(shí)施、修正。沒有進(jìn)行全面調(diào)研、診斷，最終導(dǎo)致戰(zhàn)略規(guī)劃的失位或者說缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)。

    3．營(yíng)銷失位：企業(yè)營(yíng)銷必須根于市場(chǎng)，如果背離市場(chǎng)，尋找自己的營(yíng)銷切入點(diǎn)，很容易失去立足之地。

    營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷的過程，就是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力進(jìn)行探研，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)基點(diǎn)和適合基點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

    營(yíng)銷經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門專門負(fù)責(zé)，這是一種傳統(tǒng)的誤區(qū)，營(yíng)銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門來進(jìn)行，而應(yīng)該在企業(yè)所有部門參與，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，在所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來。

    4．團(tuán)隊(duì)失位：所謂團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的人組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。

    所謂團(tuán)隊(duì)失位，就是沒有找到、組建合適、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。因?yàn)?，企業(yè)創(chuàng)建之初，經(jīng)營(yíng)者往往從成本、誠(chéng)信等層面考慮，多數(shù)以家族成員為團(tuán)多，這樣就會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)性，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)管理的失位。

    5．渠道失位：渠道是制商品銷售路線，是商品的流通路線，也就是企業(yè)的商品或服務(wù)通同一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

渠道有長(zhǎng)渠道與短渠道之分。根據(jù)中間商介入的層次,將分銷渠道按級(jí)數(shù)來進(jìn)行劃分,如零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道、四級(jí)渠道等。渠道設(shè)計(jì)的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展。

    營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。營(yíng)銷渠道可以根據(jù)主導(dǎo)成員的不同，分成以生產(chǎn)制造商為主導(dǎo)、以零售商為主導(dǎo)、以服務(wù)提供者為主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道，以及其他形式的營(yíng)銷渠道。營(yíng)銷渠道的根本任務(wù)，就是把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者或用戶聯(lián)系起來，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者生產(chǎn)的產(chǎn)品或是提供的服務(wù)能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)男问健⑺徒o恰當(dāng)?shù)娜恕?/p> 第1頁第2頁