企業(yè)培訓之產(chǎn)品培訓漫談

隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)各種各樣的培訓需求隨之而來，但是一部分企業(yè)的培訓需求是盲目跟風的，沒有規(guī)劃、更談不上計劃，通常是看見別的同行企業(yè)培訓什么，就跟著培訓什么。在對外聘請講師上也是非常盲目沖動，通常都是根據(jù)培訓機構和講師的名氣來決定，培訓管理也沒有，更談不是培訓效果評估，培訓完了也就完了。最后的結果就是，花了錢做了沒用的培訓，培訓前是什么樣，培訓后還是什么樣。還有一些企業(yè)，看似有完成的培訓規(guī)劃，做得也像模像樣，又是團隊培訓、又是客戶溝通培訓、又是這個哪個的技巧培訓，弄得人有點眼花繚亂，好像培訓成了企業(yè)的必需品，不培訓就落伍了。其實對于企業(yè)來說，特別是金融危機過后的中小企業(yè)來說，這些培訓的選擇上一定要慎重，不要花了錢又沒有效果，那就沒多大意義。

其實，對于現(xiàn)在的中小企業(yè)來講，由于缺乏足夠的資金支持，對企業(yè)來說最好的培訓就是自己企業(yè)的產(chǎn)品培訓，在這點上，很多企業(yè)做的很不到位。忘記了賣產(chǎn)品才是一個企業(yè)的生存之道。

做為一個企業(yè)來講，員工要懂的自己公司的產(chǎn)品，會銷售公司的產(chǎn)品，這是一個企業(yè)要發(fā)展最基本的功底，但是很多企業(yè)并不重視這點、做不好這點。一個企業(yè)的員工就連自己的公司的產(chǎn)品都不懂，怎么去向客戶推薦公司產(chǎn)品，一個企業(yè)就連最基本的培訓都沒做到位，怎么談企業(yè)發(fā)展呢？

其實，做好產(chǎn)品培訓，對企業(yè)的發(fā)展來說好處是非常多的，

一、企業(yè)會有較充足的人才儲備，懂產(chǎn)品的人多，熱愛產(chǎn)品的人多，崗位的可替代性就相對越強，不用一有員工跳槽或換崗，就要空降或外部招聘，用內(nèi)聘就能招到合適的人選，員工既能在企業(yè)發(fā)展，企業(yè)也降低了招聘成本，是皆大歡喜的雙贏。

二、企業(yè)里懂產(chǎn)品的人越多，這個企業(yè)所有的員工才能做到以顧客的需求為導向，一切為市場服務的意識才能建立，反之，員工連自己的產(chǎn)品都不了解，都不懂，要求員工去做到滿足顧客、讓顧客滿意，甚至感動，是不太可能的。

所以，一個企業(yè)的員工，特別是銷售員工一定要成為企業(yè)的產(chǎn)品專家，只有這樣才能做好銷售。為企業(yè)的良好發(fā)展打下堅實的基礎。

所以，企業(yè)必須對產(chǎn)品培訓要堅持不懈的抓，做好產(chǎn)品培訓的規(guī)劃，做到每周最少一次產(chǎn)品培訓。

在每次培訓完成后一定要做本次培訓的“考試”，以便評估員工對本次產(chǎn)品培訓掌握的情況，以便安排、修改下次的培訓計劃。

只有這樣，我們的企業(yè)做好了自身的產(chǎn)品培訓和企業(yè)培訓服務，企業(yè)才能很好得到發(fā)展，才能有足夠的能力度過“冬天”。

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