企業(yè)怎樣在展會上大顯身手？

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廣交會業(yè)已結(jié)束，有外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)之稱的廣交會表現(xiàn)出今年的外貿(mào)形勢并不樂觀。外貿(mào)企業(yè)在艱難的外貿(mào)環(huán)境下，依然堅(jiān)挺著，企業(yè)力圖通過各種方法來贏得訂單，其中，參加外貿(mào)展會是外貿(mào)企業(yè)一直堅(jiān)守的方式。

選擇對口展會

在外貿(mào)寒冬時(shí)，很多企業(yè)為了減少成本，參加展會都非常少了，但是，一些專業(yè)性的展會卻發(fā)展壯大。外貿(mào)企業(yè)不再參加大的展會或者綜合的展會，而是去參加一些專業(yè)性的展會，比如紡織企業(yè)會去參加紡織服裝的展會，了解行業(yè)現(xiàn)狀和市場走向。

展會還是要參加，但是，外貿(mào)企業(yè)要參加對口的展會，其效果會更好。

展會盡可能聯(lián)系多的客戶

展會上來參展的人并不多，這也大大降低了成交率，對于這個問題，資深的外貿(mào)業(yè)務(wù)員小劉給出了如下建議：在展會前一定要盡可能聯(lián)系多的客戶，不僅是老客戶，更多的是新的潛在客戶，邀請他們來參觀你們的展位，這項(xiàng)工作在展會開始半年前就應(yīng)該準(zhǔn)備。

不僅如此，在展會時(shí)，企業(yè)也不應(yīng)該是坐等客戶上門，而是應(yīng)該主動出擊，印制一些宣傳單等，做一些特別的展會設(shè)置都很有用。

展會前聯(lián)系客戶有絕招

很多人報(bào)怨，在展會上聊得熱火朝天的客戶，在交換了聯(lián)系方式后，展會結(jié)束后卻銷聲匿跡、發(fā)郵件不回、打電話找不著人，讓你困惑不已。這里教一個好方法。

假如你面對是歐洲市場的客戶，將客戶的信息，在這個行業(yè)內(nèi)，排名前20位的批發(fā)商、經(jīng)銷商是誰，主要經(jīng)營產(chǎn)品范圍，采購項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是誰，他們的喜好是什么，分國家、地區(qū)做成Excel表格，給他們發(fā)郵件、打電話、寄catalogue、了解客人的問題、幫助客人解決問題，達(dá)到這樣的溝通，然后再邀請他們來展會參觀你們的展位，這樣，客戶的成交率會高很多。

多多和同行業(yè)交流經(jīng)驗(yàn)

在展會上，難得會碰到很多同行業(yè)的企業(yè)，雙方面對面的交流機(jī)會十分難得，不同的企業(yè)可以互相聊一下行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)或者情況。有的時(shí)候，企業(yè)對此類信息都比較保密，但是，能了解多少就了解多少吧，這畢竟是第一手的信息。

其實(shí)，想在展會上大顯身手，展會前的準(zhǔn)備工作十分重要，這一點(diǎn)，已經(jīng)引起了很多外貿(mào)企業(yè)的重視，比如說準(zhǔn)備資料、聯(lián)系客戶等等，想要做得更好，外貿(mào)企業(yè)在準(zhǔn)備工作上還要做到更完善才行。