怎么把貨賣給香港中間商

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香港中間貿(mào)易商，作為國內(nèi)市場的出口聚集地之一，多年以來，一直為大陸的外貿(mào)市場發(fā)揮著重要作用。雖然現(xiàn)在國內(nèi)外貿(mào)市場以初步實現(xiàn)較大規(guī)模的聚集，但由于香港的特殊性，它仍舊為國內(nèi)的出口外貿(mào)業(yè)務(wù)扮演者重要角色。香港人多年以來因為其歷史原因，已形成一套比較獨特的經(jīng)營方式，跟大陸內(nèi)地有著比較大的差異。因此，我們在同香港人做生意之前，有必要對這一群體進行一個了解。

香港貿(mào)易中間商的構(gòu)成，多半是因為其與世界接軌而形成的。大體上可以分為兩類。

一類是傳統(tǒng)上所稱的“洋行”，就是純粹的貿(mào)易公司，他們從大陸采購，有自己的銷售渠道。這些公司有大有小，而相當(dāng)一部分是家族式的小公司。他們同大陸的貿(mào)易公司一樣，以賺取買賣差價為生。

另外一類是海外買家指定的采購代理，他們從大陸采購買家指定的產(chǎn)品，從中賺取傭金。目前與我們打交道的主要是后者。據(jù)我了解，國內(nèi)相當(dāng)一部分沒有出口經(jīng)驗的工廠，與前一類中間商打交道比較多。

與香港人做生意，應(yīng)該注意哪些方面？

1、香港多數(shù)貿(mào)易公司都有著非常廣闊的客戶關(guān)系和銷售渠道。和他們打交道，其實也與直接買家做生意沒有什么不同。他們會把買家?guī)н^來同供應(yīng)商見面，所有的價格、質(zhì)量、付款等條件或方式都是三方公開的。這樣的話，你就像同最終買家做生意一樣了，只是具體打交道的人是香港人而已。

2、香港是一個法制健全、信息靈通的商業(yè)社會，所以他們的商業(yè)操作方式都比較國際化，也都非常規(guī)范。自然大多數(shù)中間商的商業(yè)信譽也不錯。同時，由于中間商對大陸市場非常了解，每一行業(yè)，大陸有哪些供應(yīng)商，他們都了如指掌，加上他們之間的競爭十分激烈，所以，很突出的一個表現(xiàn)是他們壓價非常厲害。

3、香港人很重視實地看貨、驗貨，一方面是因為距離很近，來往方便，更重要的是他們對質(zhì)量的重視。過硬的質(zhì)量是他們能長久立足的根本。我們從深圳出的貨，在正式發(fā)運前，香港公司都會派人來驗貨，即使那些在簽單前他們已經(jīng)確認(rèn)了樣品的貨物。

4、值得注意的一點是：海外市場上仍有相當(dāng)比例的進口商喜歡通過香港中間商采購大陸產(chǎn)品。他們認(rèn)為香港貿(mào)易商能更好地和他們溝通，能理解他們的要求，發(fā)生糾紛也容易處理，因為有法可依。所以，這些中間商的信息非常靈通，市場上有什么新產(chǎn)品出現(xiàn)、價格出現(xiàn)什么波動，能很快從他們那里傳遞過來。

5、在報價上要考慮到中間商的利益空間。要注意由于中間商可能帶來的單據(jù)、付款、質(zhì)量檢測、控制、交貨期等方面與直接客人的不同因素。當(dāng)然，中間商由于他們的位置關(guān)系還有可能比較挑剔。

6、香港人就是以速度效率著稱的。他們很少坐在那里下象棋、聊天，商務(wù)談判還是朋友聚會都是顯得分秒必爭，有條不紊。面對激烈的生存競爭香港人工作很勤奮，他們拚命賺錢以求過上自己期望的生活。

當(dāng)然，因為傳統(tǒng)文化的影響，港商是有一些迷信的。與他們談生意要盡量擇吉日，并摸清對方的幸運數(shù)字投其所好。同時要了解對方的風(fēng)水忌諱，千萬不要觸及。

最后一點，也是我們要謹(jǐn)記的，就是香港人做生意十分誠信。我們也一定要做到這一點，他們才會與我們合作。