解讀開(kāi)源軟件七種盈利模式

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軟件行業(yè)由于其技術(shù)的特殊性，軟件存在源代碼與二進(jìn)制代碼之分，存在編譯過(guò)程。導(dǎo)致源代碼一直成為盈利的一個(gè)新賣點(diǎn)。但任何行業(yè)都一樣，都存在一個(gè)發(fā)展和變遷的過(guò)程。軟件行業(yè)也是如此。

如今開(kāi)源軟件已經(jīng)在全球范圍內(nèi)迅猛發(fā)展。開(kāi)源產(chǎn)品已經(jīng)完全可以替代現(xiàn)有商業(yè)軟件。

包括操作系統(tǒng)Linux，瀏覽器FireFox，開(kāi)源合肥OA/CRM信息化方案，服務(wù)器應(yīng)用平臺(tái)Apache，數(shù)據(jù)庫(kù)MySQL/PostgreSQL，開(kāi)源編程語(yǔ)言PHP/Python/Perl/Ruby，以及各種桌面應(yīng)用工具。

而作為開(kāi)源軟件的盈利模式也正如法律，醫(yī)學(xué)一樣是以服務(wù)為主。包括軟件項(xiàng)目的訂制，軟件產(chǎn)品的部署以及后續(xù)的檢修升級(jí)等過(guò)程。

而開(kāi)源行業(yè)發(fā)展至今始終未出現(xiàn)良好的盈利模式。主要原因有三點(diǎn)：

1、最初涉及開(kāi)源的都是技術(shù)人員，此類人士大多是技術(shù)愛(ài)好者，對(duì)于商業(yè)方案不甚了解。況且他們認(rèn)為做開(kāi)源就是為了讓技術(shù)共享，讓軟件免費(fèi)。完全的理想主義者。

2、由于二十一世紀(jì)初國(guó)內(nèi)媒體對(duì)開(kāi)源的宣傳失誤，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為開(kāi)源軟件就是免費(fèi)軟件，因而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很難順利實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作。

3、國(guó)內(nèi)開(kāi)源相關(guān)技術(shù)人員太少。無(wú)法形成本土的開(kāi)發(fā)力。導(dǎo)致眾多的商業(yè)項(xiàng)目是基于國(guó)外項(xiàng)目開(kāi)源項(xiàng)目打包而成。這嚴(yán)重破壞了開(kāi)源軟件的商業(yè)模式。

但同時(shí)隨著開(kāi)源軟件的不斷發(fā)展，加之近期業(yè)界對(duì)開(kāi)源的不斷關(guān)注。使開(kāi)源軟件再次回到人們視線當(dāng)中。不少企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試使用開(kāi)源軟件來(lái)進(jìn)行企業(yè)信息化部署。

就技術(shù)角度分析，開(kāi)源軟件發(fā)展已經(jīng)非常成熟，各類信息化應(yīng)用軟件和商業(yè)公司開(kāi)發(fā)的軟件已無(wú)差異，甚至性能超過(guò)商業(yè)軟件。這也是開(kāi)源的優(yōu)勢(shì)所在。

其次，政府不斷加大開(kāi)源推進(jìn)力度。倡導(dǎo)開(kāi)源操作系統(tǒng)的普及，鼓勵(lì)基于開(kāi)源平臺(tái)的技術(shù)應(yīng)用。這樣的局勢(shì)無(wú)疑為市場(chǎng)的開(kāi)拓打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后我們分析下開(kāi)源軟件本身所具備的盈利模式以及它與連鎖店特許經(jīng)營(yíng)模式結(jié)合后所產(chǎn)生的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。開(kāi)源軟件在發(fā)展歷程中，已經(jīng)不僅僅是開(kāi)放源代碼的免費(fèi)軟件。開(kāi)源軟件與商業(yè)并不沖突，它是一種新興的商業(yè)模式。與傳統(tǒng)的商業(yè)軟件相比，開(kāi)源軟件采用了開(kāi)放源代碼、免費(fèi)分發(fā)等形式，減少了營(yíng)銷與銷售成本，更易于廣泛傳播。

開(kāi)源軟件可以是成功的商業(yè)行為，那么這意味著什么呢?首先，商業(yè)公司必須要能夠生存和盈利;其次，商業(yè)公司生存的意義在于為用戶創(chuàng)造價(jià)值。那么我們來(lái)看看開(kāi)源軟件是如何生存、如何創(chuàng)造價(jià)值、并如何借助其創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)獲得回報(bào)的。在開(kāi)源軟件領(lǐng)域中，常見(jiàn)的盈利模式一共有7種。下面，讓我們來(lái)逐一列舉和分析。

盈利模式之一：多種產(chǎn)品線

在這種模式中，利用開(kāi)源軟件為能夠直接產(chǎn)生收入的專有軟件來(lái)創(chuàng)造或維持一種市場(chǎng)地位。例如，開(kāi)放源代碼的客戶端軟件帶動(dòng)了服務(wù)器軟件的銷售，或者借用開(kāi)源版本帶動(dòng)商業(yè)許可版本的產(chǎn)品銷售。這種模式應(yīng)用的比較普遍。如 MySQL 產(chǎn)品就同時(shí)推出面向個(gè)人和企業(yè)的兩種版本，即開(kāi)源版本和商業(yè)版本，分別采用不同的授權(quán)方式。開(kāi)源版本完全免費(fèi)以便更好的推廣，而商業(yè)版的許可銷售和支持服務(wù)則可以獲得收入。例如 Redhat 自 Redhat Linux 9.0 后將原桌面操作系統(tǒng)轉(zhuǎn)為 Fedora 項(xiàng)目，借 Fedora Core Linux 在開(kāi)源社區(qū)的聲望而促進(jìn) Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS 服務(wù)器產(chǎn)品線的銷售。

盈利模式之二：技術(shù)服務(wù)型

在這種模式中，開(kāi)放源代碼軟件采用了一種全新的市場(chǎng)定位，并非面向產(chǎn)品，而是針對(duì)技術(shù)服務(wù)。JBoss就是這種模式的典型代表。JBoss 應(yīng)用服務(wù)器完全免費(fèi)，而通過(guò)提供技術(shù)文檔、培訓(xùn)、二次開(kāi)發(fā)支持等技術(shù)服務(wù)而獲得收入。

盈利模式之三：應(yīng)用服務(wù)托管(ASP)

這種模式適用于基于開(kāi)源軟件的應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商(ASP)。例如，PHP Live! 就是一種構(gòu)架于 PHP、MySQL 之上的開(kāi)源軟件，它可為企業(yè)用戶提供實(shí)時(shí)交談服務(wù)。目前已經(jīng)有數(shù)十家公開(kāi)提供 PHP Live! 托管服務(wù)的應(yīng)用服務(wù)提供商。

盈利模式之四：軟、硬件一體化

這種模式是針對(duì)硬件制造商的。隨著競(jìng)爭(zhēng)的普及，市場(chǎng)壓力迫使硬件公司開(kāi)發(fā)并維護(hù)軟件，但是軟件本身卻并不是利潤(rùn)中心，因而采用開(kāi)源軟件。這種模式為大型公司廣泛采納，比如 IBM 、HP 等服務(wù)器供應(yīng)商巨頭，通過(guò)捆綁免費(fèi)的 Linux 操作系統(tǒng)銷售硬件服務(wù)器。HP公司的Linux系統(tǒng)部總經(jīng)理、國(guó)際開(kāi)源研發(fā)實(shí)驗(yàn)室的Martin Fink曾撰寫《Linux及開(kāi)放源代碼在商業(yè)經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用》，該書詳細(xì)的闡述了開(kāi)源所具備的商業(yè)模式。SUN 公司已經(jīng)將其 Solaris 操作系統(tǒng)開(kāi)放源碼，以確保服務(wù)器硬件的銷售收入，也是這種模式的體現(xiàn)。