解讀開源軟件七種盈利模式

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軟件行業(yè)由于其技術的特殊性，軟件存在源代碼與二進制代碼之分，存在編譯過程。導致源代碼一直成為盈利的一個新賣點。但任何行業(yè)都一樣，都存在一個發(fā)展和變遷的過程。軟件行業(yè)也是如此。

如今開源軟件已經在全球范圍內迅猛發(fā)展。開源產品已經完全可以替代現(xiàn)有商業(yè)軟件。

包括操作系統(tǒng)Linux，瀏覽器FireFox，開源合肥OA/CRM信息化方案，服務器應用平臺Apache，數(shù)據庫MySQL/PostgreSQL，開源編程語言PHP/Python/Perl/Ruby，以及各種桌面應用工具。

而作為開源軟件的盈利模式也正如法律，醫(yī)學一樣是以服務為主。包括軟件項目的訂制，軟件產品的部署以及后續(xù)的檢修升級等過程。

而開源行業(yè)發(fā)展至今始終未出現(xiàn)良好的盈利模式。主要原因有三點：

1、最初涉及開源的都是技術人員，此類人士大多是技術愛好者，對于商業(yè)方案不甚了解。況且他們認為做開源就是為了讓技術共享，讓軟件免費。完全的理想主義者。

2、由于二十一世紀初國內媒體對開源的宣傳失誤，導致業(yè)內人士普遍認為開源軟件就是免費軟件，因而在國內市場很難順利實現(xiàn)商業(yè)化運作。

3、國內開源相關技術人員太少。無法形成本土的開發(fā)力。導致眾多的商業(yè)項目是基于國外項目開源項目打包而成。這嚴重破壞了開源軟件的商業(yè)模式。

但同時隨著開源軟件的不斷發(fā)展，加之近期業(yè)界對開源的不斷關注。使開源軟件再次回到人們視線當中。不少企業(yè)已經開始嘗試使用開源軟件來進行企業(yè)信息化部署。

就技術角度分析，開源軟件發(fā)展已經非常成熟，各類信息化應用軟件和商業(yè)公司開發(fā)的軟件已無差異，甚至性能超過商業(yè)軟件。這也是開源的優(yōu)勢所在。

其次，政府不斷加大開源推進力度。倡導開源操作系統(tǒng)的普及，鼓勵基于開源平臺的技術應用。這樣的局勢無疑為市場的開拓打下了堅實的基礎。

最后我們分析下開源軟件本身所具備的盈利模式以及它與連鎖店特許經營模式結合后所產生的聯(lián)動效應。開源軟件在發(fā)展歷程中，已經不僅僅是開放源代碼的免費軟件。開源軟件與商業(yè)并不沖突，它是一種新興的商業(yè)模式。與傳統(tǒng)的商業(yè)軟件相比，開源軟件采用了開放源代碼、免費分發(fā)等形式，減少了營銷與銷售成本，更易于廣泛傳播。

開源軟件可以是成功的商業(yè)行為，那么這意味著什么呢?首先，商業(yè)公司必須要能夠生存和盈利;其次，商業(yè)公司生存的意義在于為用戶創(chuàng)造價值。那么我們來看看開源軟件是如何生存、如何創(chuàng)造價值、并如何借助其創(chuàng)造的價值來獲得回報的。在開源軟件領域中，常見的盈利模式一共有7種。下面，讓我們來逐一列舉和分析。

盈利模式之一：多種產品線

在這種模式中，利用開源軟件為能夠直接產生收入的專有軟件來創(chuàng)造或維持一種市場地位。例如，開放源代碼的客戶端軟件帶動了服務器軟件的銷售，或者借用開源版本帶動商業(yè)許可版本的產品銷售。這種模式應用的比較普遍。如 MySQL 產品就同時推出面向個人和企業(yè)的兩種版本，即開源版本和商業(yè)版本，分別采用不同的授權方式。開源版本完全免費以便更好的推廣，而商業(yè)版的許可銷售和支持服務則可以獲得收入。例如 Redhat 自 Redhat Linux 9.0 后將原桌面操作系統(tǒng)轉為 Fedora 項目，借 Fedora Core Linux 在開源社區(qū)的聲望而促進 Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS 服務器產品線的銷售。

盈利模式之二：技術服務型

在這種模式中，開放源代碼軟件采用了一種全新的市場定位，并非面向產品，而是針對技術服務。JBoss就是這種模式的典型代表。JBoss 應用服務器完全免費，而通過提供技術文檔、培訓、二次開發(fā)支持等技術服務而獲得收入。

盈利模式之三：應用服務托管(ASP)

這種模式適用于基于開源軟件的應用服務供應商(ASP)。例如，PHP Live! 就是一種構架于 PHP、MySQL 之上的開源軟件，它可為企業(yè)用戶提供實時交談服務。目前已經有數(shù)十家公開提供 PHP Live! 托管服務的應用服務提供商。

盈利模式之四：軟、硬件一體化

這種模式是針對硬件制造商的。隨著競爭的普及，市場壓力迫使硬件公司開發(fā)并維護軟件，但是軟件本身卻并不是利潤中心，因而采用開源軟件。這種模式為大型公司廣泛采納，比如 IBM 、HP 等服務器供應商巨頭，通過捆綁免費的 Linux 操作系統(tǒng)銷售硬件服務器。HP公司的Linux系統(tǒng)部總經理、國際開源研發(fā)實驗室的Martin Fink曾撰寫《Linux及開放源代碼在商業(yè)經濟中的應用》，該書詳細的闡述了開源所具備的商業(yè)模式。SUN 公司已經將其 Solaris 操作系統(tǒng)開放源碼，以確保服務器硬件的銷售收入，也是這種模式的體現(xiàn)。