全球普及SaaS，要過三道關(guān)！

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全球普及SaaS，要過三道關(guān)！

SaaS只用于客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)、人力資源管理系統(tǒng)(HCM)、合肥OA或供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等企業(yè)管理軟件。其中，在CRM和HCM領(lǐng)域目前最為流行。這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊是美國的Salesforce、Taleo等公司。

SaaS(Software as a Service,軟件作為服務(wù)，或稱為軟件即服務(wù))是應(yīng)用軟件的一種銷售方式，客戶按使用時(shí)間或使用量付費(fèi)。 這些應(yīng)用軟件通常是在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域，并通過互聯(lián)網(wǎng)來使用。

根據(jù)最近Gartner研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，SaaS將在全球范圍內(nèi)快速成長，到2011年，市值將從2006年的63億美元增長到192億美元。

按照字面理解，現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)游戲或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議軟件也應(yīng)該是SaaS模式。像最近美國思科公司32億美元收購了最大的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議軟件公司網(wǎng)迅(Webex)，個(gè)別記者也將網(wǎng)迅公司稱為SaaS公司，這可能是因?yàn)榫W(wǎng)迅前一段時(shí)間正在開發(fā)基于網(wǎng)絡(luò)會(huì)議系統(tǒng)的管理軟件平臺(tái)。但根據(jù)Gartner等市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的理解， SaaS只用于客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)、人力資源管理系統(tǒng)(HCM)、合肥OA或供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等企業(yè)管理軟件。其中，在CRM和HCM領(lǐng)域目前最為流行。這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊是美國的Salesforce、Taleo等公司。國內(nèi)在2004年也出現(xiàn)了八百客和沃力森等SaaS模式的管理軟件公司。

大量中小企業(yè)早已經(jīng)使用SaaS模式的軟件， 占托管型CRM市場(chǎng)近50%份額的美國Salesforce公司擁有3萬家公司客戶，50萬個(gè)付費(fèi)用戶。根據(jù)Gartner對(duì)近千個(gè)企業(yè)的調(diào)查，10%左右的中小企業(yè)準(zhǔn)備在近期使用SaaS模式的管理軟件。而很多大型公司早已經(jīng)使用SaaS模式的軟件。Salesforce的多家客戶的用戶數(shù)超過三千人。而八百客去年也在國內(nèi)創(chuàng)造了單個(gè)公司三百多人同時(shí)使用托管軟件的紀(jì)錄。在SaaS全面普及的趨勢(shì)下， 大型傳統(tǒng)管理軟件公司并沒有迅速跟進(jìn)。面對(duì)SaaS的挑戰(zhàn)，微軟、甲骨文和SAP等公司正在慢慢蘇醒。

而這些大公司在SaaS的道路上還面臨三個(gè)門檻。

最低的門檻是技術(shù)， 也就是基于互聯(lián)網(wǎng)的多重租賃(multi-tenancy)管理軟件技術(shù)。事實(shí)上這些大公司多在2006年已開發(fā)或收購到多重租賃技術(shù)。但像Salesforce和八百客去年推出的在線開發(fā)平臺(tái)技術(shù)還不多見。

第二個(gè)門檻是商業(yè)模式。賣軟件授權(quán)(license)和賣SaaS的托管服務(wù)是兩種截然不同的商業(yè)模式，價(jià)格差距極大，雖然對(duì)用戶來講使用的是同樣功能的軟件。而按月計(jì)費(fèi)的記賬方式讓那些已經(jīng)上市的傳統(tǒng)軟件公司無法接受。曾經(jīng)是最大CRM公司的Siebel公司在2005年冒險(xiǎn)同時(shí)推廣這兩個(gè)商業(yè)模式，但難免左手會(huì)傷右手，最終公司賣給了甲骨文。

第三個(gè)門檻是組織結(jié)構(gòu)門檻。銷售傳統(tǒng)軟件和SaaS軟件需要的組織結(jié)構(gòu)也不同。比如，傳統(tǒng)管理軟件需要大批項(xiàng)目實(shí)施顧問，在各個(gè)主要城市要設(shè)服務(wù)公司等。而像Salesforce和八百客通常是借助于代理商和基于SOA(面向服務(wù)的體系結(jié)構(gòu))的產(chǎn)品合作伙伴提供本地化服務(wù)，同時(shí)降低成本。

雖然在早期，SaaS的成長經(jīng)歷了許多挫折。但現(xiàn)在，SaaS的全面普及已經(jīng)不再被認(rèn)為是夢(mèng)想。像Salesforce、Rightnow、Taleo等公司已經(jīng)形成規(guī)模并成為上市公司。 SaaS是個(gè)機(jī)會(huì)，軟件公司或抓住機(jī)會(huì)或面臨被淘汰的危險(xiǎn)。

對(duì)中國的軟件企業(yè)， SaaS是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。 像全球制造業(yè)遷往成本較低的國家一樣，SaaS模式的軟件制造和服務(wù)中心將轉(zhuǎn)到中國或印度。（IT168）