賈鵬雷:重估行業(yè)網(wǎng)站之于布局SMB的戰(zhàn)略價(jià)值

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最近互聯(lián)網(wǎng)界的造神運(yùn)動(dòng)還在繼續(xù)，一位成功的企業(yè)家繼續(xù)被吹捧的一塌糊涂。我參觀了很久，不知道這種吹捧的意義是什么，我看不出能給吹捧方帶來什么好處。我們停止喊口號(hào)，要走下去，走到區(qū)域去，走到農(nóng)村去，走到各行各業(yè)去。對(duì)我們做媒體的人來說，對(duì)整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)來說，往下走，是永續(xù)經(jīng)營的根本之道。

上周老賈又去了一趟杭州，認(rèn)識(shí)了很多的行業(yè)網(wǎng)站老板。這些人非常熱情，有一種樸實(shí)的經(jīng)營企業(yè)的熱情，對(duì)自己公司的發(fā)展前景、面臨的外界環(huán)境非常關(guān)心。跟那些個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云人物相比，這個(gè)人群有一些鮮明特點(diǎn)：

1、真正了解數(shù)以萬計(jì)的中小企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，在業(yè)務(wù)上更懂得如何幫助中小企業(yè)壯大。

表過這種態(tài)的人很多，但真正能做到的屈指可數(shù)。行業(yè)網(wǎng)站主往往是傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營者，又是該行業(yè)中較早的在營銷模式和電子商務(wù)方面的覺醒者。他們懂得中小企業(yè)真正要什么，能夠真正幫助中小企業(yè)找到業(yè)務(wù)壯大中的盲點(diǎn)。從這一點(diǎn)上，有志于開拓中小企業(yè)市場的企業(yè)——尤其是外企，非常有必要向他們學(xué)習(xí)；

2、行業(yè)網(wǎng)站把自己與中小企業(yè)的利益捆綁的很緊密，是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系。

試圖開發(fā)中小企業(yè)市場的企業(yè)們，比如IT廠商、服務(wù)供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)等，都看到中小企業(yè)這個(gè)長尾市場，也投入比較大的資源去撬動(dòng)。但在中國，真正能夠從市場中獲利的企業(yè)同樣屈指可數(shù)。除了經(jīng)營上的原因，一個(gè)重要的問題在于在一個(gè)需要培育的市場面前，供應(yīng)商的立場與中小企業(yè)市場需要培育的客觀現(xiàn)實(shí)容易產(chǎn)生錯(cuò)位。

一些跨國公司最早有中小企業(yè)市場戰(zhàn)略，但在中國落地時(shí)往往遭遇現(xiàn)實(shí)困難，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題在于戰(zhàn)略的執(zhí)行層是職業(yè)經(jīng)理人階層，而他們往往要承擔(dān)職業(yè)周期的的利潤指標(biāo)要求，因此常常要求在耕耘中小企業(yè)市場的當(dāng)期就產(chǎn)出糧食，這顯然有點(diǎn)操之過急了。而供應(yīng)商真正的決策層往往距離基層市場太遠(yuǎn)，難以操控戰(zhàn)略落地。

而行業(yè)網(wǎng)站就好得多。雖然同樣是要從中小企業(yè)市場中掘金，但由于與行業(yè)有千絲萬縷的關(guān)系，他們對(duì)本行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、對(duì)其信息化需求、其對(duì)如電子商務(wù)等事關(guān)企業(yè)的未來戰(zhàn)略的判斷，目光更透徹，與本行業(yè)的中小企業(yè)之間的關(guān)系形成了一種天生的生死與共的關(guān)系。在這一點(diǎn)上，供應(yīng)商（IT、服務(wù)、金融等）不妨考慮跟他們合作，非常有利于拉近與中小企業(yè)的距離。

3、盡管看上去跨國公司更有戰(zhàn)略，但在中小企業(yè)市場上，行業(yè)網(wǎng)站往往比它們更有耐心。

如前所述，跨國公司的戰(zhàn)略往往來自于全球的最高決策層，在中國市場上，分支機(jī)構(gòu)們能把戰(zhàn)略執(zhí)行好就夠他們忙活的了。在這一點(diǎn)上，本土公司自然有得天獨(dú)厚的條件，可惜，不客氣的說，本土供應(yīng)商的戰(zhàn)略眼光確實(shí)要差一點(diǎn)，一個(gè)客觀的原因在于中國市場實(shí)在是太大了，長尾市場目前還很難進(jìn)入本土廠商的視野，即使進(jìn)入了，由于不慣于嘗試戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不肯放棄自己做熟的那些市場?？墒谴蠹叶际沁@么想的，因此，生生地把熟悉的市場熬成了紅海。等在想進(jìn)入中小企業(yè)市場，跨國公司們已經(jīng)培養(yǎng)很久了。