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樣品的報價與交付管理

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1．樣品報價
當(dāng)客戶有合作意向時，往往會通過電話、傳真或電子郵件等方式，詢問產(chǎn)品價格，并索要樣品。這時，就需要跟單員進(jìn)行報價。

首先，應(yīng)清楚客戶所需產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、結(jié)構(gòu)要求、包裝要求、交貨條件等。
具體分為以下三種情況。
>如果與企業(yè)當(dāng)前生產(chǎn)的產(chǎn)品相同，則可查看歷史記錄進(jìn)行報價。
>如果與當(dāng)前生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，則需根據(jù)所耗用材料的成本進(jìn)行報價。
>對于企業(yè)從未生產(chǎn)過的產(chǎn)品，但有生產(chǎn)能力時，則該產(chǎn)品單價：材料耗用成本+生產(chǎn)成本+管理費(fèi)用+稅收+預(yù)定利潤。

另外，如果需要開模，還應(yīng)協(xié)商模具費(fèi)用由哪一方承擔(dān)，或者將模具費(fèi)用分?jǐn)偟疆a(chǎn)品單價中。同時，跟單員報價時，還應(yīng)根據(jù)客戶訂貨數(shù)量的多少給予適當(dāng)調(diào)整。
下表為某公司報價單。

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發(fā)布：2007-03-24 10:40    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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