企業(yè)做好導(dǎo)購員招聘中的3要3不要

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在實際工作中導(dǎo)購選擇的3要3不要：

導(dǎo)購員招聘1、不要關(guān)心年齡;

一些主管總是將一提導(dǎo)購就自我認為只有那些年輕漂亮的小姑娘是首選，殊不知，選導(dǎo)購不是選美，實戰(zhàn)才最重要。年輕導(dǎo)購閱歷淺，職業(yè)心態(tài)不穩(wěn)定，工作機會多，跳槽的也多。而家電銷售很關(guān)注的是對生活常識的掌握，一個有生活經(jīng)驗的人往往能給顧客以實用的建議，在實際工作中，最穩(wěn)定的家電導(dǎo)購群體一般是30歲左右的婦女，不要小看了她們，她們有家庭負擔，有生活的壓力，穩(wěn)定性好，對工作機會珍惜，對工作報酬重視，這不正是我們所要的導(dǎo)購人選嗎?

導(dǎo)購員招聘2、不要關(guān)心學(xué)歷;

一般在暑假前后招聘會進入一個高峰期，在這時導(dǎo)購人員中的高學(xué)歷人群明顯增多，會給我們的主管產(chǎn)生錯覺，不過等等看，幾個月后還能剩幾個?大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生都將導(dǎo)購崗位作為一個進入社會的跳板，招到這們的人是我們的目的嗎?學(xué)歷不等于能力，在學(xué)歷問題上更實用的做法是適不適合、留不留得住。

導(dǎo)購員招聘3不要找老油條;

導(dǎo)購招聘的另一個誤區(qū)是找有相關(guān)工作經(jīng)驗的。我想你很有可能找到了一個“老油條”，因為導(dǎo)購人員頻繁跳槽會給你帶來直接的損失，他對條件的要求，對工作的挑剔會使你難于管理，實戰(zhàn)中付出的總比要得到的多。在導(dǎo)購人員選擇中，忠誠是很應(yīng)該注意的一個條件。

導(dǎo)購員招聘4、要關(guān)心他的性格;

實際工作中，你會發(fā)現(xiàn)有很多導(dǎo)購是“悶油瓶”，“小蚊子”連說句話都很困難或聲音小的你都聽不見，這些人的性格是不適合當導(dǎo)購的，你最好不要相信你偉大得能改變一個人的性格，導(dǎo)購員招聘，有一句話說得好“江山易改，本性難移”。你省省力吧。導(dǎo)購員找“外向”的、聲音大的，是必要條件。

導(dǎo)購員招聘5、要關(guān)心他的臨場表現(xiàn);

導(dǎo)購員招聘到崗后不要急于培訓(xùn)，要把他放在賣場一段時間，有沒有“眼力件”是你考察的另一個方向，找有經(jīng)驗的導(dǎo)購和他在一起考察他的為人處事，可以給你另一個方向的思考。

導(dǎo)購員招聘6、要以成敗論英雄;

對上崗一段時間的導(dǎo)購員，業(yè)績考核也是很重要的，不管你對他的印象多好，在崗位上沒有銷售本身也證明你的選擇可能是錯誤的。

導(dǎo)購隊伍日常管理與激勵的責(zé)任人首先是老板，其次是導(dǎo)購主管和業(yè)務(wù)主管。

做好日常管理首先要做好規(guī)章制度，老板要根據(jù)實際情況做好責(zé)權(quán)利的分配。具體到工作中要關(guān)注幾點：

1、關(guān)注銷量，每天、每周、每周都要收集、整理分析;

2、關(guān)注每周例會、組織參與導(dǎo)購團隊活動，找問題想辦法鼓士氣;

3、提成制度要合理;

4、企業(yè)文化要制度化;

5、充分授權(quán)主管，做好監(jiān)督和反饋;

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