初創(chuàng)企業(yè)，招聘營銷人員的關鍵性因素是什么？

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在第三產(chǎn)業(yè)越來越發(fā)達的現(xiàn)代都市生活中，服務成為了一個最時尚、最活力、最大眾的詞語。對任何一家初創(chuàng)公司來說，招聘銷售人員都是最難的一個任務。對于初創(chuàng)公司首次招聘銷售人員，在時機方面一定要萬分小心，一定要確認自己招聘到的是一個正確的人選。

首先，在招聘銷售人才前，自己銷售產(chǎn)品，如果你連十筆單都沒有做過，或是對于自己的產(chǎn)品市場還沒有完全了解的話，那么就不要去招聘什么銷售了。雖然你可以招聘一個銷售人才去搞清楚這一切，但實際上很難有效果。銷售人員無法告訴你如何提升自己的產(chǎn)品以便促進銷售。

一位成功的創(chuàng)始人會這么說，“我必須要自己試試怎么去銷售自己的產(chǎn)品，然后我會告訴自己招聘的第一個銷售人員該如何去賣產(chǎn)品……如果我自己都沒有做過，我是無法判斷一個新人是否能完成銷售的。”

其次，招聘一個能滿足你目前需要的銷售人員，不要去招聘一個喜歡談大生意的人。如果你要讓一個內(nèi)部銷售人員加盟，確保自己有一個合適的流程。內(nèi)部銷售人員不能干擾，并沒有方向的工作。在你覺得招聘之前，要仔細考慮下自身情況。

第三，你還應該利用測試對所謂的“印象管理”進行評估。這對于了解結果的準確程度來說是非常必要的，可以幫助你弄清楚對方是否在“偽裝”或者謊報自己的情況。

一個預測潛在候選人成功的關鍵因素是在面試中衡量真正的人格和風格。深入的工作風格和人格評估準確描繪了候選人的人格、工作風格以及對公司文化的適應程度。如果測試中沒有具備相當?shù)囊?guī)模，那么就很難告訴你這些數(shù)據(jù)的準確程度。

第四，溝通障礙對于企業(yè)來說永遠不是一件好事。所以要關注一個人和其他人互動交流的風格。他們通常會如何與別人相處？他們在與人互動和個人聯(lián)系方面的舒適程度如何？人格評估可以告訴你這個人和其他人建立關系的時候滿足感和滿意度的主要來源。這是發(fā)現(xiàn)潛在危險的時候。人格評估可以發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)面試流程中有時候會被忽略的問題，而且可以對面試官對某個候選人的預感或者感覺進行量化。

成熟的人才供給不足還將長期存在，人力資源管理者需要使用多元化的渠道，加強對渠道的管理。此外，隨著技術的發(fā)展和外包的興起，招聘人員對自身角色的優(yōu)化也變得刻不容緩。只有云招聘才能夠有效地管理企業(yè)碎片化招聘渠道，提高企業(yè)招聘管理流程，提高招聘效率，并大大地降低招聘系統(tǒng)的建設成本與費用。

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