馮侖：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要做的三件事

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創(chuàng)業(yè)必須要搭建團(tuán)隊(duì)，如何選擇合作伙伴？如何控制企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)？創(chuàng)業(yè)伙伴如何溝通？知名企業(yè)家馮侖在黑馬營(yíng)分享了用“女性思維”這些問(wèn)題的看法。

選擇價(jià)值觀一致的合作伙伴

我們創(chuàng)業(yè)相當(dāng)于人生，我個(gè)人覺(jué)得更像女人的人生，不像男人的人生。我們老說(shuō)投資的事要用女人思維，不能用男人思維。什么意思？第一件事，女人都是終身大事，男人都是娛樂(lè)快活思維。你比如說(shuō)你看《非誠(chéng)勿擾》，這種相親節(jié)目，都是女的挑男的，因?yàn)榕恼?jīng)認(rèn)真，一見(jiàn)到男的，就把這事與終身大事聯(lián)系起來(lái)。所以選合作伙伴特別認(rèn)真。但是我們折騰了很多男性思維，總是說(shuō)先整了再說(shuō)，這個(gè)回頭再說(shuō)吧，該結(jié)婚就結(jié)婚，所以這個(gè)是不一樣的。所謂終身大事就是要求我們過(guò)去講的價(jià)值觀、性格、出身、背景和身體情況各方面都當(dāng)?shù)淖〗K身這個(gè)層面，所以這是選合作伙伴非常重要的事。

首先價(jià)值觀這件事挺重要，你選擇合作伙伴的時(shí)候，實(shí)際上跟找對(duì)象一樣，價(jià)值觀一定要一致，這樣你們兩個(gè)可以同甘共苦，一直走下去，可以化解很多危機(jī)。合伙人價(jià)值觀一致還有一個(gè)好處，就是即使當(dāng)你們分開的時(shí)候，也不影響你們繼續(xù)做朋友。所以大家對(duì)于價(jià)值觀上的默契，和對(duì)是非觀點(diǎn)的判斷其實(shí)是選擇合作伙伴最重要的，這和女性一開始終身大事思維，第一件事是找對(duì)象是一樣的觀點(diǎn)。

所以一開始你要有超出錢的想法，最后掙錢，這是最理想，而不是上來(lái)一開始完全是一個(gè)湊合的事，因?yàn)槟阌绣X我有關(guān)系咱倆先對(duì)付弄了，這事最后都會(huì)掰，掰不怕，關(guān)鍵是要掰的好看，到最后還能回來(lái)見(jiàn)面這是比較好的。所以開始找伙伴這個(gè)事，的確在價(jià)值觀方面需要更多的審視，更多的討論，不完全是你有錢我有關(guān)系他有產(chǎn)品最后湊合一塊，這個(gè)可能短時(shí)間會(huì)好，但是接下來(lái)會(huì)很麻煩。

如果說(shuō)講創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我現(xiàn)在觀察到的很多都是這樣。馬云他們也是很成功的，十幾個(gè)人最后做得很好。當(dāng)然也有不需要伙伴，上來(lái)自己一個(gè)人做的。昨天我和一個(gè)老江湖聊天的時(shí)候說(shuō)這個(gè)時(shí)代快過(guò)去了，今天這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的人都會(huì)有伙伴。20年前我跟劉永好一塊做生意，那時(shí)候沒(méi)有人敢做生意，只有非常少的人做生意，這些人慢慢發(fā)展到江湖大哥，完全就是一個(gè)人，下面一堆職業(yè)經(jīng)理人，他們是這個(gè)模式，但是他們兄弟后來(lái)也有變化。那時(shí)候更多的是一個(gè)英雄帶領(lǐng)一群人，現(xiàn)在更多是幾個(gè)股東合伙開始做一個(gè)事情。在幾個(gè)人合伙的時(shí)候，整個(gè)價(jià)值觀體系非常分散，價(jià)值觀這個(gè)事說(shuō)大不大說(shuō)小不小，它重要在哪兒，非常有意思，重要就在于人和人之間又同又不同，坐在一塊兒聊天吃飯似乎是相同的，一出門思考的事判斷的事都不一樣，相當(dāng)于兩個(gè)教徒，一個(gè)基督徒，一個(gè)穆斯林，坐那兒說(shuō)話彼此都知道，你說(shuō)什么我說(shuō)什么，你的書我也懂你的字我也認(rèn)識(shí)，但是一出門一個(gè)找上帝，一個(gè)找真主，完全不一樣。

價(jià)值觀感覺(jué)是什么，走的越遠(yuǎn)差距越大，離的近看不出來(lái)，離的遠(yuǎn)的時(shí)候，大家分開的時(shí)候，你比如走二十年，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)穆斯林是一個(gè)人生，基督徒是一個(gè)人生，佛教是一個(gè)人生，無(wú)神論者是一種人生，你發(fā)現(xiàn)走的年頭越長(zhǎng)越不一樣，走的時(shí)間短你看不出來(lái)差別來(lái)。另外經(jīng)歷的事越多，你發(fā)現(xiàn)價(jià)值觀差距是非常之大的。

前幾天在新加坡跟張勇了解，海底撈現(xiàn)在在新加坡開，洛杉磯也開了。大家聊的非常開心是因?yàn)閮r(jià)值觀的一致性，而不是賺多少錢。實(shí)際上一開始選伙伴價(jià)值觀的事情，相當(dāng)于我們找一個(gè)精神上，和未來(lái)發(fā)展方向生、活方式上的伙伴，所以這個(gè)事情是目前非常重要的。

創(chuàng)業(yè)要懂得風(fēng)險(xiǎn)控制

第二件事，如果你創(chuàng)業(yè)走上你的創(chuàng)業(yè)人生以后，接下來(lái)我們說(shuō)女性思維，就是說(shuō)你一定要控制風(fēng)險(xiǎn)，前面講的終身大事思維是控制風(fēng)險(xiǎn)的辦法。你究竟是先快活后擺平，還是先安全后快活，這個(gè)事很重要。我們老開玩笑說(shuō)，女性思維一定是在安全情況下去找快樂(lè)，而這些壞男人經(jīng)常是冒著風(fēng)險(xiǎn)，比如雷振富，冒著風(fēng)險(xiǎn)先快活再說(shuō)，沒(méi)想到攝象頭放在包里。所以領(lǐng)導(dǎo)干部當(dāng)中，雷振富這樣的同志，不斷的為反腐斗爭(zhēng)做了貢獻(xiàn)，讓我們意識(shí)到反腐的難度確實(shí)很大。但是你很少看女干部在腐敗當(dāng)中也有腐敗，但很少這么操作的，基本上都是叫家里，在安全的前提下才這樣做。我們做企業(yè)也是這樣，究竟你是圖一時(shí)之快做一個(gè)事，還是在風(fēng)險(xiǎn)全部控制下，享受那種小樂(lè)趣，大快活和小樂(lè)趣其實(shí)人生不同。你要追求風(fēng)險(xiǎn)控制下的小的成功喜悅，這種往往可以成功。像很多工程師出身的創(chuàng)業(yè)者就是這樣，像我們這種比較江湖的創(chuàng)業(yè)者，就變得不那么精致，追求一時(shí)的擴(kuò)張。但是工程師出身的創(chuàng)業(yè)者，他知道在可行安全情況下每一點(diǎn)技術(shù)改進(jìn)和成功，最后導(dǎo)致一個(gè)大成功。

大家知道嗎，開超市先開在實(shí)驗(yàn)室里，才開到街上，我不知道大家看過(guò)商業(yè)的實(shí)驗(yàn)室嗎？那個(gè)實(shí)驗(yàn)室是什么，把所有的超市模擬成超市門店，比如很多洗發(fā)水品牌往那兒一放，找一些目標(biāo)人群做測(cè)試，每個(gè)人給點(diǎn)禮品，給點(diǎn)購(gòu)物券什么的，攝像機(jī)在上面拍。實(shí)驗(yàn)把這些人分成幾種，有瞎逛型的，有見(jiàn)了就買型的，然后再根據(jù)年齡，天天研究。研究完以后他的貨架開始調(diào)，調(diào)完了再放到超市里面去，這樣每一個(gè)貨架營(yíng)業(yè)額比不科學(xué)的賣的高出40%以上，這就是科學(xué)。所以現(xiàn)在生意越做越科學(xué)，科學(xué)變成什么，就是小快樂(lè)，不是大快樂(lè)，所以生意要變成在風(fēng)險(xiǎn)各方面控制下，逐步聚集小快樂(lè)，這些小勝利最后就成了大成功。像QQ微信體驗(yàn)總是加一個(gè)，你發(fā)現(xiàn)總是加一個(gè)小東西，最終形成一個(gè)巨大的好幾億的客戶群，最后取得超級(jí)的成功。

也就是說(shuō)人和人相處也是這樣，你只追求快意恩仇，確實(shí)逞一時(shí)之強(qiáng)，有時(shí)候很容易，難的是幾十年下來(lái)，一直在一個(gè)控制風(fēng)險(xiǎn)情況下，去處理小問(wèn)題，處理小問(wèn)題當(dāng)中取得一個(gè)階段的成功和快樂(lè)。最近尚德出了一點(diǎn)小狀況，恐怕也是比較逞強(qiáng)，政府在后面加油，產(chǎn)業(yè)過(guò)度擴(kuò)張，這個(gè)很多逞強(qiáng)。包括有一些公司上市以后，錢很多要逞強(qiáng)，比如說(shuō)我現(xiàn)在逞強(qiáng)做立體城市，這確實(shí)有點(diǎn)逞強(qiáng)，但是我們知道把風(fēng)險(xiǎn)控制好，在控制風(fēng)險(xiǎn)前提下逞強(qiáng)，不是把所有家當(dāng)賭在這一個(gè)事上。

要重視創(chuàng)業(yè)伙伴間的溝通

我說(shuō)的女性思維第三階段，怎么樣溝通和相處表達(dá)，溝通方式很重要。為什么是這樣？在生活當(dāng)中相處，有一件事就是溝通，溝通有無(wú)限多的方法和耐心，其實(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，這些伙伴之間的溝通就變成了過(guò)日子長(zhǎng)期的事情，最后都是因?yàn)闇贤ú缓?，就出了?wèn)題。所以我是覺(jué)得大家一起在做生意上，買賣本身就比較鬧心的事。

其實(shí)一方面很需要溝通，另外一方溝通非常困難。不是說(shuō)我會(huì)說(shuō)話，你會(huì)傾聽這就叫溝通。當(dāng)你語(yǔ)言溝通不夠的時(shí)候就用行為來(lái)緩解。比如說(shuō)兩個(gè)人為一件事情爭(zhēng)執(zhí)，你出去吃飯，打包回來(lái)給他拿個(gè)盒飯放在那兒這就是行為，他感覺(jué)到你還是關(guān)心他的。所以創(chuàng)業(yè)伙伴間溝通，需要大家找到統(tǒng)一頻道，這就是價(jià)值觀。 我講這些故事，實(shí)際上就是說(shuō)，每一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有時(shí)候你作為創(chuàng)業(yè)者作為董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，你要注意這些細(xì)節(jié)。你不注意這些事，你老用你自己的方式溝通。效果就未必好。整體上溝通就很多細(xì)節(jié)技巧，一定要特別的留神，你不留神就會(huì)誤判，當(dāng)你的行為沒(méi)有跟上就誤判。實(shí)際上公司長(zhǎng)期發(fā)展就是相處，創(chuàng)業(yè)就像人的一生，首先審視對(duì)方，變成終身大事和伙伴；其次不能太逞一時(shí)快樂(lè)，要在安全情況下尋找善意的，然后去改進(jìn)，去尋求最終一生的幸福；第三，既然是相處，彼此伙伴之間溝通非常重要，然后習(xí)慣于溝通，用各種方式彼此理解。